当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

2021年双11大促钻展投放布局攻略

关注:5 发布时间:2022-03-25 11:12:02

1、钻展投放5步走

①整体定位

店铺/品牌定位性别、年龄地域、职业。 :做图都做一张有品牌信息的和张隐藏的,整体日常测图及时替换ppc高和投产地地图片,活动素材根据店铺活动和活动来做,突出活动信息和大促的氛围

7、钻展创意攻略解析

增加品牌识别度:产品logo摆放位置突出;活动logo突出年货节活动信息;品牌logo-定要突出展示,增加品牌直传。

双11大促钻展

②标签分析

人群标签、dmp标签、行为标签、达摩标签、竞品分析。

③账户投放

预算、计划、资源位以及创意,定向。

④效果跟踪

花费、资源位创意、定向、roi。

⑤数据优化

根据活动阶段调整、根据各数据反馈情况调整,实时地做一些优化。

双11投放要点:不同时期预算分配、计划创建、资源位选择、创意制作、各个定向数据定向筛取。

2、钻展投放流量链路

钻展的投放链路是从上图的几个步骤依次加深的,从先在客户眼前有触达,形成认知后,对我们的产品产生一定的兴趣,有意向之后付诸于行动。前期会进行人群的测试,注重拉新,同时优化潜在的客户。投放中比较重要的是做好各类人群触达,投放后跟踪顾客的行为,比较终引导顾客的收藏加购,形成转化。

3、预算计划创建

根据预算创建计划,如300元内保证一个计划;500元内,可以有3-5个计划,做多做7个计划;如果我们的预算在5000元以上,那我们的计划相应的可以更精细化,更明确一些。

需要注意的是:①全店、单品、内容推广,无论预算第还是高,皆保持有效全方位投放;②推广预算少,在拉新上也要精准投放,推广预算多,在标签人群中选择较多;③拉新的关注点不是在有多少转化,而是看引流成本及收藏加购的数据。因为前期的收藏加购远远比投产更重要。

4、钻展资源位的选择

商业流量资源位的选择,整体的投放都以无线为主,无线的投放占比可以达到全店的80%以上,更多是在手淘比较重点投放。

上图列举了一些具体的资源位和一些诉求,包括它的具体特点红色标注表示天猫商家可以投放另外一些表示部分集市和天猫商家可以投放。

5、钻展定向人群

上图列举了四个人群特点。新客人群包括纯新客和一些潜在人群;沉默人群是购买过且90天内再无店铺行为人群;认知人群竞店人群+浏览、收藏、加购等行为人群;老客人群针对于二次购买人群。

不同阶段针对不同人群投放比例不同:

①蓄水期,新客:认知:老客人群投放占比: 5:3:2

②预热期,新客:认知:老客人群投放占比:4:3:3

③爆发期,新客:认知:老客人群投放占比:2:6:2

④沉默人群相对较少,安排较少预算持续投放

前期的蓄水期和预热期都是重点围绕拉新进行的,爆发期重点针对认知人群,也就是一些有购买潜力的人群投放.

(1)、拉新定向

拉新人群有两种投放形式,一种是cpc,另一种是cpm,非别通过和展现扣费。竞店人群不难,主要通过系统智能推荐。类目标签也就是兴趣点,根据店铺所售卖的产品类目做相对应的标签化。通过达摩盘的行业浏览标签,主要是搜索、收藏、加购做一定的人群定位;拉新主要针对全新人群做新透出的内容推广,控制单价成本,多引流,提高收藏宝贝数和加购物车数,为双11爆发做好精准目标人群积累。

(2)认知、老客定向

钻展和老客的定向人群正常地会通过访客、营销场景、达摩盘、相似宝贝、智能定向、日常销售人群进行展开,是我们主要的客户群体。老客人群有三个人群划分:达摩盘成交人群、买了又买的人群和现有用户;营销场景定向的主要是成交人群;系统托管可以做一下老客的召回。

6、钻展创意制作攻略

(1)图片直接影响数据和下单,人群定位主题突出、素材清晰、细节明显的区分;

(2)创意排版

①创意图片的右半边是人视野比较容易触及的地方;

②文字更动人,采取左图右文;

③产品更吸引人,采取左文右图;

④中间文案,两边产品等其他的排版形式也是可以的,根据自己产品的具体情况作相应调整。

(3)文案提炼

①利益点是比较具体突出的,折扣、满减等活动都可以直接呈现;

②产品突出、品牌等;

③目标客户群体的特点和喜好

④突出品牌优势,看到品牌具体的优势,比之竞品更有利的点可以具体突出;

⑤创意排版,结合当下热词重点突出。

(4)品牌

创意色调:背景应该以产品为中心渐变配,主色有二种或三种,不要超过三种。

品牌logo :做图都做一张有品牌信息的和张隐藏的,整体日常测图及时替换ppc高和投产地地图片,活动素材根据店铺活动和活动来做,突出活动信息和大促的氛围

7、钻展创意攻略解析

增加品牌识别度:产品logo摆放位置突出;活动logo突出年货节活动信息;品牌logo-定要突出展示,增加品牌直传。

活动利益:活动期间,重点展示活动利益点。直击潜在受众人群抢便宜心理.醒目突出,在第时间抓住客户眼球,吸引客户创意入店了解活动和参与活动。

产品优势展示:“已售3千万袋”, 重点突出宝贝广受消费者喜爱,利用消费者从众心理,吸引客户眼球,吸引和了解具体宝贝情况。

8、钻展优化要点

定向

①跟迸前期分析人群批量测试人群;

