速卖通橙风计划迭代：新增6国“国家商品馆”

关注：71 发布时间：2022-03-14 10:01:01

据了解，橙风计划作为1688跨境联姻速卖通项目，旨通过阿里巴巴在的大数据，在橙风选品频道内实现智能选品，为速卖通商家“提效提能”，同时成为1688跨境优质商家新品、垂直市场选品的重要阵地。广州莫生气贸易总经理欧秀容说道。 ‘产品差异化’、‘’数据驱动‘’、‘新兴市场’”正成为当前跨境电商的核心关键词，外部消费市场的变化，跨境卖家运营方向和重点也将发生变化。首先，“一盘货”卖的运营方式将遭遇挑战，取而代之的消费偏好、区域差异的商品差异化运营；其次，“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来，跨境电商将进入数据运营时代，通过不断提高供应链的成本效率、运营精确程度和效能，打造新的护城河。”速卖通橙风计划项目负责人孙俊表示。

速卖通橙风计划

页面上线一个月，交易额突破千万，吸引了速卖通几万商家的浏览。“从‘橙风频道’推过来的商品与商家，像定制一样，非常符合我们店铺定位与调性；从联系商家到确定合作用了3个小时，50个产品开发仅用了7天，比原有开发效率提高了3倍。” 广州莫生气贸易总经理欧秀容说道。

橙风计划启动6个“国家商品馆”，为速卖通选品加码

“ ‘产品差异化’、‘’数据驱动‘’、‘新兴市场’”正成为当前跨境电商的核心关键词，外部消费市场的变化，跨境卖家运营方向和重点也将发生变化。首先，“一盘货”卖的运营方式将遭遇挑战，取而代之的消费偏好、区域差异的商品差异化运营；其次，“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来，跨境电商将进入数据运营时代，通过不断提高供应链的成本效率、运营精确程度和效能，打造新的护城河。”速卖通橙风计划项目负责人孙俊表示。

事实上，长久以来让卖家比较痛苦，一方面来自消费者需求偏好差异巨大，但数据相对分化，导致许多跨境卖家对海外买家商品喜好分析“不从下手”；另一方面跨境商品同质化困扰商家，无法通过智能数据判断同款产品的铺货与销售情况，影响跨境卖家运营决策效率。

本次橙风选品频道迭代的核心逻辑在于通过阿里巴巴商品大数据，为商家提供有效的选品决策。

一是解决精准度：把不同国家消费者的需求偏好，以及对应的商品，精准匹配给需求的跨境商家；二是数据聚合，打通选品盲区：用算法与图片搜索，批量抓取商品在下游速卖通重复铺货的数量以及销售量，通过商品热销指数呈现给商家前台；也就是说，重复铺货商品的销量会被聚合，整体销售量越大，商品的热销指数就越高，为商家选品提供数据决策。

本次上线6个重点国家商品馆，包括俄罗斯、美国、中东、巴西、西班牙、法国，均为速卖通重点覆盖区域。

商家可根据自己重点销售目的国家与店铺定位，通过橙风频道看到不同国家的热销、潜爆品，以及供应链端的优质商家针对不同国家的热卖、新品；同时，某一产品整体在下游的铺货与销售情况，也将曝光在商家后台。

从0到1的bbc链路新营销运营场景

在橙风计划上线之前，速卖通商家与1688跨境供应商是割裂的，商家不知道如何高效精准选品找优质供应商，供应商不知道商家需要什么商品。用橙风计划项目负责人的话来说，“1688跨境大货源平台，每天有这么多商家和新品商家，如果没有场景来承载，很难被速卖通商家识别，光靠平台打标远远不够”。

如果把橙风计划看做跨境新链路的ip，经过半年的打磨，颠覆了原有的采购方式，从概念进入打通货源平台到销售平台商品营销场景的承载。

橙风计划第一期通过【速卖精选】【速卖排行】【5美金专场】，主要聚焦爆品与蓝海商品，旨在帮助跨境卖家打造开发引流与爆款商品的阵地，橙风商家也有更多获取选品信息的通道。

二期会重点打造国家馆与新品场景，从供应商的源头商品为速卖通商家持续输血，依靠数据推送不同国家消费偏好商品。

“新品与爆品是保持平台活动的重要方式，也是买家持续留存的重要手段，1688今年提出‘商品力’的重要战略，旨在通过商品力的打造，鼓励供应商创新并帮助新品与优质供应商的孵化成长。橙风计划，将成为1688跨境新品、爆品的承载场景。”1688跨境橙风计划项目负责人玥夏表示。

对于1688跨境，除了鼓励和引导供应商上新，自身作为平台方，也会不断的更新与迭代更多的场景与服务，让更多跨境卖加感受1688跨境不断涌现的活力。

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