淘宝直通车人群溢价在哪里
关注:29 发布时间:2022-03-30 13:41:02
人群溢价其实是建立在关键词的基础之上的。不管时候,关键词是你的根本。有人说人群溢价后,质量得分就不重要了,关键词也不重要了,其实不然,因为人群搜索功能不是定向,他是建立在关键词的基础之上。
对于人群溢价的原理,简单的来说,就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能,他就是让你把钱重点花在刀刃上,花在你想花的人面前,因此这个功能用好了就非常厉害的。
很多时候,我们要换一种思路,比如人群溢价,从第一思路上,我们的观点都是在精准人面前提高出价,可是有没有人换一种思路,就是降低不精准人群的费用呢?
因为在人群溢价之前,我们已经不能承受直通车的高额费用和高额ppc了,这个时候如果你换一种思路,我把不属于人群自己的人群砍掉,这样我是不是就轻松了呢?
当你明白了原理的时候,其实你也就很好的操作了,比如一个关键词,你出价是1块钱,你的溢价是百分之三百,这个时候,在你精准人的面前,你实际出价是4块了,但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右,然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。
那么,如果在溢价百分之三百的情况下,我们要做到实际出价为1.5 那么就是1.5=x+x*300%
则x=0.375 也就是说,当你溢价百分之三百的时候,你的实际关键词出价只能是0.375
当然,这个时候,你也要考虑其他人群,我们覆盖的精准人群如果太少的话,你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的,因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话,那你就要修改溢价。
例如,我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5,不确定精准人面前的实际价格是0.8。
那么根据公式1.5=0.8+0.8x 则x=0.875 也就是溢价大约百分之九十就可以了。
因此,你在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的比较佳值。
那么,直通车搜索人群溢价功能又是什么呢?
其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,比较终带来转化的提高和销售额的提升。很多人对此功能比较模糊,没有概念,下面让小编带领大家对此功能进行一个全面的认识。搜索人群溢价功能由三个部分组成,核心客户,潜在客户和自定义人群。
通过以上内容分享,大家现在都知道淘宝直通车人群溢价在哪里了吧?人群溢价是没有统一标准的,它主要考虑的是该人群的精准性,一般初始溢价在25到30间,后期我们可以再根据率和转化数据做具体调整。
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