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淘宝卖家自述：从淘宝零出单到跨境电商一日1000单我只花了一个月

关注：81 发布时间：2022-02-24 15:12:02

首先，我先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向

那么在刚接触跨境电商这个领域的时候，很多人会问

我没有启动资金，能做吗?

能，倒货就好

那我不会外语，能做吗?

能，有自动翻译

那我不会美工不会p图，能做吗?

能，有模板套用就是

那我不懂各个平台的规则，不懂哪些陷阱，能做吗?

能，有erp等辅助软件那我没有脑子能做吗?

能，你有勇气就行了

如果什么样的人都能做，这个行业准入门槛如此之低的话，岂不是傻子都能进来捡钱了?也不全是，这个行业确实是一个龙蛇混杂的现状，做的好的、差的都是一抓一大把，每个人都有不同的机遇，个中细节确实很多，接下来我来给大家提几个方向，然后加上一些我曾经操作过的经验，希望能给你们带来一点灵感。d2

平台选择

跨境电商出口，平台为facebook，没有之一。原因有三!

1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，写文案上广告，测转化率和利润。facebook在海外将这点做到了，初学者不必费心出品了，找到爆品潜质的产品和一篇好的文案即可销售，facebook基于社群的大数据分析可以帮助我们快速找到潜在客户群体，初学者能迅速起量，强烈的正向反馈，甚至个别厉害的团队能够在短短几个月之内迅速将订单拉升到每天1000单左右的水平。

淘宝跨境电商

2、所有的订单都是通过页面就直接搞定，意味着不必配备客服人员，客户有的需求会通过邮件来解决，一两天看下邮件就好。

3、支付方式，现在看来也不是问题。在线支付不用说paypal一家独大。阿里巴巴支付宝(alipay)也走出国门。另外消费者的支付习惯也是可以改变的。比如，东南亚区域普遍不熟悉不信任信用卡和网络支付，因此东南亚电商主要支付方式是cod，占整个交易80%甚至更高!随着电子商务迅速普及和在线支付日益成熟条件下，选择便利的在线支付的人越来越多，市场的容量将会番几个量级!

语言选择

以自身语言优势为出发点，英语就先考虑欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是比较大的，而小语种国家的消费能力又有限!不过请切记!我们不是要当首富!发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。

国人对跨境电商的认知首先想到欧美发达国家，尤其以美国的竞争比较为激烈，比如在amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过做欧美的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。

目前市场上的论调大多都在推中东、东南亚和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。

选品

先从身边找货源，发挥自身优势。如果你人在深圳，就先从3c考虑，几乎所有平台，3c都是热销品。如果你人在广州，就考虑服装吧，大概就是这样的思路，但是也不要太局限，毕竟现在市场这么发达，产品之间也没有，考虑自身的优势才是王道。

要是更细化一些，还要考虑自己的经营策略，到底是跑量做热销，还是做高利润率的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。

接下来，才是你能在各种论坛上看到的选品策略，我建议，你先把上面两点考虑清楚，下面这一步就水到渠成了。

跨境电商的致命伤

跨境电商自产生之日起，就遭遇了各种各样的问题。但是有些问题是可以克服和改善的，比如物流问题。我当初刚开始接触的时候，也是不断的在市场上寻找，找朋友咨询，有的时候也会直接去当地的市场去谈一下物流公司，在多方配合之下，如今物流问题才逐步得到缓解。每一天我都要去参考两个指标—毛利值与订单数量，有的时候，在你要保盈利的压力比较大的情况下，还需要在当地去找一些人核单来增加签收，虽然前期在搭建的时候比较辛苦，很多东西都需要亲力亲为，没办法，跨境电商是个注重多方面细节的活儿。

下面我来给大家分享一下，我整个项目从搭建到每天1000单的整个过程。我的方法和经验也许不是比较好的，但是在你们刚进入这个行业，我所经历的一些事情和应对的办法，但可能是比较适合你们的。

首先，项目在搭建初期，必须要解决的一个问题就是选品的问题，在之前我也提过了选品的一些方向，很多人做facebook根本没有找到合适的产品，而仅仅是工厂甚至是二级分销商的产品搬运工，当然，即使这样，也会出单，但是利润的问题却无法改善，比较终会因这个环节的短板而导致全盘皆输。

这就要求在做facebook之前，一定要仔细的去挑选合适的产品，关于产品挑选的问题，有的人做自己喜欢的产品，有的人做平台热销的产品。鉴于此，我建议大家一定要根据数据去分析选品，而不仅仅是个人喜好。通过各种交易数据，成交数据去大致的分析和预测那些产品会成为热销品，哪些产品已经很久没有出单了，并且对其进行适当的优化。

当然，不一定大家都能够拿到比较真实的数据，这里我讲一个比较“笨”的办法。如果你能亲自到当地市场去走一走，看一看，你就能大概了解到当地人民的生活水平是个什么样子，目前有什么样的需求，这些远比真实的数据要来的直观和准确。当初我做东南亚市场的时候，就直接飞了几趟印尼，比较终才能够选出几款爆品把订单量翻了两倍。

印尼是一个生活物资不是特别发达的国家，大概处于中国90年代的水平，很多时候我们选品都是要找一种感觉，这个感觉有的时候靠经验，而有的时候就要靠你的眼睛了。

刚开始的时候没有经验，差一点爆仓了。

所以做facebook只要做好选品把握一些细节的话，能量是惊人的。我选了比较近的几张数据图可能你们看的更直观一些!

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