速卖通代运营公司的认知误区有哪些

关注：59 发布时间：2022-05-04 20:48:01

卖家对速卖通代运营公司的认知误区有以下几个：

1.第一个月就看到速卖通代运营效果的误区

开店第一个月，是做产品拍摄丶网页制作丶商品上架丶店铺装修丶选品主推丶品牌策划，店铺定位，顾客定位，等店铺基础优化工作。

速卖通代运营公司

如果开店第一个月能实现盈利了，速卖通代运营公司就会自己去开店了，注册自己的品牌，找代加工厂生产了!

2.产品定价的误区

定价，参考比重依次是，顾客喜好，竞争对手，成本，这3个因素来定价。根据网购市场顾客喜好的产品和价位，再来选款，选比较热销价位的商品，选顾客喜欢比较多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，在整个类目行业里差异化的定价，这才考虑成本。

如果是速卖通新店，一开始就考虑成本是不可取的。一般网店，前3个月就是一个培育期，需要引流。要不投入大量资金用于网页制作和推广费用，来提升产品溢价能力，要么就是把这些投资让利给消费者，亏本引流。这样才会看到销售的效果。

3.线上冲击线下价格体系的误区

在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知丶服务体验丶便利乐趣有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。

网店是一个爆款销售的零售店，这就要求我们选好适合网上销售的商品来卖，主推商品，要在材质功能款式质量服务价格用户评论上，都应高于同行或者差异化，才会产生热销款。

主推商品不要超过10款，有2-3款热销产品就好了。如果其他的商品也要上架，那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。

4.产品和用户的误区

速卖通卖家的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力，是比较大的市场拉动力，其实在当今体验式消费时代，大错特错了。

产品怎么布局，怎么开局，产品的张力的影响会越来越少，用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客更愿意从用户评论，来决定是否选择和购买，而产品仅是一个纬度，对顾客的影响将越来越少。小公司要想持续热销留住顾客，更应该在服务上做得更完美。

速卖通代运营公司

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