速卖通选品策略之四大选品雷区和六大选品方向

关注：90 发布时间：2022-04-20 13:49:01

选品雷区

雷区1：依照国内的电商热销款选品。例如，在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起，于是就有人搬到国外电商上卖，效果平平，适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析，就盲目上架，很难走远。块钱。选品并不是考虑利润率，而是考虑利润值。速卖通的卖家朋友们，首先应该要去避免上面所说的这些雷区，再确定选品方向，接下来只有选品的方向对了，那么爆款也就八九不离十。因此，选品对了，才有可能做好速卖通。

速卖通选品策略

雷区2：跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子，指尖陀螺等等，因为侵权问题，下架封店的无数。

雷区3：售卖仿牌，山寨产品。跨境电商对于产品的品牌，速卖通商标，专利会越来越严格，如果售卖仿牌，山寨品，一定会被平台封杀。

雷区4：售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样，将会越来越重视买家的反馈和评价，质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

选品方向

方向1：具有创新性质的产品。平台上销量好的，不一定是比较实用的，但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化，新鲜感，创新是个突破口。

方向2：具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势，都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳，那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌，那么应该选择小东西，玩具类产品。

方向3：质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察一下各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价很不错的产品，即使速卖通定价不低。通常来说，人们都喜欢物美价廉，但首先是物美，其次才是价廉。

方向4：关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高，人们对精神需求更加重视，对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

方向5：利润值还不错的产品。很多电商喜欢快消品，因为容易把销量做起来，但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况，例如一个手机壳，成本3元，卖出去10元，利润率达到200%，但利润值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率，而是考虑利润值。

方向6：竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候，往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅，因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求，只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品，不妨大胆一点。

对于选品，速卖通的卖家朋友们，首先应该要去避免上面所说的这些雷区，再确定选品方向，接下来只有选品的方向对了，那么爆款也就八九不离十。因此，选品对了，才有可能做好速卖通。

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