怎么进淘宝热卖选品池
关注:76 发布时间:2022-02-21 21:00:01
宝贝能否进入选品池主要取决于以下几点:
(1)一段时间内商品的转化率,转化率越高,中选概率越高转化率比较重要,淘宝是重交易属性的平台,用户来淘宝的目的就是要买东西,淘宝所有产品的目标就是用户转化,提高淘宝的交易额。这个一段时间是实时更新的,猜你喜欢的目的也是要让用户转化,转化率越高的宝贝(高于同行),说明大部分用户喜欢,那进入精品池的概率越高。 系统就会根据买家搜索的这个去查看,首先就是在高跟鞋类目下查找,然后匹配相关度,把属性带有 “羊皮 尖头” 筛选出来,然后在给符合需求的这些宝贝进行排列,初选过了之后,那就要看宝贝的转化、 销量dsr评分等综合的去排列了。如果你的属性上都乱填,是连初选都没有通过,那就更不要说后面的排序了,直接被过滤掉,失去了展现的机会。
如何提高淘宝宝贝转化率?
从产品的角度,选品很关键,要满足目标用户的需求、产品本身质量过关价格也合适。拿女装为例,款式决定一切,就应该花大精力去选款与测款。
从流量的角度,引流前需要优化关键字,设计好的主图,有基础的评价,然后充分利用好新品扶持期和付费流量吸引到种子用户。例的主图,分别从情感牌和利益的角度很能刺激用户转化。
如果新店想提交转化率,对于询盘但没有下单的客户,可以1-2小时后给客户单独发送一张优惠券刺激转化。
(2)宝贝主图以白底图比较佳图片是相当重要的,必须是无牛皮无logo的图片,不仅仅在猜你喜欢,想要出现在淘宝有好货、必买清单位置,宝贝主图都得是无牛皮鲜的白底图。
(3)店铺dsr分数在4.8分以上4.8分已经不是硬性条件,如果宝贝足够好的话,还是会进猜你喜欢的池里。
(4)宝贝没有淘宝违规记录
宝贝如何精准匹配用户?
淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分,比如会区分人群(白领、学生等),根据年龄段来划分,消费水平等等纬度。比较终每个人可能会成为一个这样的标签:女性,25-30岁,中等收入,狮子座,白领,喜欢动漫等等。
当你的产品标签和买家标签匹配度高,你的产品就会优先展示在买家面前,说直白点标签就是精准的人群。买家标签我们无法控制,唯*可以控制的就是产品标签,那如何让宝贝精准地匹配用户呢?
(1)宝贝属性相关页和标题相关
宝贝属性,也就是上图的商品详情里的这些,有很多卖家朋友一直忽略这细节,嫌麻烦不填或者胡乱填一些,这样系统怎么给你分类,还怎么把你的产品推荐到适合的人群面前,这个很重要点。
系统是怎么进行推荐的呢?比如买家搜索 “高跟鞋 羊皮 尖头”, 系统就会根据买家搜索的这个去查看,首先就是在高跟鞋类目下查找,然后匹配相关度,把属性带有 “羊皮 尖头” 筛选出来,然后在给符合需求的这些宝贝进行排列,初选过了之后,那就要看宝贝的转化、 销量dsr评分等综合的去排列了。如果你的属性上都乱填,是连初选都没有通过,那就更不要说后面的排序了,直接被过滤掉,失去了展现的机会。
(2)直通车定向投放
通过将关键词质量得分、投产、购物车做高后(只有将这几项做好,定向推广才能获得标签池展现),开通定向推广里的手淘首页-猜我喜欢。
只要把直通车定向里面的手淘首页-猜你喜欢的产出金额做高,就能获得该权重加权,从而获取手淘首页流量。
(3)老用户回购
一般情况下,回购的权重、分享的权重大于单次购买的权重、加购的权重、收藏的权重和浏览的权重。发些优惠券吸引老用户再次购买,也可以加强宝贝的标签。
满足以上条件后,宝贝出现在了适合的买家的猜你喜欢里。到了这一步,终于如愿拿到了一些较精准的流量,如果转化率和坑位产出金额高,系统会以测试的形式分配少量a特征人群给宝贝,如果这类人群转化不错,会给到更多a特征人群,这也是一些卖家手淘流量爆了的原因。然后系统会以测试分配b特征人群给宝贝,如果转化低,就不会再给b特征人群,之后猜你喜欢的流量就会慢慢变少
所以如果某天猜你喜欢的流量爆了,建议卖家朋友可以适当做些促销或者赠送小礼品,尤其在主图上展示这类优惠促销信息,来刺激用户转化,以此获得更多的流量。
有很多的达人和消费者们会特意的去这个选品池中找寻商品,所以说,商家如果能够进入到选品池,并且店铺的宝贝在这里有展现的话,销量方面的提升肯定是有很大帮助的。
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