淘宝店铺钻展怎么优化
关注:69 发布时间:2022-05-06 10:48:01
1、人群分析
通过淘宝工具数据魔方里的行业分析,得出行业儿童学习桌成交人群年龄分布及品牌的成交人群年龄分布。
结合行业及品牌的数据,可以确定核心人群为30-39岁的女性,另外25-29岁、40-49岁的人群为拓展人群。
2、地域分析
成交地域分布基本按经济发达程度排列,这也符合我们产品定位高端的特性。
3、产品特性
产品的使用人群为3-18岁的中小学生,营销可以围绕父母的爱、孩子的健康等角度考虑
4、竞品店铺分析
通过数据魔方中的品牌成交额和成交人数,可以得出客单价。然后把所有已成交的店铺按5个价位段来区分,用不同的出价做店铺访客定向。
5、 dmp标签人群筛选
(1) 结合前面做的人群地域分析,用相应的标签组合,创建人群分组。
(2) 结合店铺活动运营,利用场景营销人群广告投放。
(3) 结合产品特性,利用全景洞察做人群筛选。
6、定向设置
采用精准定向和广泛定向阶段性进行,平衡转化和品牌认知。
(1)以访客定向为主,利用竞品店铺分析来做设置
(2)兴趣点定向,以儿童学习桌为主
(3)dmp定向,利用已经筛选建立好的人群分组做投放
7、投放地域设置
根据前面做的地域分析,钻石展位投放计划拆分重点地域和一般地域建立计划,重点地域转化更好,可以出价更高来抢流量
8、明星店铺开通
9、聚划算等大活动期间,单独创建计划给固定的页面和产品预算,保证活动产品获得更多流量,活动产品转化更好,roi自然也就提高了
10、根据不同的需求,也会有根据不同定向或展位或链接页面,分别建计划。都是为了费用的调控和数据的把握
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