当前位置:首页 > 开店经验 > 淘宝开店

双十一活动策划怎么做

关注:69 发布时间:2022-03-15 10:40:01

一般来说,品牌店铺会在双十一尚未来临之际,即开始准备,整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段,当然,有些小型私人店铺,因为可调配资源少,爆发力也不会很大,所有并非阶段齐全,也是情有可原的。

双十一活动策划

1、蓄水期:

(1)、主要目标:

以“积累新客户,刺激老客户”为主要目标,开展各种针对性的淘宝营销活动,以此,迎接双十一的爆发力,同时,让品牌大量曝光,使其产品在大促期间的搜索指数靠前。

(2)、营销手法:

从店铺或者品牌维度到货,再到会员维护维度,有针对性地开展营销活动。

1)、针对新客户,可通过“红包、收藏有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类,形成诱惑,吸引访问。

2)、针对老会员,可通过包邮卡、vip卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品,形成品牌口碑,积蓄人气。

2、预热期:

(1)、主要特点:

预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点,从而,为商家所关注并用心对待。

(2)、营销手法:

和蓄水期一样,主要围绕“店、货、人”这三个方向出发,进行持续而连贯的活动策划。

1)、店——引导重复访问,增加大促期间的自主访问人群。

2)、货——购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促款预定等,锁定更多潜在目标客群。

3)、人——针对不同级别的新旧会员,有差异性地进行关怀和提醒,再次加深会员特权和优惠的印象。

3、高峰期:

在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后,即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天,也是验证前期工作的时刻了,虽说仅有一天,但通过多年的经验,可大致分为期、理性期、扫尾期三个阶段,由此,活动策划相应有所不同:

(1)期:(活动刚开始的十分钟后到凌晨2点)

1)、阶段特点:众所周知,这两个小时,由于活动开始初期很多商品限量供应,在目标清晰的前提下,买家的消费心态很明确,抢了再说,所以,成交量惊人,经常会出现网络崩溃的情况,因此,这一时间段,营销重点可放在限时限购为主。

2)、营销手法:通过优化指引导购,帮助买家快速找到热销或心仪商品,实现下单;将店铺的实时成交额、订单量或者类目排名等等,实时发布,借助限时秒*、“售罄”等字眼,强化气氛,刺激下单。

(2)理性期:(凌晨2点以后到晚上20点)

1)、阶段特点:经过了紧张的期,便到了相对平稳的理性期,该阶段的买家通常会货比三家,以寻求更优产品和更多优惠。

2)、营销手法:侧重于优化买家的购物体验,如发布买家购物评论、优惠及抽奖、物流配送等,同时,在经过一轮后,根据店铺实际情况,随时调整店铺页面和产品设置,并及时更新预先准备好的头图素材及广告素材等。

(3)扫尾期:(晚上的21点到24点)

1)、阶段特点:临近大促结束,不管是买家,或卖家,均已接近饱和了,但,这个时候,消费者大都有捡漏的习惯,同时也怕错过今年的大促优惠,会冲动一下,而卖家,也会有为了营业额,搏一把的想法,所以,在后几个小时,销量会有反冲。

2)、营销手法:强调“争分夺秒、过时不候”的心理暗示,营造终点氛围,通过“限时、抢购、免单”等活动,刺激购买;发布售后服务及活动预告,为后续销售铺垫;同时,关注店铺流量和转化变化,调整页面和修改活动,及时更新发布后续配送及客服安排。

双十一活动是淘宝店铺冲销量比较重要的一个日子,经常有业内人士调侃,年前做好双十一,过年回家不差钱。足以见得双十一对于电商人的重要性有多大,所以还没有备战的店铺们要开始行动了,时间不等人。

双十一活动策划

猜你喜欢

  • 淘宝二级页面大小尺寸是多少

    淘宝二级页面大小尺寸是多少87人支持

    一、大小尺寸是多少?1、关于首页banner,可以按效果任意更改大小,但宽一般为1920 ,高一般为500左右的展示效果是比较好的。2、关于二级页面的banner,可以按效果任意更改大小,但淘宝c店二级页面banner的宽不可超过950,天猫店二级页面banner通过代码可以为192…

  • 双12红包雨几点开抢

    双12红包雨几点开抢55人支持

    一、双12活动时间节奏1、活动预热期12月1日00:00:00-12月11日23:59:59,2、正式活动期12月12日00:00:00-23:59:59二、双12红包雨时间节奏2018年12月7日至2018年12月11日,每天的10:00、14:00、20:00三个整点会有红包雨,大家注意卡好时间哦!双十二当天则…

