当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

淘宝营销策划方案摘要分享

关注:36 发布时间:2022-03-22 19:49:02

经济发展到一定的程度,为了追求更高的效率,社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了,消费水平也跟着提高了,近年来随着网购市场的活跃,大批的网购商城快速发展,使中国的经济发展出现了一个新亮点,同时,也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争,现在比较火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉,想开一个淘宝店很简单,但想开一个人气高,生意好,淘宝率高的淘宝网店是十分困难的,在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就,就靠自己了。 并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的 冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。

淘宝营销策划方案摘要

一 货品

在进货的时候,我们要把重心放在货的质量,价格。要考虑买家在网上买衣服的心态,想他们为什么在网上买,图方便,价格便宜,实惠。换位思考,如果我们是买家,肯定愿意买到质量好,价格实惠,款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格,质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家,想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝,所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。

对于进多少货的问题,看现在是什么季节,还有就是自己店里的一些人气,先进一小部分看看效果。

二 拍照

对于拍照,拿到货物时,就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了,这一块就要交给摄影师,看产品是适合室内还是室外,室内拍的.在室外拍的话就要找模特了,如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了,可以省去模特的钱,没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题,看实际情况。

三 美工、文案

文案,就是宝贝描述这块拉,根据这个宝贝来写他的大小属性,尽量做到图文 并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的 冲动,这就要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。

在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说 明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人。

编写

(1)内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节

1、引发兴趣环节

2、激发潜在的需求环节

3、营销环节

4、进一步激发顾客购买欲望环节

5、替客户做决定环节

(2)内页写作的15个逻辑关系

1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌;

2、焦点图:当一个消费者你的商品进到店铺后,迅速吸引和抓住客户的眼球, 明白这个商品是什么,商品的对象是谁;

3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的

人是谁;

4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景;

5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图,增加信任;

6、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品;

7、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功能、第三方评价;

8、第三方评价、购买记录;

9、非使用价值设计;

10、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由;

11、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由;

12、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买;

13、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务;

15、关联营销推荐;

(3)以客户为中心的内页文案撰写

(4)文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重

1、品牌的附加价值

2、文案形象和身份

3、跟职业相匹配

4、感觉,很多客户买东西就是一个感觉

5、面子

(5)文案写作要写出商品给消费者带来的好处

(6)成交一切是因为爱的营销理念

四 推广策略

(1)在聊天工具上进行宣传,阿里旺旺,qq、都可以进行免费的推广与宣传,只 要报店铺的地址链接就可以了

(2)商品的借力宣传,可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品 (借商品品牌 力 借商店品牌的力 借品牌授*的力 借淘宝商城的力)

(3)朋友推广:我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺率上升

自己的产品也得到好的销售量。

(4)广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来 观光我们的店铺。

(5)运用媒体:我们可以运用媒体进行宣传我们的产品,提高产品的知名度,突出我们 产品的特色。

(6)促销宣传:我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

五 营销策略

(1)利用淘宝上的直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照付费,进行商品精准推广的服务。为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词,你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的流量付费,小投入得到大流量,从而提高成交率

(2)前期:店里可以搞一些促销,比如说买一件送物品,买两件包邮什么的,来吸引买家的眼球;

中期:店里利用直通车来推广 ,钻石展位 ,超级卖霸

后期:进行一些活动,比如说,秒*、全场包邮买二返回多少钱,打折 满就送、一元拍;

(3)在一些节假日时,做一些活动,11.11 五一 、父亲节、母亲节等通过各种促销手段来提升店内的流量。

淘宝营销策划方案摘要

猜你喜欢

  • 淘宝扶持3个月新卖家应该如何去利用好

    淘宝扶持3个月新卖家应该如何去利用好91人支持

    一.首先给大家讲讲什么是扶持期扶持期指的是店铺id号生成之后的3个月内,老店新开也不算新店的,淘宝对于新店的扶持主要体现在以下几个方面:1、店铺没有任何不良记录,所有的权重包括动态评分、转化率等都会给予一个行业平均的水平。 因为我们要抢在流量最…

  • 淘宝广告位去哪买

    淘宝广告位去哪买19人支持

    在淘宝营销中心中,有很多的广告位可以购买,商家们有需要的话,自行去营销中心购买就行了。d2淘宝广告位有哪些?一、淘宝硬广广告什么是淘宝硬广如淘宝首页焦点,通栏,关键的文字链啊。我的淘宝通栏,我要买的通栏,右侧banner 。各个频道的焦点图,通栏等,还有旺…

