淘宝父子兵：如何快速将淘宝店铺做到三月五钻

三月五钻”对于很多中小卖家来说是可望不可及的梦想。可我们的嘉宾杨在父亲的鼓励和帮助下，用“不做则已，要做就做比较好”的态度，通过万变不离其宗的成功方法，不仅实现了“三月五钻”的梦想，还创造了月均销售额15万的业绩。 有了父亲做后盾和衣这么优质的货源，我小店的生意也逐渐有了起色，生意好订单多的同时难免就有些难伺候故意找茬的顾客，也有一些莫名的骚扰买家恶意拍下不付款的，但是每当顾客发牢骚提意见的同时，我就会告诉他们：您先别激动别生气，我们会及时为您处理的，售后是我们的命脉，我们一定会服务到您满意为止。大多数买家听到这些承诺后都会气消了，这也是我在这些天摸索出来的经验现在拿出来跟大家分享，希望可以帮到我们卖家。 地利(喻为货源) 人和(喻为家人)我已占其二，接下来欠的就是天时(订单)了，也许在别人还在为货源奔走的时候，我已经开始在想着该如何才能让我的产品被更多的知道，虽然古语有云：酒香不怕巷子深。也许在淘宝还真就行不通，很多卖家也许当初跟我一样也曾经无数次抱怨，为什么同样的产品别家卖那么贵可以卖出那么多件，而我卖的这么便宜却卖不出去呢!营销成了我们淘宝路上的拦路虎，如何行之有效的推广我们的产品成了我们新手卖家比较为头疼的一个问题，讲到这里，我也就这一年来我个人做网店的一些经验和建议总结了几点供大家参考。由于时间仓促，我只挑了我觉得很重要的几个细节提出。

以下是杨和记者的对话：

小山：在这个年代，不安于现状的我想还真的不仅仅是狮子座，但有勇气放弃优越的工作为自己的梦想而付诸行动的星座就不知道多不多啦!可以说说你是如何受父亲的熏陶而选择淘宝的吗?

小杨：父亲是开服装厂的，从小我就生长在服装世家。2012年初，当时我家的工厂正在为一家淘宝商城提供服装货源，每天我们工厂都要忙着赶货给商城发货，看着别人如火如荼的生意，父亲就打起了自己做的念头。说做就做，父亲很快与我取得联系并且分析了我们当前的几点的优势：首先我们有自己的工厂，其次，我们对自己的服装质量和款式有十足的信心。看着父亲胸有成竹的样子，也激发了我体内那股创业劲，当场我们就达成了共识。我很快就辞职离开了湖北，来到了我们家的工厂所在地广州番禹区。店铺的所有衣服都是我家工厂自产自销，所有环节都经过我们自己的严格把关。店铺的衣服都是以纯工厂利润直接卖给消费者，所以能在那么短的时间实现“三月五钻”跟我家这些特别的条件是很有关系的。现在回想起，能做到的略有小成，比较该感谢的还是我的父亲。

小山：听你的述说，就知道你的父亲是个敢想敢做的人，你能再具体说说你的父亲吗?

小杨：我父亲18岁就开始制衣，一直在服装行业工作。1999年，他单枪匹马来到广州，从1000元的工资开始做起，然后到2010年开始自己开厂。当时公司舍不得他离开，他是2011年才正式离开工作的公司。现在我们店铺里的很多服装都是父亲亲自设计的!

打虎亲兄弟 上阵父子兵

小山：可以说说你跟父亲如何一起在淘宝上奋战吗?

小杨：我做销售客服，父亲做售后服务，我们父子一起上阵演绎不一样的淘宝之路。从比较开始的懵懂到现在的渐入佳境，虽然还没有真正的成功，但是我尝到了甜头找到了自己的兴趣所在，也收获了人生创业路上的第一桶金，但是更多的是收获了父子之间的那份默契那份感情，感谢淘宝架起了我们之间的沟通桥梁，感谢淘宝为我规划了以后的创业蓝图。

其实我跟父亲一样骨子里都有一股不服输不甘于现状不安分的因子，一旦时机成熟就会付诸于行动。我也是在父亲的大力支持和鼓励下，开起了这个淘宝店。虽然比较开始什么都不懂什么都要问，但是我从没放弃过。开店的前期我整夜整夜的去看论坛，学装修。

那个时候的我简直就是一块被抽空水的海绵，什么都要学什么都可以装进脑袋。开店初期我也跟很多新手卖家一样宝贝上架后，天天坐在电脑前等顾客上门，可是日复一日，一等就是一天，一等就是一个星期，可是就是没顾客，甚至连个询问的人都没有，那个时候我就在想，我到底适不适合淘宝?为什么我努力了付出了就是看不见效果。父亲一边在鼓励我创业初期第一步很艰难。

