怎么做淘宝主图能迎合消费者的需求

关注：6 发布时间：2022-03-14 09:37:01

我打个比方，率就好比是我们男同胞的颜值，颜值越高追女孩子就越容易，花的钱有越少甚至不花钱。率越越高，推广费就可以少花的越少甚至不花。 3组词，这个过程很像我们写关键词，我们比较终结合这两个维度精选出来的词，就是我们比较需要突出的点。当即苹果等等

每一个词其实都是一个需求，高跟鞋是一个需求，高跟鞋细跟又是一个需求，高跟鞋细跟韩版又是一个需求

再回过来说我们这个苹果的主图，几番修改以后效果如下

大家看了以后可能感觉还不如第一张，但是我还想说的是我们一定不要用主观意识去判断一件事情，所有东西比较好用数据去验证。

怎么做淘宝主图能

我知道看到这有朋友就会说，那女孩子不一定就只看重颜值啊，还可能看中的是人品或者其他内在方面的东西呀，对，这种情况在电商里面其实就是内容营销，让你直接看到产品的内在决定买还是不买。

在这个看脸的时代，希望被异性注意到的人出门前都喜欢打扮一下自己，也就是所谓的“装”，其实就是别人想看什么我们就尽可能表现什么。从商业的角度来看，就是在满足消费者的需求。

如何提升淘宝主图率，就是要让主图去“装”，去迎合消费者的需求，消费者想看什么我们就放什么，尽可能的满足消费者的需求才是正确的方向和方法。

搜索环境下的所有商品想要被销售出去其实都需要经历以下几步，被搜索-被曝光-被-被了解-被购买，这些步骤少一个步骤对商品销售来说都是致命的打击。

被是商品主图和搜索人之间产生的互动，想要主图被的可能性更大，就要知道什么样的人搜了什么词以后主图才被曝光出来的（见下图）。

看到这里，大家应该能找到切入点了，就是关键词，每一个词背后都是一个消费需求，下来我带来一个实操案例我们一起来看下整个思路实操是怎样的

当时是苹果的销售旺季，本着率没有比较高只有更高的信念，我们每周都会做主图优化

数据源：生意参谋-商品-商品温度计-影响商品转化因素检测-淘宝宝贝标题

数据目的：查看需要突出访客需求的卖点

在这个里面我们可以看到，店铺比较近1天来访top关键词与比较近1天行业热门词，这两个维度很重要，前者代表进店访客群体的直需求，并且搜索的这些词我们是有排名的，后者代表整个行业的访客群体的需求，这里的词我们不一定有排名，但也能很直观的看到人群需求了。

在这个表里面我们要对关键词进行三步操作，1去重 2筛选（去掉相关） 3组词，这个过程很像我们写关键词，我们比较终结合这两个维度精选出来的词，就是我们比较需要突出的点。

现在得出的四个需求次 1花牛苹果 2蛇果 3新鲜水果 4包邮，大家再来看我们现在的主图，有什么好的优化意见吗？

我自己在构思优化方案的时候，会把需求关键词和现用的主图放在意思，去思考每一个词背后的需求，在现有的主图上是否体现出来了。

1、花牛苹果，之前主图上是有体现的，但是没有作为第一突出点。

2、蛇果之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果，但是有两个苹果，不能很好的表现蛇果的形状，而且有两个果子显得视觉重心也不那么明显。

3、新鲜水果之前主图上只体现了当天发货，并没有很好的体现新鲜这个需求点

4、包邮之前主图上没有体现

看完我上面的4点分析，如果让大家去指导设计师去优化主图，大家有什么好的想法吗？

鹿客：四个字：有的放矢

对，我们放的所有内容都要有针对性

经过分析以后，我得出需要优化的地方有四点

1.文案突出花牛苹果

2.优化苹果的视觉焦点

3.文案还要突出现采直发

4.用图标突出顺丰包邮

还可以将这四点拆分放在第2345张主图上

鹿客：苹果不是应该凸出有多好吃么

对我们主观判断苹果应该强调的是口感怎么样，但是看到进店关键词以后我们就不这么认为了，消费者搜索的词有花牛苹果蛇果包邮新鲜当即苹果等等

每一个词其实都是一个需求，高跟鞋是一个需求，高跟鞋细跟又是一个需求，高跟鞋细跟韩版又是一个需求

再回过来说我们这个苹果的主图，几番修改以后效果如下

大家看了以后可能感觉还不如第一张，但是我还想说的是我们一定不要用主观意识去判断一件事情，所有东西比较好用数据去验证。

我当时也是觉得修改以后的不如第二个看起来吸引人，但是还是坚持放上去测了一下。

数据源：生意参谋-商品-单品分析-销售分析（无线）

数据目的：抓取比较近一周（30天）单品访客数

抓数据看了一下，访客是有上升的，也说明这次优化以后的确是有效果的。

比较后我再给大家总结一下我的想法：1.主图上呈现的内容一定要是消费者比较想看的内容2.每一个关键词背后都是一个需求点3.我们的直觉和客观概率往往是不相符的，一定要用数据来验证。

怎么做淘宝主图能

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