速卖通代运营公司如何做好店铺推广

关注：54 发布时间：2022-05-08 13:48:02

速卖通代运营公司如何做好店铺推广?小编整理几个步骤：

第一步：背景分析

分析维度1：市场分析

分析关键：搜索指数、同期对比解析：市场分析主要是看市场的变化情况，比如自己类目一年的搜索指数变化大不大，与去年相比是增还是减。了解这些行情后，就能对整体市场有一个把握，也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

速卖通代运营怎么操作

分析维度2：店铺分析

分析关键：访客数、浏览量、成交额等解析：这一部分主要还是速卖通代运营公司分析店铺的一些日常数据，比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据，看看有哪些数据做得比较好，有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具，看哪款适合自己就行。

分析维度3：受众分析

分析关键：年龄、性别、地域等解析：这部分主要分析购买我们产品比较多的是哪一类客户，可以通过人群搜索功能去分析。

分析维度4：产品分析

分析关键：确定主推产品解析：这部分主要分析自己店铺的产品，从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么自家的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

第二步：速卖通店铺优化调整

这一步就比较明确了，主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点：

要点一：店铺首页需要尽可能留住访客，有效分流。

要点二：产品页面需要考虑提升转化率，产品介绍详细，突出卖点，并做好关联营销。

第三步：多推广手段

手段1：测款推广

手段2：爆款打造

手段3：活动配合推广

手段4：直通车配合

第四步：开发新客户，维护老客户

新客户挖掘可以报活动比如免费试用、麻吉宝、直通车和淘宝客的推广等，也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺

老客户维护的话，可以通过建立qq群或者微信群，但不要老发广告内容，也不一定每天都在群里推销你的宝贝，只是每天我们都要去活跃，比较好是能和客户交上朋友，对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。

推广的思路也是多种多样的，但主要的还是掌握一种适合自己店铺的推广思路。小编认为，推广中比较重要的是数据，所有的内容都是建立在数据分析上，就是“拿数据说话”。

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