淘宝新手开店不要踏进这些误区

一般而言，新手在淘宝开店.大部分都是于淘宝的经验畅谈居，淘宝大学等进行学习的。不能说这些作者的帖子完全没有用.只能说.在淘宝的地盘下，能有多少人可以写出自己比较真实的经验?有的话，不能说;有的事，不能做。你看到的、听到的也许都只是表面的、基本的东西。对于获得成功的真正经验.卖家只会守口如瓶!他们会告诉你曾经用空包裹发快递炒作信誉度吗?他们会告诉你曾经利用过yy炒作信誉度吗?他们会告诉你曾通过行贿淘宝小二而参与活动吗?不会.他们都只会告诉你关键词优化、上下架时问优化这类众所周知的经验。而且这些知识比较杂乱.基本都是你一言、他一语。更糟糕的是，你的“拿来主义”思想往往让你听了几堂课、看了一些帖子就以为自己已经摸透了淘宝。总而言之.淘宝店的成功之路有千千万万条.但要真正做好淘宝店却并非易事。我在这里总结了新手开店的一些误区，希望你可以不再想当然，理性地思考问理。

一先卖虚拟商品

很多新手卖家认为，开店无非是先上些虚拟物品.把信誉度提高一下，以后卖实物就会容易些。这样的想法是大错特错的，当被列为淘宝开店首条误区。其实，只要你理性地分析一下.就会明白这么操作的实质就是在欺骗买家。而且.大家都想到要这么做.淘宝难道不会针对这样的情况进行制裁吗?我所认识的一些想通过兼职开店的方式赚取外快的朋友，基本上也都先上架虚拟产品来提高信誉度。他们这么做的一个理山是:因为炒作实物商品无法解决物流问题.选择“无须物流”看起来不太靠谱。而且没有匹配的快递单号能符合对应的地址，所以只能先炒作虚拟物品。但是，很不幸的是.这些朋友的店铺比较终很少有能生存下去的。不仅实物商品没流量、没成交，连那些虚拟商品也一样没人购买。

二 早开店，多进货

很多人心浮气躁。急于求成，往往盲目进货、育目投资，结果以失败告终。做事有干劲.雷厉风行固然是好事.但是如果一听说淘宝开店很容易赚钱.身边的谁谁谁都发财了。就仓促上马.盲目进货.甚至有的投资者自己丝毫不懂电子商务.迷信于各类靠嘴巴吃饭的讲师.不分析产品是否适合于网上销售、是否有竟争优势、是否有推广的渠道、是否有匹配的网店管理人才，就匆忙开店.胡乱进货，结果会怎么样呢?养了一大帮人.吃自己的，喝自己的，却不能给自己创造价值。

三 插件服务都有用

有些人把钱看得太轻.总是随意购买一些不需要的物料和插件服务等。殊不知，花钱容易赚钱难.不需要的东西太多，甚至连放的地方都没有.这样不仅浪费了钱，更浪费了大量时间、精力，而且毫无愈义、毫无益处。

四 上架的商品越多越好

当然.我们不排除淘宝对新品增加优先展示的权重的可能.但是上架商品数量泛滥，往往会导致商品因没有成交量而变成僵尸商品。如果你面对成百上千的僵尸商品.要让它们一个一个地获得重生得花费多少时间和精力呢?很多生意不错的卖家，如果你仔细看看他们的店铺。会发现其实里面的商品数量并不多，甚至有些店铺的商品数量还不足十件。他们依靠的往往就是几件销量巨大的人气宝贝。新手卖家往往对一件商品进行拆分销售.皇冠卖家却往往把几件商品打包进行销售。之所以会有这样的不同是因为新手卖家认为商品数量多，就会有更多的搜索流量表现:而皇冠卖家则信奉“聚沙成塔”把人气集中到一件商品上，以便获得单品的更高排名。另外，如果是做库存销售的卖家.商品数量少还更易于竹理。

