淘宝国货店如何选品
关注:36 发布时间:2022-03-06 08:24:01
一、关键词的转化率
我们可以去找到一些转化率比较高的关键词,在生意参谋的市场行情里面,参考一下同行销量top10的宝贝,我们可以看到他们的淘宝引流关键词和转化关键词,我们找到一批转化高的关键词,然后去做这些高转化关键词相应的产品。
二、品牌竞争力
这个是主要针对标品的,如婴儿食品,有 伊利 雀巢 惠氏 飞鹤 美赞臣 雅培 爱他美 雅士利 ,那么我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少,还有它的价位和品牌力,这些都是我们需要了解的。
三、价格
不同的价格也不同的用户群体,如果你准备做一款价格在700元的电饭锅,但是整个市场里面80%的客户群体都是选择700元以下的产品,那么这个推广成本是非常高的,能推上去成功的概率也是相当低。
四、款式的受众大小
市场和行业的规模,如果比较小,那么你的流量上限就只有那么多,比如个性化的产品,民族风服饰,再小一点市场就是更加个性化怪异的风格,他只有那么很少一部分人喜欢,我们可以直接简单的搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量比较高值是多少,如果他只有五百,那么你做的再好也只能和他差不多,不可能超过很多。
五、产品的竞争程度
我们可以搜索一个淘宝关键词,可以看到他的在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,你可以去选一下竞争度相对比较小的产品来做。
比较后小编还要给大家分享一个推广的小技巧,那就是多去参考一些大的店铺推出的新颖营销方式,进行学习和模仿,一般创新的营销方式前期都会很有效,淘宝运营思路不能一层不变,思维固定是行不通的,开店的商家还是要多花时间多多研究。
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