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如何判定商品是否具备爆款潜力

关注：14 发布时间：2022-02-16 14:13:02

1、衡量爆款潜质的内部考量：

a、数据化营销

要去看你的后台数据，比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。d2

店铺里转化率和收藏量高的产品，因为转化率和收藏量反映受众人群的喜欢程度。淘宝内部有个数据，那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%，就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。

打造爆款

1)看看买家在这款宝贝上页面的停留时间，页面停留时间就是反映买家对你宝贝的喜欢程度，买家停留时间越长就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。

2)查看客人在页面上的跳出率情况，跳出率越低越好。如果客人来到我们宝贝的页面马上又离开了，就说明我们的宝贝不是他们想要的，或者是我们的宝贝描述没有征服买家。

3)量，看看量是否呈上升趋势。足够的量反应你的宝贝受欢迎的程度。

b、是否有销售记录

优先推出有销售记录的宝贝，利用买家从众心里，形成马太效应。

c、是否代表店铺主要商品

打造人气宝贝的商品必须和店铺主营商品同一类目，才能更精准地带来有效流量。

d、宝贝标准化程度是否高

淘宝宝贝可以粗略地分两大类：一类是标准化宝贝，就是可被精准搜索出来的。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的宝贝中对比性强。一类是非标准化宝贝，就是不可被精准搜索出来的，不宜做淘宝推广之核心宝贝。店家宜选择标准化宝贝或标准化程度较高的宝贝做为人气宝贝培养对象。

2、衡量爆款潜质的外部考量

a、看看淘宝网热销款式，了解市场需求量

不要重点推广库存货，那样即使促销力度再大，也会事倍功半;不要主观地选择推荐宝贝，要依据市场而定。淘宝搜索同类宝贝，按销量排列，查看比较热销宝贝，宝贝好不好卖，市场说了算。如果资金团队都不是很n，原则上推出差异化的宝贝，避免与已成的比较热销宝贝“撞车”。

b、简单抄袭

前提是你愿意为淘宝直通车砸钱，或者刷信誉能力比较高，你可以后来者居上。借助别家人气宝贝提高自家销量的讨巧的做法是，掌柜推出一款与之一模一样的宝贝，宝贝命名直接抄别家的，图片也类似，只是价格略低，淘宝推广的火力更猛。

c、参考类目

可以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类，有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?跟着当红潮流走，就能获得比较大关注度，达到事倍功倍的效果。

d、宝贝竞争度分析：

俗话说，知己知彼，百战不殆。淘宝推广之打造人气宝贝的第一步，先考察“敌人”。你要搞什么促销活动，先看看竞争对手有没有在搞。你要提炼宝贝卖点，先看看竞争对手什么卖点等等。

总的来说，就是要求卖家肯下工夫。只有付出才能有机会看见回报。

附：如何去发现宝贝的潜力，并将潜力宝贝打造成爆款呢?

打造爆款

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无论是用哪个平台进行营销活动，都要为店铺设置一个更好的产品作为爆款，所以我们来看看如何在微信分销商城打造一个爆款。

1.选择产品

我们要知道，爆款产品是潮流的前线，容易吸引客户。所以要想满足消费者的消费心理，几乎每个店铺的爆款产品都与其销售差距有很大关系，所以某个产品的销量高，消费者就会对其感兴趣，信任度也会逐渐提高。所以微信分销商城应该选择合适的产品作为爆款产品。其实这样的产品并没有太大的优势，同样的产品不同的营销效果也是不同的。

2.爆款包装

如果微信分销商城选择了比较好的爆款产品，一定要注意包装。美国的存在是有一定原因的。专业整洁的店铺展示和产品包装可以增加客户的好感。我们可以注入一个有内涵的卖点，比如品牌故事寓意、潮流等，可以成为包装元素。

3.产品推广

微信分销商城在确认爆款产品后，要对爆款产品进行推广，所以要在第一时间主动推给用户，利用一切可以利用的元素，通过私信、朋友圈、微信账号等各种社交平台把这些有利信息推给客户。

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随着拼多多的崛起，越来越多的商家也开始拼多多。一个进入平台的人，必然会做销售。如果你想做销售，你一定要做流量

1.资金选择

可能有人会说一定要差异化，把别人不卖的东西卖了！其实无论如何都要搞爆款，那么什么是爆款呢？他们是主流的，我们要在网上追随主流！尤其是新店！因为网上卖的好爆款，卖的时候也可以接几单！这样就避免了有些商品甚至卖不出去！不要想的太少，积累之后，店铺就有了分量和排名！

2.优化标题

标题优化是拼多多基础重要的操作。要知道，一个好的标题决定了你是否有机会表现出来！对于关键词，一定要时刻关注数据。如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量关键词来代替，优化；标题=商品价值关键词商品业务关键词商品属性关键词。不想折腾标题，就去交通天堂看看。图文教程挺详细的。

3.确定主推

对于个人做的店铺来说，多爆模式显然不实用，连大企业都经营不了，因为拼多多不能给一个店铺太大的流量，其他商家也活不下去。所以建议你选个宝贝做主推，做流量的时候再带其他款式，或者偶尔做其他款式的流量。

4.整合资源

问淘宝新店如何吸引流量如何打造爆款

1、宝贝标题关键词推广法。因为可以很好的使用关键词，可以列出一些和宝宝相关的关键词，可以增加宝宝的曝光度。

2.站外推广。因为正常买家会看销量和评价。所以淘宝会对销量高的产品给予更高的权重，展示给更多的人。利用一些流量大、转化率高的异地渠道搭建销量和评价也是不错的选择。比如下图，很多商家用这个来制造爆款。

3.礼品促销方式。有些商店可能会采取送礼活动来吸引顾客，从而达到促销效果，但这种方式确实很受广大购物者的欢迎。

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