淘宝直通车提高点击率的方法有哪些
关注:10 发布时间:2022-03-07 11:29:02
1、选款
我们选宝贝推广时,不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来,可以先从测试宝贝率开始。 如:剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等,我们修改了这些关键词的匹配方式,改成精准的。
以上这两款宝贝,第一款宝露露的水杯,一开始推广时率只有0.19%,推广了一个月左右,率到了0.22%。而第二款宝贝,才推广上去率就达到了0.7%,之后率更做到了1.02%。所以,综合比较下来,第二款宝贝的率比第一款要高很多,更适合直通车的推广。
2、淘宝直通车主图
马云曾经说过,做淘宝就是卖图片,直通车主图也是影响率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位比较先看到的就是图片和标题,而图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了率的好坏。
3、推广标题
推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,比较大力度地吸引买家。
(1)促销元素:包括秒*、包邮、折扣、特价、买就送等,比较好组合使用效果更好。
(2)数字元素:通过突出数字来吸引买家眼球,多少人已购买。
(3)标点符号:突出标题时可用符号吸引眼球。
(4)情感主张:利用买家的情感需求,通过一定的心里暗示,达到提升率的目的。
两个相同的图片,但标题不一样,得到的效果也是完全不相同的,所以提高率的话,标题这块一定要写好,促销的元素必不可少。当然,淘宝上的买家千千万万,每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢,可以从以上四个角度出发,每隔一段时间就更换一下率不好的标题,进行测试。
4、关键词优化
以下是没有优化之前的直通车关键词率,整体的率非常低。所以,我们首先对展现高但量很少的关键词进行控制。 如:剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等,我们修改了这些关键词的匹配方式,改成精准的。
其次是找出精准的关键词,到淘宝上搜索关键词,看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点,我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势,再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。,关键词通过一段时间的优化后,率这块有了明显的上升趋势。
5、排名位置
根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的优势,从而找到比较适合自己的排名位置。
如上图所示,这几款宝贝的销量都很高,且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势,所以可以调整一下位置,将咱们宝贝落到竞争优势比较大的一页上,这样才会有所提升。
6、宝贝价格
不同的宝贝价格率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格,价格将直接影响率,买家会进行同类产品比较,所以我们要考察同行价格,合理制定自己的价格。
小编给大家分享的提升直通车率的方法就给大家介绍到这里了。想要将率提升上去,除了上述方法之外,大家还要具备敏锐的眼光,及时发现旁人没有发现的地方,并一一作出解决。不同的产品其实也有着不同的方式,大家要自己去总结,形成自己独有的推广方式。
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