双11大促将至如何提高速卖通的销量
关注:94 发布时间:2022-03-28 19:39:01
1、补品
补充覆盖不够的商品
补充同行有我没有的商品
双11流量巨大,很多目标群体和潜在客户纷纷赶个集市。没有分析就容易忽略潜在客户。我们要把产品的宽度尽可能放大点,捞住更多的潜在群体。
补充覆盖不够的商品。
总结:拓展产品宽度和客户群体,尽量覆盖更多用户,承接流量,提高转换。
总结:尽量扩大产品范围,满足不同需求,提升gmv。
2、速卖通详情页优化
以买家视角消除交易壁垒
降低买家购买成本
关键词:羊群效应+懒人购买模式
买家秀:收集各种的买家秀,科学的排版起来。让买家秀优雅的成为一张详情描述。迎合买家的从众心理。
评测:达人任务用起来,网红说:“it`s amazing”。比我们怎么吹都有用。
搭配营销:非主营品牌附件在这里也可以爆单哦。提高客单,单品盈利点往往在这里产生。
视频:视频的阅读性远远大于文字。务必做好功能解读,卖点深挖,让我们的客人轻松读懂产品。提高转换。
卖点:请直接清晰,简单粗暴的表达出你的优惠力度。大家都在做促销,买家没那么多时间仔细品味一个单品。不直接的表达出来,转换率就不高,推广的成本相应也会增加。买家的成本就会转移到卖家的运营成本。
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