  • 500元起家开易趣网上翡翠店

    500元起家开易趣网上翡翠店26人支持

    梁波在大二时打工期间曾经接触过珠宝行当,同时也接触到了网络。2002年年底,梁波辞去了兼职的工作一头扎进网上交易里,在易趣网上开了一家“店”。梁波记得很清楚,当时他利用打工攒下的500元钱进了3件~5件几十元的小商品。没多久,第1块翡翠找到了买家,对方通…

  • 淘宝客服议价要赠品的买家应该如何去应对

    淘宝客服议价要赠品的买家应该如何去应对56人支持

    1、凸显宝贝的价值所在如果买家一直在跟你纠结价钱的问题时,你注意千万不能陷入其中,而要第一时间将产品的将自家产品的价值、性价比及店铺服务跟买家解释,告诉买家自己的产品贵在哪里,将买家的关注点带到产品的价值上。2、给买家赠送礼品如果买家一直纠…

  • 淘宝大卖家为什么使用生意参谋

    淘宝大卖家为什么使用生意参谋15人支持

    一、经营分析经营分析里的内容是最核心的,内容也比较多。很多人看的都是最近一段时间店铺的流量和情况成交情况,和宝贝流量趋势等。下面这部分数据你是否仔细观察过?1.经营分析-流量概况-流量来源排行这个地方可以看出店铺大概的主要流量来源,更重要的…

  • 淘宝详情页有缝隙该怎么删除掉

    淘宝详情页有缝隙该怎么删除掉78人支持

    一般来说,淘宝详情页再设计时就是一张完整的图片。但是考虑到整张图片加载太慢,就把图片在上传之前进行裁切,导致上传后却无法拼接上,每张图都有缝隙,在编辑过程中,空格,回车这些都是没有的,没发布前看上去是完整的,发布后缝隙就出现了。所示:从上图中可以看到…

  • 淘宝客引入付款金额多久有订单

    淘宝客引入付款金额多久有订单90人支持

    淘宝客相当于我们生活中的商家和买家的中介,买家通过淘宝客所推广的链接、个人网站或者其他渠道进入到淘宝卖家店铺而完成购买,而在这个过程中,淘宝客可以获得由卖家所支付的佣金来赚取收益。这个购买必须是有效购买,即指买家确认收货后才能获得佣金。所…

  • 淘宝卖家修改订单价格违规吗

    淘宝卖家修改订单价格违规吗75人支持

    淘宝卖家拍下后改价是很正常的,但也有一定的规定。给卖家折扣,如果是店铺红包之类的,系统会自动生成,如果还要给买家优惠,那就是店铺优惠了,改动的幅度大了,系统侦测到会认为涉嫌虚假交易。不过偶尔改动超过10%也没什么的。已经有交易的,交易没有完成的,不要…

  • 直通车单个词的相关性在哪查看

    直通车单个词的相关性在哪查看25人支持

    1、打开直通车,路径:卖家中心-我要推广-直通车2、点击任意推广计划-找到该计划下任意一款产品的推广-点击打开。就可以在关键词列表中看到一个个的关键词。在关键词后面就是质量得分了。在这里可以看到相关性如何,如果很低的话,直通车质量得分就会越低。…

  • 如意投收费规则是什么

    如意投收费规则是什么80人支持

    如意投是按成交付费的精准推广营销服务,所以它是按成交算费用的,只有成交了订单,才会有费用,所以对于淘宝卖家而言,是没有风险的。经济安全有效。使用如意投只需要启动如意投推广并设置相应的类目佣金即可。在哪去设置该计划的佣金?1.进入如意投计划——…

  • 淘宝自然搜索补单怎么增加权重

    淘宝自然搜索补单怎么增加权重18人支持

    2016年的淘宝是异常的激烈,上半年的稽查刷单可谓是变态来形容,不少小伙伴们纷纷中招,平时我们所说的稽查维度变化的算法跟去年不一样了,虽然今年的关键词点击率变化,流量入口单一维度很低等这些变化以外, 作为卖家,不能忘了淘宝存在的初衷!其实淘宝的一切…

  • 淘宝店铺报不上双十一怎么做

    淘宝店铺报不上双十一怎么做42人支持

    最近很多人都在策划双11,特别是那些大卖家,该打标的打标,该找达人。这就会存在一批人,忙的忙死、闲的闲死。特别是对于一些小卖家,等级比较低的掌柜,没有报上双11的掌柜。看着别人整天忙着做直通车、做淘宝客、做付费推广、做整体的活动策划。然后再看看自…