轻松四步提高你的淘宝免费流量

第一步：选好比较适合你竞争的圈子

当然，你可以把这个直接看成是市场细分，只不过这个概念会更泛化。先举个小例子，都知道德克士吧，做快餐的，汉堡、薯条什么的都有，不能说多厉害吧，但在中国市场上活的很不错。但是不知道你们有没有发现一个现象：德克士选择的开店地址，一般都会远离肯德基和麦当劳。 各个商圈，线下的商圈是地理范围的概念，比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然，你也可以把这个地理范围扩大化，比如说华北商圈、华东 商圈、亚洲商圈……，这要看你所经营的行业和你企业的实力。 自己的规模、类目、基础，去选择一个比较合适的圈子，然后努力在这个圈子里成为no1(搜索排名靠前，甚至是第一)，这时候，标题优化、下架时间优化的作用就达到了!

所以，在这里，郑重的跟大家说一句：标题优化、下架时间优化，永远有用，因为这是决定你竞争圈子的比较关键的两个因素。说那么多的废话，不来点儿干的，有点儿不地道，所以跟大家讲一个简单小技巧吧。 违规，符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现，一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好，怎样提高淘宝免费流量技巧来了!

(1)顺势而为

很多人都刷单吧，刷的时候就要涉及到刷哪些词、是在手机端刷还是在pc端刷。然后去选，选一个自己认为好的词，有的还经过了大量的数据分析!什么率、转化率等等，有卵用么?

记住了，你的宝贝只要做好基础优化(类目、属性、首图、详情等)，一定会有流量进来。你就看，你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为，搜索引擎给你什么词，你就刷什么词，给你什么终端，你就干什么终端。这样做，可以迅速把这个词的权重培养起来，这说明什么?这说明，你给你自己培养了一个的商圈，在这个商圈里面，你是出色的!

接下来就必须去巩固这个商圈，怎么巩固!直通车，开一个计划，这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词(作为核心词)来进行。亲，不用多了，你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈，你就牛逼了。 析，你的转化率下降了，应该怎么去找原因!我擦，大哥，会死人的你知道么?在淘宝上，数据每天的变动是再正常不过的事情了，只要不是剧烈变动(比如一下子 下降了50%)，不管是上升还是下降，只要是单日的，你都没有必要去大惊小怪!搜索引擎也不会因为这个就让你的排名剧烈变化。 一定会下降的厉害。为什么很多卖家上完活动后，自己的原来表现不错的自然搜索排名就没有了。很有可能就是因为在做活动的时候，因为各种原因导致了dsr评 分的持续下降。 可以做到很好。所以，有时候，会出现这种现象。本来你是三钻，你的排名很好，可是有一天，你到四钻了，你的排名反而下去了，为什么?这就是因为你在不同的 层级了，淘宝给你设定的参考标准不一样了。 候，淘宝为啥要重点推农村淘宝和跨境电商的缘故。在这种情况下，深度的去挖掘每一个流量的价值，就变得更加重要了。比如说老客户的利用，让老客户重复购 买，让老客户买的更多，这实际上是在流量值不变的情况下，让每一个流量得到重复利用，两次、三次、多次购买。 有思想，他找了几个很不错的家装分享社区。他在线下的门店做成生意后，都会跟自己的客户讲这样一个活动：装好后，只要你在家里面拍好照片，配上文字说明。 发给他，就可以给100——500不等的红包。一般的客户都会给。 的站外流量进来，转化还不错。后来，他干脆就在一个社区开设了分享专栏，跟这个社区的管理员协商好，交广告费。他是去年9月份开的店，到12月份的时候， 自然搜索的表现又开始提升了，现在良性循环!

现在的淘宝已经不像以前那么好玩儿了，随着越来越多的更有实力的企业进入(要么人家有钱，要么人家有资源，要么人家是网红)，给中小卖家留下的机会越来越少了。但机会总是给有准备的人的，既然你想玩儿，就要用心。希望小编带来的怎样提高淘宝免费流量对你有所帮助。

为什么?这就是聪明的地方：选择比较适合的竞争商圈。如果德克士跟肯德基和麦当劳开在一起，你觉得会怎么样?这跟淘宝上的竞争是一样的。在我们线下的生活中有 各个商圈，线下的商圈是地理范围的概念，比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然，你也可以把这个地理范围扩大化，比如说华北商圈、华东 商圈、亚洲商圈……，这要看你所经营的行业和你企业的实力。

那么在线上呢?这种竞争的圈子怎么去界定!有人说了，淘宝讲个毛线的圈子!难道你不知道互联网的无边界性么?在淘宝上，竞争太激烈了。

ok!那我们来梳理一个超级简单的问题：你搜索“连衣裙”这个关键词，和明天再去搜索“连衣裙”这个关键词，你得到的搜索结果一样么?甚至说你一个小时前搜索和一个小时后搜索，结果都不一样。那我们仅就时间段这个概念来说，你觉得是相同的竞争圈子么?在想，因为淘宝的千人千面，不同的消费者搜索相同的关键词的时候，结果也不一样，那么高端消费者和低端消费者，是同一个圈子么?再想，你搜索“长袖连衣裙”和搜索“碎花连衣裙”，搜索结果一样么?那么，不同的关键词代表的是同一个圈子么?

