淘宝新品打造爆款的方法有哪些

关注：78 发布时间：2022-04-25 15:13:02

只要是淘宝新品，搜索引擎就会给你一些机会，也就是传说中的新品扶植，并且从去年下半年开始，淘宝就明确表示过会扶植淘宝新品，但你要切记，并不意味着上新了就一定会有订单，因为它还取决这些因素。透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词，所以大家看下面的这几张图：

至少在这个关键词的竞争上，第三张图做的就要比前两张图，在率上要更有优势。

淘宝新品怎么做爆款

(1)你所处的店铺层级是什么样的

这也是淘宝整体规划出来的“公平战略”，层级越高，证明店铺实力越强，可以分到的流量就会越多，所以你是不同的店铺层级，分到的流量是不同的，比如你是底层卖家(在第一层和第二层)，那么将会有70%的卖家去抢30%左右的流量，可见竞争会有多么的激烈。

(2)你的店铺基础是怎么样的

比如你的dsr评分水平，你的纠纷退款情况，你比较近的违规情况，有没有被投诉，这些影响都是你的店铺基础，你的店铺基础越好，你能够获取到的淘宝的信任就越多，给你的机会也就会越多。这种机会不仅仅体现在自然搜索，也会体现在直通车、淘客、新品频道等等多个流量入口。

(3)你淘宝新品同款数量

这个数量当然是越少越好，因为淘宝会欢迎在自己这个平台上没有的东西，而淘宝判断是否同款主要的依据只有三个：首图、重要属性、标题。所以，我一直在提，一定不要抄别人的标题，首图尽量去区隔开来，然后重要属性那里，在不违规的前提下，能区隔尽量区隔。比如颜色那里，我们一般都建议自定义颜色：

好了，当你了解了新品一定会有机会这个前提后，接下来你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎给你的这些机会。ok，你还要知道，搜索引擎给你这些机会：是有要求的。

对于淘宝新品来讲，你能够控制和优化的因素实际上只有两个：标题、首图。

1. 淘宝新品打造爆款首先看标题

其实标题能不能影响率，一直是有人持否定态度的，认为这个是没关系的。但是实际情况不是的，不但有关系，关系还挺大。我们一般在优化的时候，会从两个角度进行标题的优化处理：

(1)保证淘宝新品标题的易读性和吸引力关键词

保证易读性是很好理解的，你的标题要让用户读起来是比较顺畅的，让用户看完了就能抓住你这个淘宝新品的一些关键信息，知道你卖的是什么。

有吸引力关键词是什么意思呢?

比如在搜索这个关键词的时候：貔貅。那你就要知道，大部分购买“貔貅”的人都是为了讨一个好彩头，是求财的，那么“开光”这个词就会有吸引力，这个词就属于吸引力关键词，所以在你的标题当中就应该包含这个。

(2)选择重点优化的权重关键词的时候就应该选择率高的词

这也是反驳“标题无用论”比较好的武器。因为消费者搜索不同关键词的时候，率是不一样的，这个率会直接影响你的新品期前段表现。所以，我一直建议，在选择关键词的时候，率是一个非常重要的指标。在保证高度相关的前提下，你要尽可能的去选择高的关键词。方法很简单，还是看生意参谋——市场行情——搜索词查询——比较近7天的数据——选择无线端

因为这个指标很大程度上取决于你选了什么样的词，而不是你的标题写的好看不好看。

2. 淘宝新品打造爆款看首图

图片是吸引非常重要的因素，尤其是在无线端，关于这个图到底需要不需要设计的非常好看，非常有艺术感，也是不同的人有不同的看法。从我的角度来讲很简单：淘宝新品首图设计一定要紧跟两个关键点，一个是目标用户人群的特征，还有一个就是转化信息点的出现。

(1)不同的目标人群，关注的产品焦点是不一样的

比如同样是衬衣，大学生可能更关注款式，而白领就可能更关注品质。所以，在拍淘宝新品首图的时候，如果你的目标人群是大学生，那么你的首图就应该是模特图，如果你的目标人群是白领，那么你的首图就更应该凸显衬衣的品质感，把品质感是一定要拍出来的。

这个大家可以去淘宝评价里面看，通过重要属性和价格在搜索端定位你的主要竞争对手，然后看销量比较好的竞争对手的累计评价详情，去发现里面的核心关键词，核心关键词一般都代表着用户关注的焦点。

(2)关于转化信息点的问题

这要结合你所选择的权重关键词。举个简单的例子，比如你准备做男款跑步鞋，然后你选择出来的准备重点优化的权重关键词是：跑步鞋男轻便透气，那么在这个关键词里面，跑步鞋是一个主要关键词，代表着产品的基本属性，但是在这个词里面，真正能够形成转化的信息点是“轻便”和“透气”这两个词，所以大家看下面的这几张图：

至少在这个关键词的竞争上，第三张图做的就要比前两张图，在率上要更有优势。

因此淘宝新品上新的第一周你必须要做好率的指标。

淘宝新品怎么做爆款