直通车点击率低一直上不去是什么原因
关注:61 发布时间:2022-04-20 15:49:01
所以这时候就会经常出现一个问题:优化直通车创意图的时候,觉得设计的比以前好多了,还上不去;调整的关键词觉得更精准了,率也是上不去?根源在于:你割裂了关键词和图片之间不可分割的关系。
1. 关键词和图片分别代表什么
关键词代表的是消费者的购买需求,图片代表的是你传达给消费者的产品属性。怎么理解这个问题呢?比如有一个消费者在手淘客户端搜索关键词:毛衣女加厚。
那么这个关键词中显示出来的消费者的购物需求就是保暖,可能这个消费者本身怕冷,也可能这个消费者所在地区比较近正在遭受寒流侵袭。那么,在这样的一个购物需求的指导下,你觉得消费者希望看到的是什么呢?肯定是你这款毛衣加厚的属性、保暖方面的功能等。那么,你在设计推广创意图的时候,不管是文案上的支持,还是拍摄的角度、手法上,都应该尽可能的突出这个保暖属性,这样率才会高。
2. 实际上大多数宝贝都应该专注于一个卖点。
我这里为什么说大多数宝贝呢?因为那种超级大爆款,需要具备很多条件,其中之一就是符合大众需求,满足大众口味的。但是随着个性化消费时代的到来,消费者在购买商品的时候,会更加倾向于专注于某一个焦点,这是其一;其二,竞争的商品越来越多,而能够成为超级大爆款毕竟是少之又少,大多数商品只能专注于细分领域。这个其实大家可以上淘宝去搜索一下相关的关键词,我们举个简单的例子:
毛衣女 加厚
毛衣女 修身
毛衣女百搭
看这三个关键词,其实对于很多宝贝来讲,可能同时具备这三个属性,也会把这三个属性同时放到标题当中。但是你搜索一下你就会明显的发现,在搜索这三个关键词的时候,展现在手淘端前50的宝贝,重合度很小很小,并且以后会越来越小。
这说明什么呢?这说明,在淘宝的搜索引擎当中,随着个性化推荐技术的发展,在大数据的支持下,“修身”、“加厚”、“百搭”这是三个完全不同的竞争子市场。你的宝贝如果在“修身”这个子市场权重很不错,那么,本着给其他宝贝一些机会的原则,你在其他的子市场权重就会比较一般,甚至是没有权重。除非你是我们前面提到的超级大爆款。
这就回到我们这部分刚开始所说的,你应该在开始的时候,尽量的专注于某一个单一的卖点,比如专注于“加厚”、专注于“百搭”等等,因为这不但会涉及到标题怎么选,首图怎么做,甚至你的详情页设计逻辑也会由这个决定的。就比如说,你专注于“加厚”,那么在无线端前三屏,毫无疑问,你应该告诉消费者,你这款衣服的保暖效果是非常好的。
3. 选择关键词的时候和做直通车推广图的时候都要围绕着卖点来展开
这就是所谓的相关性的问题,也就是说你在做直通车推广的时候,为了提高率这个指标,把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑,而不是割裂开来。
(1)选择直通车关键词的时候
我们在这里还是以“加厚”这个属性为例,比如你是卖毛衣的,就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候,就应该选择精准匹配(而不是广泛匹配),所有的关键词都是自己选。
就是这些词当中,只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词,然后是你可以用的,都应该加到计划当中。
(2)设计推广图的时候
在推广图设计中,为了突出某一个卖点,往往有三个维度可以选取:拍摄角度、场景布置、辅助元素(比如相应的文案支持)
比如你想突出保暖的属性,那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图(随便脑洞大开,仅为打开思路)。
影响率的因素到底是什么呢?大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等,进行优化的时候也会从这些角度去出发。不割裂,这是根本!结合起来,才能让你的率飙升起来!
