实操：如何做好淘抢购活动

关注：18 发布时间：2022-05-14 16:24:03

接触淘抢购活动一年多了，在过去的11.16淘抢购食品行业日，我们有幸参与其中，单品成交额突破200万。在欣喜的同时做一个小小的总结，和大家分享一下自己的心得体会，也探讨一下做的不足之处。可以带来新的顾客，这些都值得我们好好运用，每次活动，我们应该带有“目的性”去参与。

如何做好淘抢购活动

一、为什么我报名淘抢购总是不通过?

相信很多人都有这样的疑问，同样，在接触抢购平台的初始，我们一个月连续报名淘抢购多次，每次都是审核不通过，后来经过团队的头脑风暴，重点在以下几个问题上做了深刻的反省。

1.是否真对抢购平台了解?

2.我们能为平台带来什么?

3.上抢购的目的何在?

为了解决第一个问题，除了熟读平台报名规则，我们制作了表格来分析整理近一个月里同行产品上抢购的数据，也借助了一些分析聚划算/淘抢购的聚数据软件分析他们往期的报名图片亮点，产品利益点，通过比较终成交销量计算报名货值等等。然后争取下次报名在这方面达标或者优于别人。

那个时候我们选品也是盲目的，看到同行在抢购上面常规核桃和红枣卖的好，就死命的报名红枣和核桃，比较终当然没有成效。痛定思痛，综合自己供应链优势，我们在选品上狠下功夫，大家都在讲的淘宝，抢购平台也是一样的，需要产品的多样性，我们不断挖掘新品.有调性的产品，包括后来报名的“野生纸皮椒盐核桃”，夏季的冲饮“酸梅粉”，中秋大促“米旗月饼”以及这次活动热销的“野生红皮核桃”。

除了为平台推送丰富多样性的产品，中秋大促我们做米旗月饼为抢购提供了代言人林志林亲笔签名照，以及米旗联合一些美食行业大v做了传播，这些都是可以提升活动平台影响力。再到后来做的红皮核桃抢购定制款包装，当我们不再一味找抢购“索取”，而是想着“互利互赢”的时候，发现报名更容易通过了。

抢购的流量非常巨大，谁都想去“蹭”一下，但是如果你只想着每次抢购赚笔钱，平台没有义务成为你的“捞金”工具，活动应该结合日常店铺的运营规划，推动店铺成长。基于此，上什么产品，什么时候上，都要有清晰的思路，抢购可以打造爆款销量，可以维护搜索排名，可以带来新的顾客，这些都值得我们好好运用，每次活动，我们应该带有“目的性”去参与。

每次的抢购活动我们都会加大钻展，直通车的投入。数据显示，就因为“淘抢购”这三个字，期间钻展转化高于日常2%个点，直通车roi也增长不少。所以，上淘抢购的另一个目的也是为了拉升我们的广告投入和产出比。

二、如何做好抢购活动?

11.16食品行业日我们红皮核桃成交突破200万，可以用四个字总结：“情理之中”。整场活动认真贯彻抢购的“十字箴言”-----“预热，开抢，，返场，速抢”。哪知道还没修炼到顶峰，就已经凯旋了(19点场加比较后3个小时200万售罄)。

预热阶段：

确定了食品行业日的坑位，我们就紧锣密鼓的开始筹备预热。

店招，首页以及热卖款宝贝详情，都有海报预告。在此期间，店铺参与的其他大大小小活动，也都极力导流预热抢购活动。

从14日开始，开始直通车，钻展图片预测，也带来不少的流量。

维护的淘客群，里面有400多人淘客，抢购活动款商品做了高佣金高奖励鼓励淘客推广。

开抢阶段：

活动开始前三小时，为了进度条走的更快一些，在开场前半个小时里造成疯发态势，除了本身产品促销利益点，我们加大让利力度老顾客短信推送，这批老顾客虽然亏本，但是冲量了，为后一个半小时的活动打下了成功的基础。

两个小时活动期间，预热好的钻展，直通车集中推广，整场流量达到近30万。

比较后一招是我们的杀手锏，如果主场结束不能进入比较后，预备了店铺五次以上购买忠实顾客回馈，卖不到就返利免费送，直至顺利进入比较后。