  • 淘宝双11店铺装修怎么操作更吸引人

    淘宝双11店铺装修怎么操作更吸引人53人支持

    整个页面主要分成4个大模块1、活动氛围宣导的海报模块2、活动玩法介绍区域3、主推款区域4、次推款区域页尾先不算,第一个模块是淘宝海报图模块,这里我们尽量采用大海报设计,但是最好不要采用轮播图为什么不用轮播做展示,因为我们准备那么久费劲心思策划…

  • 淘宝直通车投放平台及位置分别有哪些

    淘宝直通车投放平台及位置分别有哪些89人支持

    进入到直通车后台,可以创建计划,然后跳转后选“设置投放平台”。然后会弹出小小窗口,选中网站列表。最后弹出新网页,这里就是站外投放的平台。可以看到有哪些投放的平台。展示位置有哪些?无线端单品展示位置:打开手机淘宝去搜索“衬衫女”,有很多的宝贝是…

  • 淘宝选品的核心要素是什么

    淘宝选品的核心要素是什么88人支持

    1、利润点高,暴利产品 产品利润要达到30%优先考虑。很多电商将毛利做到50%已经很满足了,然而这不能算是高利润,电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。暴利意味着高回报,只有利润高了,才能大胆投放广告,做好产品市场推广。尤其是一个团队做电商选品…

  • 2021双11密令红包怎么抢

    2021双11密令红包怎么抢20人支持

    一、2018双11密令红包怎么抢?密令红包主要分为官方密令、商家密令、个人密令三种。也有明星、媒体密令红包。获得密令后,消费者可通过在pc端和手机端,打开天猫、淘宝搜索框,手机天猫、手机淘宝,ipad天猫淘宝的搜索框,输入密令即可获得抽取密令红包的机会…

  • 手机拍图放淘宝店铺要修吗

    手机拍图放淘宝店铺要修吗75人支持

    淘宝宝贝手机拍摄准备工作1、一台像素不错的手机2、手机三角架、蓝牙拍照遥控3、补光灯4、拍摄背景(外景、室内布景根据拍摄需求选择)5、各种使用的修图app(这个属于后期方面需要用的)保证足够的电量保证不会拍摄一半就没电了。准备一个简易拍摄台准…

  • 淘宝流量从0到10000怎么操作

    淘宝流量从0到10000怎么操作97人支持

    标题由关键词组成,关键词影响展现,有展现才有点击也就是流量,关键词的筛选和优化尤为重要,买家通过搜索关键词来了解产品,因此,我们需要选择好关键词并且去优化排名;一个好的标题,能够最大限度的提高淘宝关键词排名,提升高展现次数。合理的是测款、起款、推广…

  • 淘宝关联帐户在哪里

    淘宝关联帐户在哪里49人支持

    一、在哪里关联?第一步、首先搜索支付宝,点击进入支付宝的的登陆界面。第二步、输入账号密码,进入之后,点击上面的一行设置,有一个账户设置,点击。第三步、点击进去以后,点击左侧的基本信息这个栏目,进入。第四步、然后在右侧一直拉到最后,会看到一个添加关…

  • 淘宝长尾词放在哪儿

    淘宝长尾词放在哪儿94人支持

    淘宝长尾词是按照人们的搜索习惯和思维来确定的,所以长尾词放在哪里就看人群的习惯是什么了,举个栗子:比如你的主关键词是“蜂蜜”,那么根据人群习惯来说,长尾词就应该是农家蜂蜜、纯天然蜂蜜、蜂蜜纯天然、农家土蜂蜜、农家自产蜂蜜等等,而不是蜜蜂农家、…

  • 蚂蚁花呗怎么提前还清

    蚂蚁花呗怎么提前还清27人支持

    具体步骤:1登录支付宝账户( www.alipay.com), 选择蚂蚁花呗下的 【查看】2点击【还款计划】3点击【我要还清】4页面上的还款金额,默认是全部还清(不支持部分还清)5跳转到收银台付款即可具体步骤:1登录支付宝账户( www.alipay.com), 选择蚂蚁花呗下的 【查…

  • 农村淘宝的返利返给谁

    农村淘宝的返利返给谁10人支持

    一、返利返给谁?农村淘宝的话 ,是商家设置佣金的哦!假如商家给农村淘宝设置5个点 您购买的商品是1000元的话 您就可以拿到50元的佣金哦!您购买成功交易后,就可以拿到佣金哦!不过,您要先成为淘宝农村合作服务点,才可以在农村淘宝上面购买哦!佣金是按照单…