上一篇:淘宝做爆款要多久
下一篇:淘宝客设置与推广技巧
猜你喜欢
-
淘宝新手开店一定要注意的运营技巧3人支持
一、心态要静、平、稳。做淘宝本身就不是很容易,淘宝一遍一遍的改变规则和算法,说是为了卖家,其实苦的还是卖家。最近新广告法的实施,让大家更找不到方向,这么多的词不让用,文案不好写,活动不好做,其实在规则调整后,各个卖家站在同一起跑线,谁先调整的快谁有优…
-
全球购直播怎么玩61人支持
第一步、申请全球购直播权限:全球购淘宝直播申请入口(ps.一定要先通过淘宝直播申请才能够进行全球购直播噢!!!)第二步、抓紧全球购直播试播:当直播权限开通之后,可以看到全球购淘宝直播的入口。每个权限开通的买手,务必要第一时间去试播。 例如一位主播跟7月…
-
淘宝化妆品进货渠道98人支持
1、批发市场批发商品去批发市场的话,大家要多去几个不要局限在一个地方,北京、上海、广州等到,尤其是类似西直门、上城隍庙这些地方的市场行情好打听,而且价格还比较便宜。2、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝现在很多批发商在网上都有供货平台,比如16…
-
淘宝关联帐户在哪里49人支持
一、在哪里关联?第一步、首先搜索支付宝,点击进入支付宝的的登陆界面。第二步、输入账号密码,进入之后,点击上面的一行设置,有一个账户设置,点击。第三步、点击进去以后,点击左侧的基本信息这个栏目,进入。第四步、然后在右侧一直拉到最后,会看到一个添加关…
-
双11全店5折商家是什么34人支持
一、什么是全店5折商家?亲,全场五折是指全场活动商品由商家以专柜价半价的方式与消费者进行商品结算。商家在签署运费险协议环节,可以选择是否承诺“全店五折”。选择“全店五折”的活动商家,其店铺内所有商品必须进入价格申报系统进行申报,且所有申报商…
-
淘宝运营主管岗位职责说明书有哪些内容18人支持
职责内容:1、总体负责淘宝营销推广工作、制定店铺活动策略、推广策略,配合运营助理与推广专员有效提升店铺排名;2、日常平台活动(如聚划算,淘抢购等)的、活动提报、活动准备及效果跟踪.(报名活动加入官方活动资源群并与小二建立良好关系,增加免费活动资…
-
闲鱼做淘客违规吗25人支持
首先小编要告诉大家的是淘客做闲鱼不违规。闲鱼是一个二手市场,用户在上面交易二手产品。而且既然是二手市场,人们的目的也就是为了便宜出售、便宜入手,这对淘客来说是一个优势,我们都知道淘客本身是能提供商品优惠券服务的,也是为了给人们省钱从而赚取佣…
-
淘宝丰收节购物券怎么领89人支持
丰收节购物券怎么领?打开手机淘宝,点击首页的等受购物节即可进入领取,超多满减优惠券,先到先得。 、获取方式:用户在丰收购物节会场页面丰收节购物券区块,按照区块提示使用1个天猫积分参与抢兑丰收节购物券。用户所消耗的天猫积分仅用于确认用户会员身份…
-
如何邀顾客加入手机淘宝群聊100人支持
当商家建立了淘宝群后,用户怎么加入淘宝群聊呢?下面就教大家怎么邀请用户进入淘宝群聊的几种方式。d2一、操作步骤1、建群必须要设置门槛:一定要设置入群门槛,平台会做基础防控,商家要自定义店铺入群门槛。2、获取自己的淘宝群链接:打开pc端—点击设置—…
-
淘宝秋新势力周正式活动时间是多久94人支持
活动预热时间:8月19日00:00:00-8月20日23:59:59正式活动时间:8月21日00:00:00-8月23日23:59:59此次活动有哪些玩法?(包括主分会场/外围)1)要求卖家设置店铺红包:面额5元,且不限量。 卖家因审核未通过、或被清退活动、或自行撤销活动等原因,不想继续参与跨店满减or…
-
在微商代购哪里买到假货怎么办61人支持
如果在微商代理哪里买到了假货,或者是大家在微信购物时产生了纠纷,例如需要退货退款等问题,该如何维权呢。很多人认为微信购物是一个法律空白地带,微商的一些违规操作没法追究责任,其实不然发生纠纷可以依据《消费者权益保护法》、《合同法》等法律解决;…
-
跨境电商淘宝买的条形码能用吗3人支持
跨境电商淘宝买的条形码是可以用的,那什么是跨境电商条形码?商品在全球贸易流通中需要一个通行全球的“身份证”和“通行证”,这个“身份证”和“通行证”就是商品条码。对跨境电商来说,无论网上做贸易还是线下做买卖,有了国际统一的商品条码,商品就可以…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31122人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26523人
- 十大证券公司排行榜前10名23309人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20190人
- 我国十大杂志排行榜前10名16572人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11589人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11240人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11106人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名9030人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8564人
微商营销
- 微商如何与客户沟通,四大实用401关注
- 微商做什么产品好卖?什么微商354关注
- 全国媒体发稿平台选这个!最新18879关注
- 为什么微商做不好?做不好的1365关注
- 我想做微商怎么加入?有哪些流3035关注
- 做微商赚小钱可以吗?8946关注
- 淘宝货源怎么找?这个些方法你382关注
- 新手微商怎么选择产品代理,微375关注
- 微商发朋友圈晒单技巧!561关注
- 2019年十大微信营销技巧分享465关注
- 做微商你真的会发广告吗537关注
- 怎样做微商代理的3大步骤,不566关注