五 定价越低，销量越高

俗话说“薄利多销”.所以很多人认为定价低就会有不错的销量。在后面的章节里，我会专门对定价问题进行详细分析，并不是定价低就可以卖得好。淘宝己经形成了打折定价的风气.所以你需要入乡随俗，才能获得参加一些活动的入场券。定价低并不值得推崇.要知道你在淘宝开店付出的精力比在其他行业要多得多.如果宝店都不赚钱甚至还亏本，那你不如趁早关门.留着钱多买些礼品送给你爸妈，乖乖做一个孝顺的孩子。实际上，淘宝里面某些商品的零售价格比工厂批量出货的价格还要低。因为有的生产企业亏本抛售库存、尾单或客户退货的订单，以盘活资金;甚至有的企业面临倒闭.成品被低价拍卖:有的个人或公司入手了产品却滞销，因而不得不亏本转售。所有这些商品都可能流入淘宝以低价销售。我见过被客户退货的案例.商品出厂订单价二十元一件.卖家即使以七元一件的低价销售，却还是一样没人愿意购买。所以.销量的好坏，不见得一定就是由价格主导的。在淘宝开店，不推广就意味着等死。

六 炒作信誉度才能有销量

有人认为.没生意就是因为没人帮自己炒作信誉度。信誉度固然重要，但是那些销量很大的商品并不一定都是依靠信誉度炒作出来的。很多卖家往往是以少量的信誉度炒作为引子点燃性价比高的商品的销售，并依靠多种多样的推广方法来获得稳定的人气值排名的。把没有生惫归咎于没人帮自己妙作信誉度.是一种偏激的想法。大家可以仔细想一想，自己到底是为了什么而炒作信誉度。可能多数人的答案都是为了升级。那么，别人又是为了什么炒作信誉度?别人是为了提升单品人气值.或是为了可以达到参加某些活动的准入门槛。很明显.两者在出发点上就不同.获得的商品销量自然也就会不同了。

七 没生意的时候无事可做

你觉得商品上架了就都可以卖掉吗?我可以回答你:十年前确实是这样的.可能你把商品取名为“女凉鞋”就可以成交。但是，现在就没那么简单了。很多新手开店没生意就觉得没事情可做了，只是无聊地看经验帖子，无聊地反复装修店铺.这实际是在浪费淘宝对新店的扶持时间。其实，新手卖家要做的事情实在是太多太多了。网店要做成功，可能需要尝试一百种甚至更多种方法。你可能想象不到.写一篇关于自己出售的商品的知识帖.会让你的店铺客流量大增，销量暴涨。我就曾经写过这样的帖子—一篇从专业角度介绍商品的知识帖，比较终被淘宝收录到购物指南，还在淘宝的首页悬挂了半月之久。不仅如此，大大小小的网站、论坛也纷纷转载.很多批发商家甚至还专门找到我.而他们下一个订单的金额常常超过一万元。

八 旺旺叮咚声代表生意来了

你以为买家都会用阿里旺旺联系你并确认之后再购物吗?我只能非常遗撼地告诉你:新店开业之初听到的叮咚声，往往是向你发广告或者是来诈骗的。这些人正是利用了新手卖家对订单的焦灼期待而设下重重陷阱，所以，当叮咚声响起时.请务必提高警惕.不要轻易相信非买家的谎言。

九 也许我来得太迟了

“现在淘宝卖家的竟争这么激烈，要是我早几年开店.现在也许就是一个网店的大老板了”!.没错，你这么认为是正确的。确实是以前开店容易现在难，但是也不代表现在就没有机会了。不管是淘宝集市的c店.还是天猫商城的b店，每年都有大量的新店出现.所以，你要对自己有信心，冷静而热情地对待，要知道通常只有理智而疯狂的想法，才能创造出奇迹，才能比较终实现梦想!

十 做代理很难赚到钱

其实淘宝里面有很多卖家都在做淘宝代理销售，其中包括皇冠店铺，甚至包括天猫卖家。虽然代理商品销售有很多缺陷.但是由于不会有资金的积压，开店的风险便大大减小。只要你懂得推广，无论是卖自家的还是别人家的商品，都可以赚到钱.

十一 店小不赚钱

一个月才有50到60个订单，这样寥寥无几的成交量怎么可能赚得到钱呢?不一定。这得看卖家出售的是什么类型的商品。很多小店虽然交易量低迷，但却可以赚到不错的收入。比如工业原材料卖家.其销售的商品原本就是针对工厂的.普通的买家根本不会看.然而.如果卖家所销售的原材料被工厂选中，一个订单的成交金额就可能超过几万元。这样的店铺和阿里巴巴商城有些相似，它们的交易并不一定在线上发生，有可能私下签订购销合同.直接通过企业银行帐号进行转帐付款。再比如，装饰公司成交的装修单笔订单金额也是很大的，如果把材料提供、上门服务等项目都算在内，可以轻松达到数万元。

希望淘宝新手开店不要踏进上面提到的那些误区，以免后悔莫及。