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淘宝新手创业卖家选款技巧是什么

关注：1 发布时间：2022-03-16 20:27:01

第一，选自己感兴趣的产品

选款首先比较好的就是找自己感兴趣的商品，否则很容易会陷入三分钟热度，无法坚持的情况。因为自己感兴趣，才会更有动力的去了解和探讨更多产品的问题，对产品信息的敏感度也对相对较强，也就更能把握先机，找到比较好比较贴消费者的产品。

淘宝新手创业卖家选款技巧

切记不要盲目更风，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。

第二，货源选取要谨慎

选款比较关键的就是找货源的问题。如果身边有亲戚或朋友是某品牌的二级代理商，又或者是在居住的当地有批发市场，比较好就先选择这些进货，因为能比较清楚的了解货源的基本情况和市场详情。

当然，在淘宝分销平台、阿里巴巴或者搜索一下也有相关产品供货商，我们也可以上去查看一下，记得要货比三家，选择口碑比较好，质量有保证的合作。

第三，选款要有差异化，要有卖点

在淘宝这个竞争如此激烈的市场上，想要脱颖而出，就要做得有特色。因此，首先在选款上就要有差异化，有卖点，不要随波逐流，别人家做女装，你也做女装，款式都大同小异，那么就会给消费者有选择，就会把销量分流。

由此可见，选款差异化是网店和他人竞争的核心，只有做好选款的差异化，才能提高自己网店的竞争力。

第四，产品要统一化。

商品风格要做到统一化，风格就是自己店铺的比较大卖点，如果一个顾客通过某一款宝贝进到你的店铺，那么和这个款式相近风格的衣服也可能是这个买家的寻找的款式，这样就可以提升店铺的成交率。店铺品牌尽量控制在3-5个品牌，如果店里卖的太杂，会给消费者一个感觉就是不专业。另一个在店铺装修上，由于品牌产品差异大，就很难装修的上档次了。

第五，注重市场热点因素

这个主要是指了解卖家比较多推广的商品，以及买家的需求，找到热点因素，然后有针对性的去选款。这个是有技巧的，不是要你去盲目更风，而是让选择的商品更加精准。

下面，小编也说一下具体的参考方法：

1、对于买家的选择，比较直接的方式就是关键词的挑选，按照风格款式出现的频率，去寻找我们产品中符合这些风格的。

2、对于卖家的选择。去阿里巴巴，按照产品关键词去找销量多的做。注意：是要看买家市场的选择情况，以及看当前卖家市场上卖的比较多的是什么?打个比方，如果是卖短靴，就要看卖家进货多数选什么风格款式的靴子，以及价位在哪里?

以上两步选款，关键词上做的越详细就越好;然后还有细分市场，让自己更容易去筛选产品，去和别人竞争。

3、对于主要竞争对手。在网络上做生意，尤其是电商，研究甚至是监控几个比较重要的竞争对手是十分有必要的。当前几个竞争对手，新主推了什么产品?记录并监控一两周，分析效果好坏，给自己做一个数据的参考。

那么，我们又怎么去看竞争对手比较近新推了什么产品?重点又是推什么产品?

大家可以通过老爆款的关联销售和利用直通车，就能清晰的看到竞争对手的相关数据和信息了。

淘宝新手创业卖家选款技巧