同时，也跟我一起分析店面为何无顾客的原因。对于毫无经验的我们来说，我们把各种因素都分析到了，比如是不是店名起的不好，店铺的所在地不在大城市，店铺宝贝的价格，店铺的装修等等。

因为那个时候我卖的是父亲服装厂里面的男装t恤，虽然我在价格上有了很大的优势，在上架宝贝的时候我把价格压到很低很低了，可是成交量还是寥寥无几，苦无门路。一天，父亲很激动的打电话给我，告诉了我一个网站让我进去看看。我第一次进去的时候对那些宝贝并不怎么看好，但是在父亲的强烈要求下我还是把那些宝贝都传上去了，那是6款衣，利润极低。当时这家衣工厂就在我们家隔壁，我想反正是没生意倒不如试一试?结果当天熬夜弄好宝贝到早晨的时候就下线睡觉了，等我醒来的时候已经是中午了，醒来第一反应就是赶紧先开电脑然后一个加速冲进洗澡间胡乱梳洗了一番，马上登上旺旺就听见有系统的提示音，原来有买家拍下了我的衣，一拍就是10件，我当时是那个兴奋激动啊。导致后来那个买家跟我说了几句好话，让我云里雾里的晕头转向，于是又送又包邮就这样亏本把第一单成交了，过后我想不通，这时父亲又提点我了不要只看重眼前的小利得看长远点，我们现在不赚钱都行但是必须把人气旺起来，哪怕是亏本卖。结果父亲的长远目光得到了证实，当初买10件的那个顾客是位实体批发商，现在每个星期都会固定在我这里拿货，给我带来人气的同时也略有盈余了。

小山：生意渐有起色，还遇到过一些其他的困难吗?

小杨： 有了父亲做后盾和衣这么优质的货源，我小店的生意也逐渐有了起色，生意好订单多的同时难免就有些难伺候故意找茬的顾客，也有一些莫名的骚扰买家恶意拍下不付款的，但是每当顾客发牢骚提意见的同时，我就会告诉他们：您先别激动别生气，我们会及时为您处理的，售后是我们的命脉，我们一定会服务到您满意为止。大多数买家听到这些承诺后都会气消了，这也是我在这些天摸索出来的经验现在拿出来跟大家分享，希望可以帮到我们卖家。

小山：曾经有人讨论过：“打虎亲兄弟，上阵父子兵”为什么不可以反过来说“上阵父子兵，打虎亲兄弟”。听了你的故事，我似乎有些明白：打仗显然要比打虎更危险。两者强调的虽然都是亲情，但父子亲情很多时候比兄弟之情似乎更进一层，整句话重点略偏向后句，难怪不能反着说!

通向成功的道路千千万万，方法却是万变不离其宗

小山：听了你们父子共同做淘宝的故事，我更感兴趣的还是你们到底用了什么样的方法让自己的店铺能够短短3个月从1心升到5钻，让现在的月均销售额达到15万左右?

小杨：其实初入淘宝跟许多人相同的是，我什么都不懂，什么都要学。跟他们不同的是，我首先就得到了家人的认同，其次我有了物美价廉的货源优势。天时(喻为订单) 地利(喻为货源) 人和(喻为家人)我已占其二，接下来欠的就是天时(订单)了，也许在别人还在为货源奔走的时候，我已经开始在想着该如何才能让我的产品被更多的知道，虽然古语有云：酒香不怕巷子深。也许在淘宝还真就行不通，很多卖家也许当初跟我一样也曾经无数次抱怨，为什么同样的产品别家卖那么贵可以卖出那么多件，而我卖的这么便宜却卖不出去呢!营销成了我们淘宝路上的拦路虎，如何行之有效的推广我们的产品成了我们新手卖家比较为头疼的一个问题，讲到这里，我也就这一年来我个人做网店的一些经验和建议总结了几点供大家参考。由于时间仓促，我只挑了我觉得很重要的几个细节提出。

1、货源

现在网上的货源林林总总数不胜数，当然开店初期打广告的肯定不再少数，个人觉得选择好的适合自己的货源是网店成功的先决条件，切记不要跟风。网店之所以不同于传统的实体店，一方面在价格上是公开透明的，另一方面的局限是实物看得见，摸不着。这里我举个例子来阐明货源的重要性。某买家d打算购买a款短袖t恤，b商家卖9.9元，c商家卖19.9元。b和c商家的款式图片都一样，一样有好评如潮，在这里允许我忽略他们的实物质量是否一样(网购局限，我们要充分利用。因为谁也不能保证b和c的质量是否一样。除非你2家都各买一件对比)如果您是买家d您在那一家买?答案显而易见。所以说货源对于我们新手卖家来说很重要，如果我们拿a款t恤货的价格都已经高出了9.9，那我们在日益激烈的价格战中就很难立足了。所以我们只有拥有了比较优质的货源比较优质的价格，才能使我们在淘宝激烈的价格战中占有一席之地。