于是，这里就牵扯到了一个非常让淘宝中小卖家纠结的问题：标题优化有用么?下架时间优化有用么?刷单有用么?其实，有用还是没用，看你从什么角度看问题。如果，你想优化完标题和下架时间后，你的生意就嗖嗖的，你的订单就呼呼的，那么绝大多数情况下，你会失望!

但是，如果你是从选择商圈的角度来看的话，你会很牛逼!在淘宝上因为关键词的存在、下架时间的存在、人群标签的存在，所以会有无穷多个圈子，你看你 自己的规模、类目、基础，去选择一个比较合适的圈子，然后努力在这个圈子里成为no1(搜索排名靠前，甚至是第一)，这时候，标题优化、下架时间优化的作用就达到了!

所以，在这里，郑重的跟大家说一句：标题优化、下架时间优化，永远有用，因为这是决定你竞争圈子的比较关键的两个因素。说那么多的废话，不来点儿干的，有点儿不地道，所以跟大家讲一个简单小技巧吧。

就比如说提高店铺人气，许多人都不知道(尤其是新手)，到底应该怎么玩。ok，告诉大家一条捷径。你要注意：新店新品，百分之百有扶植，前提是你不 违规，符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现，一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好，怎样提高淘宝免费流量技巧来了!

(1)顺势而为

很多人都刷单吧，刷的时候就要涉及到刷哪些词、是在手机端刷还是在pc端刷。然后去选，选一个自己认为好的词，有的还经过了大量的数据分析!什么率、转化率等等，有卵用么?

记住了，你的宝贝只要做好基础优化(类目、属性、首图、详情等)，一定会有流量进来。你就看，你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为，搜索引擎给你什么词，你就刷什么词，给你什么终端，你就干什么终端。这样做，可以迅速把这个词的权重培养起来，这说明什么?这说明，你给你自己培养了一个的商圈，在这个商圈里面，你是出色的!

接下来就必须去巩固这个商圈，怎么巩固!直通车，开一个计划，这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词(作为核心词)来进行。亲，不用多了，你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈，你就牛逼了。

(2)顺时而为

刷单还涉及到刷的时间的问题，有人傻乎乎，什么时候找到刷手什么时候干!你干毛线啊干，有意思么，为啥刷单越来越没用?那怎么整?顺时而为!看搜索引擎给你流量的时候都是什么时候给你的，你成交的高峰期是什么时候……，别怀疑，那就是你的“时间商圈”!

在你这个有优势的时间商圈，你唯*要做的就是提高转化率，但是比较简单的方式就是补单。难道除了补单，你就不能干点儿别的?比如，难道你不能在你的详情页当中做一个营销活动，玩儿点儿内容?只要在这几个时间段成交的(你成交的高峰期)，你就赠东西!没错，接下来要干的，还是用直通车去巩固!就在这几个时间段，去巩固，加大投入。

第二步：学会用数据随时进行店铺的自我诊断

你不能让你的店铺出问题，现在淘宝很可怕，没准儿你就是一个小细节没有做好，淘宝就给你灭了，你的自然搜索流量就没有了。你跟淘宝友谊的小船说翻就翻了。所以，你必须学会随时监控你的淘宝店铺，看店铺内的各个数据，有问题一定要及时处理。当然，百密终有一疏，再怎么仔细，也可能会有纰漏，我们能做到的仅仅是在能力范围之内做到比较好。

有人经常会问：看数据?看什么数据?啥叫好，啥叫不好?记住六个字儿(不是刷销量、上活动)：看趋势、比同级。

(1)首先是看趋势

很多数据大神在教小白数据分析的时候，弄得特别牛逼，我甚至曾经看到过一个大神，都用上了杜邦分析体系。说如果你的销售额下降了，你应该怎么去分 析，你的转化率下降了，应该怎么去找原因!我擦，大哥，会死人的你知道么?在淘宝上，数据每天的变动是再正常不过的事情了，只要不是剧烈变动(比如一下子 下降了50%)，不管是上升还是下降，只要是单日的，你都没有必要去大惊小怪!搜索引擎也不会因为这个就让你的排名剧烈变化。

