当前位置:首页 > 开店经验 > 京东开店

怎么通过消费品分析看京东详情页设计的侧重

关注:22 发布时间:2021-12-23 10:09:01

1. 日常重复性消耗品

这类商品的特点是价值比较低,比较普遍,重复性消费。比如柴米油盐、卫生纸、办公用品等等。对于这类商品而言,消费者的品牌意识是一般的(比如你会很在意你家里吃的酱油是a牌还是b牌的么?)他们在购买这类商品的时候比较关注的是能不能很方便、很快捷的得到这些东西,是不是实惠!所以,你经常看到线下的这些商品,经常搞的活动:加量不加价!然后你会看到超市、便利店等等,比较好卖的东西就是这些日常的重复性消费品!

所以,人员表示对于这类消费品,详情页设计没有多复杂!很实惠,购买很方便,快递的速度很快,基本就ok了!好像真心没有必要去详细的介绍你的卫生纸设计的多环保、多有科技等等,比较终促成成交,提升京东转化!

2.冲动消费品

这里面必须跟一个概念区分开:冲动消费跟冲动消费品!你可能会冲动消费一件价值2000块钱的衬衣,但是这件衬衣是不能叫做冲动消费品的。

京东详情页设计

冲动消费品的第一个特点就是价值会比较低,卖不卖都行,但往往是在不知不觉间购买的。比较典型的冲动消费品就是零食了,尤其是女孩子购买,去超市买东西的时候,不知不觉就会买很多的零食。

比如,大家想一下,你们在各个超市的收银台基本是可以看到口香糖的,为啥?因为这种产品就是很典型的冲动品,价格不高,即使购买失败,也无所谓的!

所以,这种冲动消费品在做详情页的时候,非常关键的就是关联销售,每一种东西价格都不高,很容易冲动购买。做好搭配套餐,消费者追求的是花色品种,越多越爽!比如你卖开心果,然后你通过详情页设计搭配好果丹皮、巧克力、薯片!

3.选购消费品

选购消费品的价值就要比前两种商品的价值要高了,如果购买决策失败的话就会承担比较大的风险。比如一般的服饰、3c产品、家具家居等等。对于这类商品而言,因为消费者怕自己的购买决策失误,所以需要获得足够多的决策支持。

那么我们在详情页设计的时候,就应该通过各个角度去塑造产品的价值,不要说你便宜,一定要说你是值这个价钱的,为什么值?一定要有各个角度,京东产品卖点,你的服务,你的客服,你的赠品……

4. 特殊消费品

这里请注意,特殊消费品不一定是贵的,但是一定是消费者愿意为了购买这类商品付出很大的时间和精力成本的,典型的就是收藏品!对于这类消费品,详情页当中更多的去展现他的收藏价值,去展现他的!

面对日常重复性消耗品、冲动消费品、选购消费品、特殊消费品,需要有不同的详情页设计终点,所以需要卖家朋友从各个角度,产品的核心卖点,产品的支撑卖点,你的服务,你的客服,你的赠品……

京东详情页设计

猜你喜欢

  • 京东微店图文素材怎么写

    京东微店图文素材怎么写34人支持

    1.图文三要素:标题、前轻后重、推荐种草通过京东标题关键词对用户的眼球的抓取,进而使用户进入,在第一时间抓住标题传达给用户的核心信息,通过信息继续种草,然后继而进行拔草。2.京东达人需要关注用户痛点用户的理想状态往往和实际的情况会有一些出入,但是…

  • 2021京东年货节打标怎么报名

    2021京东年货节打标怎么报名35人支持

    2017京东年货打标项目将于12月22日0:00开始提报!本次年货活动是和618、双11同等级别的s级大促活动。有别于618、双11等人为制造的节日,年货期间,用户有极强消费需求;同时,在年货活动上,各大电商平台起点相同。为了更好地突出京东在年货活动中的品牌特色,…

  • 京东直投没有一点展现怎么办

    京东直投没有一点展现怎么办14人支持

    店铺投放的直投广告没有曝光或者曝光不足主要是受以下4个方面的影响:1、广告数量不足:广告数量太少会导致店铺整体广告的引流竞争力偏小,建议每天投放的广告数量至少30个;2、投放广告位不合适:各广告位之间的引流量级不同,如果广告全投放在一个广告位,那么…