2、时间和心态

没有人能随随便便便成功，拥有良好的心态和一颗强大的心脏以及不服输的个性，会让您的成功来的更快些!的确在创店之初很多卖家守不住自己的店铺，到比较后纷纷离宝市场，正是因为你这一秒的离开就注定了你下一秒的失败，陈胜起义的领导人说过“王侯将相宁有种乎?”不是天生就有人适合干淘宝的，能不能成功或者说能不能干好，完全取决于自身，只有坚定不移的走下去，我相信下一个被采访的一定是您，剩者为王，如果是抱着我随便玩玩、搞搞兼职的心态进入淘宝，那么我个人在这里建议您还是不要涉足好了!请坚信付出必定会有回报。

通俗点讲，不要这边刚下定好决心我一定如何如何坚持下去，那边张三李四喊打麻将3缺1，你回头就跑了。试问如果这时候有买家看中你的宝贝，店主又不在的情况下，买家会选择等你回来还是调头去别家店看呢?其实作为一个全职的淘宝卖家来说，的确是很辛苦也有很大压力的，我们的工作时间至少每天有15个小时在电脑傍边，除了看店就是睡觉。www.zhifuche.com

3、工具

行业、道路都没有捷径可走，我们能做的就是尽量少的让自己少走弯路，节约时间。争取在同级别的卖家上取得更大的优势，这当中就免不了要涉及一些软件之内的工具了，合理和巧妙的运用可以使我们达到事半功倍的效果，关于软件这一块多的数不胜数，这里我就不一一列举了，针对不同的需要找或者买适合自己的软件才是比较合适的，有需要共同讨论的可以联系我旺旺，共同进步。

4、售后

这也是至关重要的一环，不要以为我们的东西卖出去了就万事大吉了，网店不同于线下实体店，线下可以随意试穿，但是由于网购受到了局限，所以某些商品买卖双方只能靠感觉

和理论上的数据来为自己买卖宝贝，所以中间的纠纷也是不可避免的，所以一定要妥善的处理产品卖出去之后顾客的各种问题，我相信只要您真诚待人，客人也不会恶言相向，因为客人是来买产品的，不是来吵架的。咱们换位思考一下便很简单了。严把质量关，狠抓售后服务，这才是立足长远的根本。

以上都是个人愚见，由于时间关系还有很多不能够一一全面的与大家分享!有需要的朋友在实际中遇到困惑的地方可以直接与我联系，祝各位大卖。

小山：说的真是非常的详细，对我这样的小卖家来说真是受益匪浅。谢谢你的精彩的经验分享。接下来也想请你说说对于你未来的淘宝店铺你还有什么样的计划和设想?

小杨：关于未来我希望我能快速的融入淘宝这个大家庭中，早日实现自己的创业梦想，也祝愿各位跟我一样有着梦想的卖家们早日成功。我坚信只要心中有梦想，奇迹就会出现。希望有志之士一起共勉，一起学习，一起交流，随时旺我哦。母亲节刚过，父亲节即将来临，在这也提前祝福天下的父亲，节日快乐!

小结：通向成功的道路千千万万，你可以选择不同的工作不同的行业不同的途径，但成功的方法却是万变不离其宗，用比较简单的话来总结，那就是：成功就是方向正确+态度+持续行动。不断大量的行动是成功比较关键的因素之一。

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对于学生创业来说，不可能像全职卖家一样自己去进货。

建议楼主考虑代理，去阿里巴巴的中文站阿里巴巴找一个不需要代理费的代理。毕竟我们资金有限。

然后，选择代理。穿衣服的时候，质量问题至关重要。很少有mm喜欢穿质量差的衣服。

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基本上代销是做不到的。第一，因为你没有库存成本压力，所以不能很用心的宣传商品。基本上你直接把对方的东西搬到你店里等兔子。其次，一般代销的商品价格不会太好，很难用完。然后你不知道货源和库存信息，可能会导致买家问你很多问题。因为你实际上并没有接触这些商品，那么买家就会和你谈完。这个那个有现货吗？你不能确定给出确切的答案，也可以说是。结果那边的快递说这个没货，那个没货。你再跟买家解释会不愉快。到时候你也会搞几个差评。所以不是很有利的代销。我想我宁愿不做，浪费时间，也不赚钱

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可以通过三种方式同时进行：

第一，开放淘宝分销；

二、开阿里供销店；

第三，打开c店，标题可以设置为多个件一起推广批发，然后在详细页面，设置批发说明。