那么真正有影响的是什么?是趋势!是某一项指标持续的上升或者持续的下降，这才是真正影响你搜索排名的。我们举个简单的例子吧：

就比如说dsr评分。只要不是突然从红变绿，涨点儿，明天降点儿啥的，都没有影响。但是你持续一周下降试试看，哪怕还红着，你的自然搜索排名也 一定会下降的厉害。为什么很多卖家上完活动后，自己的原来表现不错的自然搜索排名就没有了。很有可能就是因为在做活动的时候，因为各种原因导致了dsr评 分的持续下降。

所以你要学会看趋势，而在生意参谋里面，很多数据都是可以看趋势的，这给我们做数据分析提供了很大的便利性。你要做的就是制止持续下降的发生，努力促成持续上升的发生。

(2)其次是比同级

你觉得如果巴西队跟中国队踢一场足球比赛，谁会赢?大部分肯定毫不犹豫的说：巴西!但是，如果我让巴西国少队和中国国家队踢一场呢?国少队再牛逼，也几乎是输的命运。就像淘宝上的一个新店，你的产品再好，跟那些牛逼大卖家去抗衡自然搜索，你几乎也是输。

所以，淘宝才会有层级概念。你2%的转化率到底好不好，那得看你是在什么类目，是在什么店铺层级。你要做的就是比同行均值好，在你的店铺层级中，你 可以做到很好。所以，有时候，会出现这种现象。本来你是三钻，你的排名很好，可是有一天，你到四钻了，你的排名反而下去了，为什么?这就是因为你在不同的 层级了，淘宝给你设定的参考标准不一样了。

那我们平时都要关注哪些数据呢?dsr评分、全店整体转化率、流量、店铺动销率等等，都看着点儿，有好处。

第三步：不管多少都把你的老客户维护起来

这个是必须要去强调的。你要弄清楚一个问题：某种程度上来讲，淘宝的流量已经达到了一个瓶颈，再去挖掘新的流量变的越来越困难，这也是在15年的时 候，淘宝为啥要重点推农村淘宝和跨境电商的缘故。在这种情况下，深度的去挖掘每一个流量的价值，就变得更加重要了。比如说老客户的利用，让老客户重复购 买，让老客户买的更多，这实际上是在流量值不变的情况下，让每一个流量得到重复利用，两次、三次、多次购买。

所以，可以预见的是，如果你能够把老客户充分的利用起来，做好老客户营销，把回购率、客单价等等都做起来，搜索引擎会对你刮目相看的。在这里给大家提几个建议吧：

(1)比较好是通过公众号、qq群、微信群等把老客户圈起来

形成你自己的鱼塘，在自己的鱼塘里面，一方面可以通过你的维护，增加老客户的粘性，另外一方面在很多方面也都比较容易操作。比如用老客户破零的时候、免单、大额返现等等，这些现在淘宝禁止的东西，当你有老客户，并且维护的比较好的时候，都是比较好弄的。

(2)必须重视老客户破零的威力

现在用老客户做新品销量破零，威力越来越明显，我觉得原因主要来自于两个方面，其一是老客户的回购意味着对新品的认可;二是新品的标签会更加明确，更容易形成。

(3)也可以通过老客户测款

当你不知道该重点推什么的时候，老客户可以帮助你测款，比如如果你有公众号，那么可以直接发起投票有奖活动。

第四步：把精准的站外流量搞进来

就像上面提到的，阿里的流量到瓶颈了。如果你能够在这时候，帮阿里一把，那他们一定会非常“感激”你的，感激的方式是什么呢?当然是给你免费的自然搜索流量。所以，我觉得，从16年开始，站外流量是该被重视起来的时候了。

我给大家讲一个案例吧，是一个做家居，线下生意一直表现的不错。去年的时候开了淘宝企业店铺，但是不知道怎么运营，各种优化也不会。但是这个哥们儿 有思想，他找了几个很不错的家装分享社区。他在线下的门店做成生意后，都会跟自己的客户讲这样一个活动：装好后，只要你在家里面拍好照片，配上文字说明。 发给他，就可以给100——500不等的红包。一般的客户都会给。

然后这个哥们就去这种家装分享社区去分享，要么就是通过淘宝客的方式，要么就是通过店铺名称的方式，总归能留下店铺广告，这样开始的时候，就是很多 的站外流量进来，转化还不错。后来，他干脆就在一个社区开设了分享专栏，跟这个社区的管理员协商好，交广告费。他是去年9月份开的店，到12月份的时候， 自然搜索的表现又开始提升了，现在良性循环!

现在的淘宝已经不像以前那么好玩儿了，随着越来越多的更有实力的企业进入(要么人家有钱，要么人家有资源，要么人家是网红)，给中小卖家留下的机会越来越少了。但机会总是给有准备的人的，既然你想玩儿，就要用心。希望小编带来的怎样提高淘宝免费流量对你有所帮助。