淘宝黑钻是什么意思?

1、问：淘宝黑钻是什么?如何理解黑钻?

答：黑钻，既然包含了黑，肯定也是利用特殊手段去做某一部分的操作，从而达到不寻常的效果，先看公式：cpm=cpc出价*ctr*1000。这里1000是定量，不用管，所以此刻cpm和cpc就是反比的关系，ctr是杠杆，这三个量里面可以人为的去进行特殊操作的，就只有率了。 10%，那么cpc就是1块，若率是20%，则cpc就是0.5元，但是这个时候不管率是多少，扣费都已经固定了，因为即使一个也不产生和率为，扣费都是100元，所以即使人为的刷高率，没有意义;如果是在cpc模式下，扣费是按收费，同样的cpm下，只要率足够高，cpc一定越便宜，此刻率高有意义。

2、问：黑钻目前只针对于cpc模式下可以操作吗?

答：假设钻展cpm的价格不变，那么率越高，cpc就越低;而此刻出现一个问题，如果是在cpm模式下，假设cpm的扣费是100块，率 10%，那么cpc就是1块，若率是20%，则cpc就是0.5元，但是这个时候不管率是多少，扣费都已经固定了，因为即使一个也不产生和率为，扣费都是100元，所以即使人为的刷高率，没有意义;如果是在cpc模式下，扣费是按收费，同样的cpm下，只要率足够高，cpc一定越便宜，此刻率高有意义。

3、问：cpc模式下的钻展有类似于质量分的权重杠杆吗?有的话是什么?

答：创意图。我们的观念里，钻展是没有类似于质量分这种权重杠杆的，一切数据都是实时，以小时为单位更新，所以若真如此，黑钻必定无法继续，反推，cpc模式下的钻展一定是有权重杠杆的，不同的人群，不同的展位率肯定都不一样，而展位和人群是常变量，唯有图片是相对定量，且率是直接体现在图片上。

4、问：淘宝黑钻怎么操作，方法有哪些?

答：黑钻就是在cpc模式下尽可能的提升图片的率，从而提升权重，得到比较低的ppc，有两种方法：

(1)类似于直通车养分的概念

从直通车投放地域，投放时间，投放人群，历史投放图片，投放展位等各大渠道选择率高的集中投放，持续累计一定数量的量(建议1000个以上)，这样累计下来，图片的权重会非常高，然后再增加新的图片进行正常投放，持续保持高的率，维持高权重，从而获得低的ppc。

当然，这种属于毕竟属于常规投放方式，只是投机取巧了一下，利用经验和方法提高率，还算不上黑。

(2)刷

核心：刷图片率

技巧：

a.确定自己将要投放的位置，这是为了确定所投放位置的图片尺寸，比如，目标投放位置为无线首焦，则尺寸为640*200。

b.根据图片尺寸，选择其他同尺寸的小资源位，目的是为了控制展现，而且小资源位相对好刷。

c.出低价拿通投，持续刷，保持量和率都够。

d.可以通过设置投放时间和地域来增加刷成功的概率和效率。

e.可以通过vpn工具更改ip来辅助。

f.用软件辅助，此处不做提供，可自己寻找。

g.如果条件允许，图片比较好是在cpm模式下测过的图。

注：量1000-2000;率比正常投放要高; 图片尺寸大小需注意，以免出问题。

5、问：钻展推广钱花了没有成交量怎么办?

答：销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢?这里我给大家分析下没有成交的原因有哪些?

(1)计划预算分配不合理

钻展推广成交量低?钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，这么几个展位，你知道哪个位置的投产是比较好的么?对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么?既然有的位置的投产好，有的位置的投产差，那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么?钻展透视，后台的回报率，这些工具都可以检测到，自己去研究。

(2)目标人群定向不精准

钻展推广成交量低?回到老问题，还是定向，可见定向是多么重要。一样的道理，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，你素材的原因有很多，比方说图片创意好，比方说促销信息吸引人，然而比较终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。

(3)钻展落地页

钻展推广成交量低?很多人问，首页、专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些，这里是没有答案的。他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的。

6、问：钻展适合新手玩吗?

答：如果是新手的话建议先玩直通车推广，等有一定基础后再玩钻展，这样会感觉轻松许多。钻展和直通车有很多相似之处，尤其是在智钻4.0以后，钻展增加了cpc出价方式，让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。当你达到一定水平后就可以“直钻结合”，借助达摩盘将个性化玩到。

7、问：淘宝钻展达摩盘是什么?怎么用?

答：简单的说就是我们可以对某一特性的人群进行定向圈定。系统会根据历史的浏览数据反馈给到用户一定的标签，把同一兴趣，同一浏览习惯，有相同共性的用户帮你归纳到一起。由此可以见这个工具对于精准流量获取的重要性。

钻石展位常用的访客定向一般为竞争店铺，以竞争对手店铺的访客去作为主要投放的对象。但是，钻展达摩盘的定向是带有一种行为驱动标签的目标用户，更加精准。

8、问：淘宝钻展如何提高转化率?

答：在促进转化方面，我们主要做了以下几个方面的工作：

(1)创意图片与落地页面的契合度高度吻合，促进钻展转化。在落地页面上我们选用了首页和详情页面：

a、首页的风格、调性和我们的创意图都是一致吻合的。另外展示的宝贝也是优先展示我们创意图片中的推广宝贝。在促销文案上也保持跟我们的首页促销文案一致。

b、详情页面

第一屏海报促销文案跟我们的创意图片一致外，整体详情页的风格格调都保持跟创意图片一致。

(2)卖点提炼

详情页重要位置优先展示我们产品的卖点，提炼消费人群共通的痛点进行促进成交转化。同时首页也需要将我们的重要卖点进行提炼精简文字展示出来。

(3)地域策略和时间策略

在转化方面我们为了更好的提升，我们从地域以及时间上面进行做了优化，我们挑选了消费能力比较高的地域进行推广。

还有就是分析我们店铺产品需求的人群的购买行为，找出高转化的时间段进行再次优化我们的转化方面。

(4)较大的预算

在第一大点流量引入的时候我们已经说到了大预算对高客单价产品的转化影响了，所以店铺在进行钻展推广的时候也是做了比较大的预算的。

9、问：淘宝钻石展位有什么技巧?

答：(1)明确你要投放的资源位，比如我要投放无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图这个资源位，它的创意尺寸是640*200 72kb。

(2)在这里我插播一个原理问题，钻展cpc看的是前一天的图片的率。我们要利用的是同一张创意图(创意尺寸)。美工做好这个创意尺寸的图。

(3)目前还没有进行通投。我们先去钻展里面找到和我们要投放的资源位创意尺寸相同的其它资源位。这里要把pc和无线分开

(4)我们找到一个有率很高，没有太多展现的资源位。比如我上面选择的资源位，人工干预不了。你根本不知道它在哪，怎么干预?

所以选择人工干预资源位还要找到可以干预的，或者不干预本身率就非常的高，也是一样的效果，甚至更好。

(5)率提升计划创建，投放这个我们找到的人工容易干预的资源位。地域设置一个地区就可以，投放时间根据人工干预率决定。

10、问：投钻展roi亏就不投?

答：如果从roi看是亏的，钻展还要不要投?这个问题不是一两句话能解释清的。比较重要的，先确定好投钻展的目的。目的确定好了，达到这个目的前提下肯定有一种代价比较低的方案，那么钻展操作的人就要考虑怎么从操作上去做到这种代价比较低的效果。如果所有能做的优化都努力了，达到极限了，仍然亏的，就要回到开始的投放目的，去思考怎么做让亏的更有价值。