客单价低的宝贝的直通车cvr和roi如何优化
关注:77 发布时间:2022-05-13 18:12:01
(1)cvr:由于产品客单价低,店铺都是在做“买两件包邮”或“五件包邮”的事情,如何优化直通车?所以在直通车趋势稳定的情况下,cvr的提升还是相对容易的。
(2)roi:由于店铺产品客单价较低,所以直通车的roi想要做高非常困难,所以长期以来我们都是更关注cvr。但是,自2014年5月份千人千面功能陆续完善后,如何优化直通车?直通车上的宝贝可匹配的流量和精准度更高了。这时候,店铺的爆款由于受众群体大,定向人群也比较可观,出现了一个流量高峰。于是,我们抓住机会,改为更多的开始关注roi。
(3)cvr:一段时间后,直通车账户各项指标稳定后,如何优化直通车?流量也不再激增的时候,我们回到了原来的关注点上,继续关注cvr。
这阶段直通车要注意两个问题。第一是,在销量稳定的前提下,如何优化直通车?减少部分无用花费,如控制无转化或是投入产出不平衡的关键词,关闭无转化的省或市,然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整,达到提升投入产出和转化率的目的。
第二个是微降无用花费的同时,如何优化直通车?提升高投入产出和高转化率的关键词或定向流量花费,通过一降一提,稳定流量花费。但是,要把更多的流量放到的转化高的关键词和定向上,用更少的花费带来相同的产出,或用相同的花费带来更高的产出。
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