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淘宝淡季该做什么来实现销量逆袭

关注：17 发布时间：2022-05-14 08:24:01

所谓的灰色季，就是行业进入淡季。随着行业大盘下滑，店铺流量也随之下滑，热卖宝贝没有流量，不再转化，店铺进入灰色时期。到了店铺的灰色季，很多卖家觉得淡季不挣钱，推广运营费用也随着暂停了。这样做到底对不对呢?这里我来告诉大家，不对!淡季对于店铺来说是一个转机，做好淡季营销，可以为旺季做好前期铺垫。接下来tp_慧博和合具体针对店铺流量和转化两块，跟他们做一个具体解析。

淘宝淡季该做什么

一、直通车流量及转化

①流量：无论什么类目，在旺季时直通车都要重点提升转化和roi。但是在淡季的情况下，直通车的一个操作思路是以引流量为主，具体操作可以采用高出价、低折扣的方法，这样店铺可以在行业下滑的情况下，流量不受太大影响!

②转化率：在关键词受行业趋势下滑从而不稳定的情况下，可以重点把搜索人群做一下，具体精准到做“浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客、人群、天气”。因为大家也知道童装受“人群定位和天气”的影响很大，所以可以针对这两块，重点精准人群投放，确保高转化!

二、店铺提高转化的方法

经营店铺，掌柜重点关注的就是销售额和店铺转化，在淡季的情况下，针对店铺转化应该采取哪些提升措施呢?

1、维护新老客户，主要做会员营销：例如，无线端和pc端的购物车营销活动，针对30天内对于店铺或者宝贝有收藏或者加入购物车的客户做一些打折或者发放优惠券的专享活动!

2、设置微团拉人活动：以老客户，带新客户的方法，提高访客和转化;通过老客户做一些拉人有礼活动，这样既能活跃老客户，又能引来新客户，促进新转化!

3、产品价格：手机端可以设置专享价，pc端发放无门槛优惠券。店铺vip客户、购物车客户营销策划等来提高转化!

4、销量基础：通过参报pc和无线端活动的方式来提高销量基础，从而带动转化!

5、带图评论：详情页以及客户体验评价，多以带图为主，让进入店铺的客户对产品有一个很好的认识，从而促进转化!

三、店内促销活动促转化

六一之后，儿童行业整体下滑，针对这种状况，怎样维持和确保店铺流量和转化提升呢?现有以下几点建议，可以作为全店的参考：

1、年中大促：近阶段是夏装已进入尾声，可以考虑上秋款的时候了，可以借年中大促对夏装进行清仓促销。具体操作有：

(1)首页轮播图添加年中大促图片，全店营造活动氛围。

(2)全店进行“拍下立减”，销量较好的可以折扣低一点，滞销宝贝可以加大折扣。

2、老客户维护

5月开始，淘宝系统融合pc端和无线端，导致系统不稳定，对店铺有很大的影响，现在主要是稳定现有的流量，也就是维护好老客户，在这个基础上再增加新的流量。针对老客户，个人方案：

(1)对老客户进行“买送活动”，可以赠送儿童类的小礼品，质量不能太次。

(1)上新宝贝的某一款或某几款只对会员有优惠，且力度较大。

3、反季清仓：店铺首页导航、分类模块可以增加清仓，将店铺的剩余春冬款上架，进行促销活动，可以买反季产品赠送夏款连衣裙，这个要根据客单价和利润具体定。

4、上秋款：夏款进入低谷，先少上2-3款秋款，进行预热，现秋款行业竞争较小，可以对秋款的进行预热，秋款的样式比较好可以和夏款的连衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。

综合上述：在行业趋势下滑的情况下，我们要稳定全店流量，确保流量不随着行业下滑而下滑!在此基础上，直通车采用高出价低折扣的方法，引进更多流量，全店也要配合活动，从而更进一步的提升店铺流量和转化。

淘宝淡季该做什么

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