②不断优化加減人群标签;

③重点投放反慣伏的人群。

双11大促钻展

猜你喜欢

  • 淘宝直通车怎样带动自然搜索

    淘宝直通车怎样带动自然搜索31人支持

    一、怎么带动?首先大家要明白的是:开车行为本身其实对自然搜索权重是没有任何影响的,所以淘宝直通车无法带动自然搜索哦!那为什么还是有很忙直通车老司机说,开车对于自然搜索有影响呢?其主要原因是因为:开车后或者停车后,搜索权重变化率十分的明显。之所…

  • 淘宝全球购优势有哪些

    淘宝全球购优势有哪些61人支持

    全球购介绍淘宝全球购是淘宝首个海外精品折扣站,汇集了众多淘宝销售海外优质商品(含港澳台)的卖家,以真正实现会员“足不出户,淘遍全球”的需求。全球购有哪些优势?1、全球购频道内商品分大牌、潮牌、各国当地特色品牌的精品等,汇聚各品牌经典款、限量款…

  • 如何对速卖通产品进行定价

    如何对速卖通产品进行定价3人支持

    要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了,大家应该都会核算的。 从发布产品就定很高的价格,持续的高比例打折,依靠高折扣引入较多的流量(平台搜索结果中折扣在搜索优先中占有…

  • 江一燕的爱心义卖星店叫什么

    江一燕的爱心义卖星店叫什么68人支持

    一、江一燕江一燕,演员、音乐创作人、写作者、摄影爱好者、山区支教老师。1983年9月11日生于浙江省绍兴市。15岁进入北京舞蹈学院附中音乐剧班就读,后考入2002级北京电影学院表演系本科班。2007年因在电视剧《我们无处安放的青春》中饰演“周蒙”一角…

  • 好医保免费医疗金保单如何查询

    好医保免费医疗金保单如何查询39人支持

    支付宝好医保免费医疗金是为在全国二级(含)以上公立医院住院的用户,提供住院报销的一免费种医疗保障,支付宝用户每天到店付款便可拥有免费领取医疗金的资格,累计最高可以领取2万元。领取了免费医疗金的用户,会在支付宝“保险服务”中生成属于自己的保单,…

  • 【重磅出击】警方破获182名冒充淘宝代运营网络诈骗团伙

    【重磅出击】警方破获182名冒充淘宝代运营网络诈骗团伙25人支持

    10月24日,记者从重庆市巴南区警方获悉,根据公安部统一部署,重庆警方成功打掉了以“淘宝加盟、代运营”为由实施诈骗的犯罪团伙,抓获犯罪嫌疑人182名,涉案金额1200余万元。 涉案1200万!”阅读本文章的人还阅读了淘宝寻找狂欢猫怎么捉黄金猫 赢取4999元红包…

  • 菜鸟驿站是代收吗

    菜鸟驿站是代收吗25人支持

    首先加入菜鸟驿站的商家是需要提供代收服务的:消费者在淘宝、天猫购物,下单时选择菜鸟驿站代收,可享受菜鸟驿站5天免费保管、便利自提、丢失必赔、隐私保护等特色服务。目前全国范围内已有数万家站点为消费者提供该项服务。当然目前具体的代收存放时间…

  • 920淘宝ifashion敢潮东京直播

    920淘宝ifashion敢潮东京直播42人支持

    同时,这也是ifashion在8月落幕的秋新势力周联动33位红人主播不间断直播后,淘宝又一次在大型活动中大量运用直播模式。 “ifashion”,am欧美高端定制首页的banner则是“东”,将12家店铺一一海报拼凑后,组成了“920淘宝ifashion敢潮东京直播见”语句,这种悬…

  • 淘宝直通车个人发票用处是什么

    淘宝直通车个人发票用处是什么75人支持

    个人开发票的话,可以去公司报销,一般都是通过发票报销的,这个就是最大的作用了。个人开票流程介绍第一、我们登陆到天猫账号,直接找到“账房”。第二、我们直接点击“账房”进入“账房”界面。第三、找到“票管理”点击进入,在这里找到“我申请的票”点击…

  • 淘宝定向推广收费怎么计算

    淘宝定向推广收费怎么计算53人支持

    以综合出价参与竞争排名,单次扣费不会超过综合出价。 宝贝选好了,开始推广,一开始尽量选择常规的精准流量,十几万如果算广告费用其实真的不多,所以尽量省着用,利益最大化的用,那么建议用直通车,这是搜索流量相对其他的流量精准一些,且刚开始推的时候用一些精…

  • 苏宁双十一优惠吗

    苏宁双十一优惠吗34人支持

    据了解,苏宁易购今年双十一不搞平均主义,苏宁将重点扶持top ka商户,打造35家千万级商户,其中包括5个1亿级商家伙伴、10个5000万级商家伙伴、20个1000万级商家伙伴,苏宁将与商户伙伴一起,共同拿下今年的双十一关键战役。为了支持商户发展,今年苏宁易购双十…

  • 淘宝改标题会被降权吗

    淘宝改标题会被降权吗26人支持

    在一般的情况下,如果卖家想要对标题进行优化的话,是不会影响店铺的权重的,要是再修改完了标题之后,店铺的权重下降了,那么这个时候大家应该要好好反思一下自己的标题是不是违背了淘宝标题的一些要求,当然也有可能是自己进行了其他的违规操作导致的。另外就…