如何用生意参谋竞争情报“窥探”对手秘密

关注：76 发布时间：2022-04-10 19:49:02

我们分享如何“窥探”对手的秘密，破解对方的手淘密码并学习它的可取之处，超干货!

一个非常重要的原因是：大部分人在做“道听途说”型的事情，而不是“真正的运营分析”。其实，真正好用的、实用的方法，很少人会拿出来分享，所以只有自己学会怎么发现、挖掘新的玩法，才可以迎头赶上。d2

首先，利用生意参谋市场行情专业版-商品店铺榜-行业粒度-流量商品榜-搜索人气，降序，找到比较高搜索人气的宝贝。：

查看详情，看它的流量曲线是否呈上升趋势。是一个很合理的cpc数据。所以我估计，14号的直通车日限额是30元。从那以后，直接车的引流情况几乎是上升，直到日流量达1000，也就是25号的时候，直接翻一倍，投入不可谓不大。也就是说，它的订单很有可能是真实的，没有经过刷单。但这也说明，前期控制转化率很重要。也就是说。收藏加购，对他人群的裂变是一种重要的影响。

生意参谋竞争情报

如上图这个宝贝，你们一定很好奇它是怎么做到的吧。

话说，生意参谋竞争情报真是个好东西!

首先进入生意参谋竞争情报-配置管理进行竞品配置;

在商品列表-增加新增监控中，把找到的宝贝的连接加进去。

在生意参谋竞争情报竞争监控-商品对比中，先随便加一个我们自己的店铺宝贝，然后加入竞品宝贝。

，我们可以看到竞争宝贝的支付商品件数、流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气。

但是，只有这个怎么够?在底下我们还要看竞品的入店来源，以及每个来源的交易指数。这样可以方便我们更直观地判断哪个来源效果比较好。

生意参谋竞争情报显示这里的入店来源可以展现80个，几乎能涵盖对手的所有来源，让对手的流量情况无所遁形!

然后，我们需要把这两块数据记录到表格中。

注意，它的日期是可以追踪到宝贝创立时的，所以我们这里可以从宝贝创立当天开始追踪数据。

记录宝贝的格式如下，按日期排好，然后增加一行记为店内数据，把件数收藏加购通通记好后直接复制进表格。

这个表格是猫猫自制的，可以帮助大家分析使用。

打开表格记得启用宏。

自动计算后，数据会变得更直观，我们只需要关注指定几个重要指数，就能分析对手为何拥有大量流量了。

为方面查看，大家可以把行与行之间的总计、日期隐藏了。

所示，这就变得更直观了。

从表格可以看到，12日是对手新品上架，但第二天就增加了22个加购，然而一天的流量不过是6人。竞争情报的数据是只记录非本店的流量来源，所以，其它18个流量应该就是通过自己店铺跳转进宝贝加购的。

隔一天后，15号开始，购物车有了交易指数。也就是说，这22个加购为后面的单品破零做好准备了。

14号开始直通车，但这里8的数据非常诡异。如果他的日限额是30元，那么8个就是3.75 元，是一个很合理的cpc数据。所以我估计，14号的直通车日限额是30元。从那以后，直接车的引流情况几乎是上升，直到日流量达1000，也就是25号的时候，直接翻一倍，投入不可谓不大。

需要注意的是，25号当天，对方的手搜流量出现裂变。裂变的原因是什么?我们继续来看他之前做了什么动作?

1、直通车的影响

直通车开车后的第三天，手淘搜索在17号有一个流量，在20号有成交，从此，手淘搜索的流量就随着直通车投入逐步变大，在25号当天发生裂变，直接从294裂变成了2937。从这点看，我们可以明显感觉到直通车对手淘流量的影响。再从流量和支付件数看，对手的转化率一直不高，集中在0.4%左右。也就是说，它的订单很有可能是真实的，没有经过刷单。但这也说明，前期控制转化率很重要。

2、收藏加购的影响

我们都知道，现在淘宝搜索是千人千面的。也就是说，人群会影响手搜的流量和体量，那么，收藏加购就是流量裂变的关健。从上表我们就能发现，对手从15号起，收藏加购和流量就保持在300%左右的水平，渐渐到10%一个正常水平。也就是说。收藏加购，对他人群的裂变是一种重要的影响。

综上，使用生意参谋竞争情报，让我们对对手手淘流量可以那么高就有了一个初步的结论。通过生意参谋竞争情报的分析，我们就可以更清楚地知道对手的引流策略，进而反观自己的不足，找到自己的努力方向了。

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