速卖通站外引流怎么操作

关注：15 发布时间：2022-04-22 09:24:01

跨境难点1：营销难以本地化

对出海商家来说，面临的难点就是难以深入了解本地用户的喜好和习惯。哪些sns平台本地用户使用频繁，什么类型的内容或营销活动在本地易获得更好的用户反响及互动，这些对于跨境商家来说都不是能迅速掌握的知识点。对本地用户习惯的不了解，限制了许多跨境商家的营销策略制定，继而阻碍了海外市场的打开。在传统电商都纷纷向社媒电商转型的，深入了解用户喜好，进行贴合本地化特点的优质内容营销，是获得优质流量以及大量用户自然ugc的关键。面对这一难点，海外网红可以为跨境商家做什么呢？

本地化内容

制作优质的本地化内容，是海外网红相比传统广告的一大优势。基于海外红人对自己粉丝群体的了解，制作的内容更能贴合本地粉丝喜好，帮助商家避免文化差异性，得到更好的粉丝互动。网红营销独有的亲密感，还可以帮助商家提高用户粘性，获得比广告效果更好的粉丝联动，对购买决策的推动力也更强。

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互动玩法多样

与海外网红合作可以多样化搭配活动营销，制作适合本地用户习惯的活动内容，激发高粉丝互动。比如创建活动专属本地化标签，利用诱品奖励来号召粉丝参与及转发标签，产生自然ugc，提高线上热度的同时实现导流。同时可以借助网红以往丰富的合作推广经历，找到本地效果好的活动创意及标签选择。

信任背书、内容留存

利用速卖通网红的影响力及专业力背书，可以帮助刚起步的中小商家建立品牌信任度，对于购买转换的推动力也更强。同时不同于广告的短期效应，红人合作的合作内容能够后续留存，为商家实现持续性的推广效果。

跨境难点2：流量获取模式单一

许多出海商家表示，目前主要的流量渠道仍然是传统的社媒广告流量，或单纯的通过在facebook、instagram等平台建立主页账号进行推广引流。获取流量的模式较为单一，从而局限了商家页面的引流效果。

同时，出海产品有着普遍的同质化现象。这时使用同样的广告流量，对尚未建立品牌效应的商家来说，很难突出产品优势，导致广告流量的转换效果不佳。

对想要突破速卖通流量瓶颈的卖家来说，海外网红是一个非常值得尝试的新流量渠道。网红的海量粉丝可以为商家快速带来大量流量。与此同时，由于对网红进行选择是基于商家产品类别以及用户画像，其粉丝群体已是较精准的潜在消费者群体，流量转换效果也更佳。

网红页面还拥有更高的搜索引擎权重和评分，对于帮助平台店家提高站内排名或是独立站店家提高搜索引擎seo，网红页面导流效果都超过普通广告流量。

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