生意参谋sku分析
关注:15 发布时间:2022-02-20 12:00:01
(一)sku结构的组成部分
sku的销售分析结构由三部分组成:数据来源、订单指标和加购指标。在这些结构组成部分来看,从它们显示出来的结果可以看到单个sku的整体销售情况、价格、颜色及消费者的购买趋向等。
(二)怎样查看生意参谋的sku
打开生意参谋,找到“专题工具”一项,并,会看到其里面有三种查询方式:单品链接查询、系统推荐查询、比较近浏览查询。
1)单品链接查询:查看单品宝贝的全部sku数据。
2)系统推荐查询:查看浏览量前三名的宝贝sku数据。
3)比较近浏览查询:查看比较近的宝贝浏览记录及宝贝的sku数据。
(三)sku的数据位置
通过sku销售分析,能有效地验证产品在开发、价格及单品营销的策略性。更有利于挖掘产品的潜力爆款。######
(四)怎样进行sku分析
1、价格的合理性
若你的加购指标、下单指标、支付指标和平均支付价格都较高的话,这就意味着顾客对你设定的价格是普遍能接受的。指标平稳,说明顾客对该商品的消费已有理性的认识。但波动太大的话,卖家就要及时调整产品价格,适时做些推广宣传了。
2、颜色的喜好程度
对于sku的颜色喜好程度,可以从下单指标和支付指标两个指标维度来分析。若这两个指标都较高,说明该颜色商品还是很受欢迎的,反之,则要进行下架清仓处理了。
3、结构的合理性
这个需要从下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。若下单和支付在一两个sku上时,说明其他的sku消费者还是不太感兴趣,这时就要结合另外一个指标,支付价格去考虑,是否因为价格影响了其他sku的成交了。
4、营销的有效性
“满就减”、“满就送”、“折扣”等,都是卖家常用的促销手段,卖家若要评估其引流及转化效果,可从下单指标、支付指标、平均支付价格三个指标去判断。
5、访客的行为
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