京东怎么做爆款做到“弹无虚发”
关注:31 发布时间:2022-01-29 07:00:06
选款期
好的开始是成功的一半,做好京东选品工作才能为引爆销量打下坚实的基础。爆款的选择维度有很多,包括目标群体是不是广泛、性价比高不高、是不是应季产品、品质是不是过硬、会不会产生反复购买、补货会不会及时等等。
孕育期
孕育期也可以说成是考验期、试错期。这个阶段,我们的商品已经上架,不必在推广花费上大手大脚,让它保持基本的流量即可。这一阶段,我们要密切关注访客数、跳失率、停留时间等产品数据,同时结合用户留言评价,对商品是否有成为爆款的潜质作出判断。为了提高成功率,我们可以选择两个或几个产品同时测试,优胜劣汰。
成长期
成长期是爆款生命力比较为旺盛的时期。此时,成功通过测试的商品已经对京东流量和转化实现了引爆,现在我们需要做的是引入更多的流量来延续它的生命力。一方面,我们要舍得花钱,加大推广力度;另一方面,我们还要推出各类促销、优惠活动。此外,我们还要尽量榨干爆款商品的剩余价值,用爆款的魅力,带动关联产品的销售。
衰退期
爆款也是有寿命的。随着爆款商品成交量的下降,我们现在需要考虑如何尽快将剩余的爆款商品卖出去。同时,我们还要启动另一个选款过程,打造新的爆款。做好爆款的更新换代,才能让我们的店铺销量获得持续性、爆炸式的增长。
爆款自带人气,是店铺运营中提升流量的利器,也为转化率的提升提供了强大动力。如果你的店铺流量平平、转化缓慢,那就立刻行动起来,开启你的爆款打造奇幻之旅吧!
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