  • 京东直投广告出价多少合适呢

    京东直投广告出价多少合适呢87人支持

    建议卖家朋友参考每日市场行情,根据行情来调整自己的广告出价。一般而言,如果卖家朋友的广告点击率和行情一样,广告出价略高于行情价格的30%即可。为什么广告出高价也没有流量?流量的分配是按照广告的ecpm值排名来分的,ecpm=1000×ppc(单次点击实际扣费…

  • 京东双11拼团抢神券玩法是怎样的

    京东双11拼团抢神券玩法是怎样的18人支持

    在“拼团抢神券”玩法中,当用户开启优惠券团后,邀请好友参与,成团都可获得优惠券。该玩法使商家发券效率提高,为店铺转化订单,此外还具有增强拉粉能力、为店铺引流、商品强曝光等特点。活动时间为10月11日至11月15日。 此券只能使用一次,你需要将所有想买…

  • 京东购物返京豆活动如何设置

    京东购物返京豆活动如何设置67人支持

    1、活动提报说明:1)、促销单品必须设置 送京豆,具体操作步骤见下方;2)、设置的商品促销价格必须低于或等于当前前台京东价格;3)、设置有效促销时间:本周提报的活动时段为下周一00:00:00至再下周一00:00:00。 同时设有店内设置促销活动,例如限时折扣等等…

  • 京东怎么开快车

    京东怎么开快车53人支持

    快车三要素很简单,就是展现量、点击率和转化率,其实不管我们用什么方法都绕不开这三要素,想要以低价拿到hot位那就必须要从这三要对这三要素进行操作。展现量如果要操作的话肯定要选比较大的词,如果你选的词一天下来也就几十个展现的话,很容易就能到hot位…

  • 京东618探索星球赢好礼活动规则是怎样的

    京东618探索星球赢好礼活动规则是怎样的53人支持

    探索星球赢好礼活动规则1. 用户可通过探索不同的星球,获取星球店铺专属好礼;2. 每个用户在星球店铺获取的权益将按照具体店铺规则进行;3. 活动期间,每位用户首次分享活动页面可获得专属好礼,重复分享不再获得;4.活动获得的权益请依照相应规则使用。接下…

  • 京东商城商品主图规范是什么

    京东商城商品主图规范是什么28人支持

    1、京东商品主图图片在800*800像素以上,提供5张(格式支持jpg,png和gif),第1张必须使用纯白色背景,图片质量要清晰,不能虚化,图片要保证亮度充足,能够直接通过图片看清商品细节。2、商品描述提供多角度插图图片,其中必须有一张商品主体正面图片,商品图片中不…

  • 双12京东卖家怎么投放广告

    双12京东卖家怎么投放广告31人支持

    必用招式组合拳,多渠道流量一网打尽。面对各式各样的广告渠道,如何选择取舍?如何分配投入?如何制定投放节奏?如何最大化大促广告投放效果?看看这些优秀案例都怎么玩。商业兴趣定向如何关联类目?1)设置思路:选择与自己类目强相关的类目标签;2)商业兴趣流量较大,前…

  • 京东虚假交易降权有什么后果

    京东虚假交易降权有什么后果35人支持

    一、京东虚假交易降权恢复时间自京东虚假交易违规单开单之日起15-30天,每个类目处罚时间点有不同最晚是30天,但是30天后恢复情况得看你这款产品的权重累计情况了,一般恢复后,都会在前5页显示,因为你京东虚假交易降权期间没有任何销售。如果你在京东虚假交…

  • 京东搜索权重计算周期是什么

    京东搜索权重计算周期是什么3人支持

    1人气分对于京东搜索权重里的商品人气分,仍然有很多掌柜不清楚,甚至很多掌柜认为,人气分就是单纯的:点击、关注、加购。人气分考核都不清楚,更何谈知晓人气分的考核周期。上图为人气分详细的考核纬度(此图是针对卖家理解学习的,不作为研究京东seo人员的参…