淘宝双十一营销策划方案该如何拟定
关注:81 发布时间:2022-03-22 21:49:01
大家在进行自己店铺双十一营销方案策划的时候,一般按照以下几个方面入手来操作即可,如下:
1、先要进行营销方案所要达到的目标设定,大家在进行目标设置的时候,不是盲目的去设定的,是需要有所参考的,比如参照去年双十一的店铺业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝对双十一的期望和市场投入力度等。
2、在目标设定好之后,大家接下来需要在方案里面进行活动商品准备和调查了。哪些是比较受消费者欢迎可以引流的淘宝爆款,哪些是仓库积压货,需要进行大力度促销的款式等等。这也就是所谓的“兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,一般有经验的商家都是提前两个月就开始了双十一产品的准备了。
3、商品准备好之后,还需要在方案里面规划好双十一活动中服务问题,例如:物流/客服/系统准备等。每年的双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货,大家要预估下活动效果和店铺目前的物流、客服等人员的承载能力,然后决定在活动当天改如何重新分配和调动这些人员,以达到比较好的服务效果。
4、接下来就为店铺本次的双十一活动拟定一个活动主题,的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。大家可以参照本年的双十一活动主题在此基础上进行延伸。
5、比较后就是大家进行本次活动的运营组织和安排了。一般情况下卖家都会成立双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组,将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(比较终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名vip会员的电话提前通知。在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。
按照以上步骤操作基本上就可以完整的完成双十一营销策划方案了,当然如果大家的店铺规模比较小的话,也不用这么复杂的进行安排了,大家只需要参与淘宝平台的活动,然后做好服务就好了。
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