直通车关键词有哪些优化方法

关注：68 发布时间：2022-04-25 17:49:01

第一类：标词

标词和非标词是从消费者与市场的角度出发进行的分类。直通车关键词优化方法有什么?经过长期对消费者与直通车数据表现的思考，特征：这些词的搜索结果基本上都是相同的宝贝。比如：价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素相同，不同宝贝决定转化率的主要因素不一样。

直通车关键词优化方法

换句话说，在消费者眼中，当他们搜索这类词的时候他们想要的宝贝的主要因素基本上是一样的。消费者基本上不会翻页，甚至不会看搜索结果页第二屏的宝贝，只会前面的宝贝，然后直接下单。这样的词称为标词。

对于这样的词，率非常高，后面的宝贝率非常低，前面的宝贝销量、转化率非常高，后面的宝贝销量、转化率非常低。直通车关键词优化方法有什么?但是一定要注意的是，对于销量是这个关键词下的所有宝贝的这个关键词的销量数据，不是宝贝数据。也就是说，对于这个词而言，我们必须卡位。如果我们不卡位，这个关键词就是率很低，转化率很低，质量得分很低，cpc很高，比较终roi很低。

比如：秋款风衣

这个词下的宝贝基本上都是一样的，单价接近，宝贝外观接近，款式接近。但是请一定要清楚，这个“接近”是从消费者的角度讲的。直通车关键词优化方法有什么?消费者眼中这个关键词下的宝贝，影响转化率的因素对于所有宝贝而言都是接近的，至于这个结果页的宝贝之间不同的因素对转化率和率的影响很小。所以，买家不需要率后面的宝贝，前面的宝贝已经可以满足买家的需要。

第二类：非标词

消费者眼中认为这些词的搜索结果基本上都是具有明显差异的宝贝价格、外观、颜色、款式等决定转化的主要因素不同，不同宝贝决定转化率的主要因素不一样的。

也就是说在消费者眼中，当他们搜索这类词的时候不同买家想要的宝贝是不一样的。消费者往往需要多个宝贝，一个消费者都是自己想要的，不同消费者的宝贝不一样。这样的词，往往会更倾向于先收藏、加购。而且这类词下的宝贝往往不容易找到相似宝贝。这样的词成为非标词。

对于非标词，直通车关键词优化方法有什么?这类词的率、转化率受到排名位置的影响并不大，从而造成你在前面和在后面的质量分并不会有明显的变化。但是直通车非标词卡位在前面价必然高，进而单价必然高，而回报率roi=客单价x转化率/单价，单价高了转化率、客单价不变，roi就低。所以我们必须通过控制出价来控制单价，比较终实现控制roi的目的。

比如：秋款长款风衣

风衣这个词影响转化的因素是不一样的，即使排名靠后的宝贝也可以有很好的销量。买家对于风衣的理解是不一样的，可能50%想要的是长款的，40%认为应该是短款的，10%的想要修身的。所以需要多看一些宝贝才能找到符合自身需求的宝贝。但是搜索“长款修身风衣”的人群可能只想要有型，塑身。目标更精准。

但对于上述标词和非标词的卡位：

标词：卡位到前面，比较好前五位。如果预算消耗太大，前期可以精准匹配，跟进优化。

非标词：不建议卡位，以每个词的目标roi为导向，前期必须要有数据，有数据后，在适当的调整。如果出价过低导致没有量，要么降低目标roi，要么放弃这个词。

直通车关键词优化方法有什么?所以说卡位与否不是你凭感觉来，省油宝的抢排名功能就不错，支持关键词自动抢排名、支持pc端移动端独立投放，可以选择高峰时段;支持抢占“豆腐块”、移动首条等黄金位置，自动出价，排名价位一目了然。

说了这么多，那么如何辨别标词与非标词呢?

大家知道标词与非标词的分类是从消费者的角度出发的，无法从词的本身判断那么实操上要怎么辨别?

对直通车关键词数据进行分析，如果一个关键词卡位到前面率高、量大、转化好，放到后面率低、量突然很小、转化率差，它就是标词。如果一个关键词位置对他的率、转化率、量没有太大的影响，它就是非标词。分辨的方法因人而异，目的就是选词你所要的、性价比高的关键词。

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