当前位置:首页 > 开店经验 > 京东开店

【实操】京东运营宠物生活店铺的正确姿势

关注:61 发布时间:2021-12-22 16:27:01

运营方案

1、产品开发

店铺产品开发前利用版商智工具结合商城前台数据对宠物生活整个类目进行了行业分析,比较后结合商家优势产品优势和行业概况选择出三款产品作为前期主推引流。

京东店铺运营技巧

2、产品上架测试

根据市场分析,产品开发共开发出3个系列三款产品,分别是美卡猫砂盆、比瑞吉狗粮、福来恩驱虫。产品上线后通过快车进行了为期7-10天的测试,测试发现福来恩驱虫的转化率比猫砂盆和狗粮要高出5%的京东店铺转化率,于是后期将驱虫作为运营重点。

3、主推款选择

在做行业分析时,分析出宠物驱虫市场较小,竞店也少,再加上产品为国外进口,本身产品就有一定名气能够带来一些自然流量。美卡猫砂盆选择的是行业中比较高客单的款式,其价格是普通猫砂盆的5-6倍,面向面向高端人群,行业中同款较少,竞店方面只有一家自营店铺且价格偏高。狗粮选择比瑞吉,是因为狗粮的市场的竞争力太大,包括皇家、伯纳天纯、耐威克、麦富迪等多家大品牌。选择比瑞吉,因为该品牌自带一部分自然流量且该品牌pop店铺经营较少,选择的产品也是全成犬粮属性,受众人群也是比较大。

4、关键词优化

根据商智的热搜关键词查询收集行业热搜关键词10个左右,再拿来跟产品进行匹配,留下5-6个,通过快车测试一周,比较终留下2-3个关键词优化到产品标题上。

5、优惠促销

店铺内功优化完成后,进行了一波优惠活动,如买主粮送零食、买猫砂盆送猫咪营养膏,再加上报名的行业活动。引流主要通过快车、挑客、和行业活动给到的流量扶持的形式,时间为5天,转化效果明显,并成功的为产品积累了一定数量的评价。通过大促和大的付费推广投入,成功激活店铺,让店铺每天有一个稳定的流量。

6、内功优化

赠品促销、包邮、店铺签到、关注有礼(店铺礼包)、老客户活动等,通过一系列店铺活动,提升店铺关注,效果十分显著。

7、售后维护

产品销售以后,会抽取一部分顾客做回访电话,记录顾客反馈的问题,整理之后进行选择优化,关注店铺中差评,及时处理,第一时间解决顾客问题,积累口碑。

比如:驱虫单支装,没有发包装只有用一次性塑料小袋包装,客户会认为不是,接到客户的反馈后我们非常重视,更改了包装,并在产品外围加上泡沫避免产品磨损,根据一段时间的跟踪反馈,因为包装产生问题的客户少了很多。

8、京东新品开发

宠物犬用驱虫有了一定规模后就试着往猫用品上发展,以关联模板和促销短语的形式往猫用驱虫上引流,再配合快车和行业活动,新品能够快速起量。

市场分析有助于了解平台行业的数据大盘,如:热销价格、规格、包装、季节、产地、属性等等,便于根据市场热销数据开发产品、选择主推款式,产品开发符合市场,后期运营也会减少很多不必要的工作。

京东店铺运营技巧

猜你喜欢

  • 京东千人千面如何抢流量

    京东千人千面如何抢流量54人支持

    协同过滤是利用某兴趣相同、拥有共同经验的群体的喜好来推荐用户感兴趣的信息,个人通过算法的机制给予信息相同程度的回应并记录下来以达到过滤的目的进而帮助别人筛选信息,推荐一些感兴趣的。简单的来说协同过滤通过分析用户兴趣,在用户群中找到指定用…

  • 京东移动端店铺装修巡检通关秘籍

    京东移动端店铺装修巡检通关秘籍95人支持

    一、店铺logo店铺logo就是一个店铺的标识,是商品、企业、网站等为自己主题或者活动等设计的logo商标;企业logo具有识别、领导、同一、涵概、革新等特性。 店铺管理很重要,给一个极好的购物体验不是更能够留住客户的心吗?希望各位卖家在管理上下功夫七…

  • 京东双11签到领现金是真的吗

    京东双11签到领现金是真的吗21人支持

    前一天需要支付一块钱,第二天早起打卡瓜分现金打卡时间是:早上5:00——8:00这是我这几天领到的钱,三天能领到了一块钱左右官方显示有能领到200多块钱的人,也不知道真的假的,反正我没见到过大多数也就一块多钱,反正闲着也是闲着,积少成多2.这个活动也是在京东…

  • 如何寻找京东达人合作提升店铺销售额

    如何寻找京东达人合作提升店铺销售额58人支持

    跟达人合作实际上是以达人账号为判断依据,因此达人账号所呈现出来的相关信息至关重要。很直观的数据就这样在眼前铺陈开来,可以清晰看到关于账号的领域以及优劣。观察一个账号,首先从该账号的达人信息入手,搞清楚该账号的领域以及内容占比。这里有一个注…

  • 京东紧咬淘宝搞vr购物

    京东紧咬淘宝搞vr购物56人支持

    一、首先,要了解京东的具体战略规划主要有四方面:第一:产业布局京东成立了“vr/ar产业推进联盟”,联合了30多家vr/ar上下游企业,包括硬件设备厂商、算法及系统制作商、内容供应商;第二:技术京东将提供一套统一的建模工具,让使用者制作统一标准的电商应用和v…

  • 京东达人吃货心选招募审核标准及赏罚规定

    京东达人吃货心选招募审核标准及赏罚规定78人支持

    京东视频购基本规范1.视频格式:mp4、avi、mkv2.视频大小:大于30 mb且小于500mb3.视频内容: 上传比例16:9,720p 以上; 入口图16:9,能够正确反应视频内容4.视频背景要求:纯色背景,或者相应的使用场景5.所有视频图像及声音必须清晰,如有人说话需配同期声唱词,当出…

  • 京东“智臻生活”小程序上线

    京东“智臻生活”小程序上线48人支持

    “智臻生活”作为京东可追溯商品的消费入口,聚合了海量的京东防伪追溯商品,可供消费者查询或直接购买,还可以帮助消费者真正了解商品的“前世今生”并留存记录。京东区块链技术为用户信任保驾护航“智臻生活”除了可直接购买及查询相关的溯源商品外,还可…

  • 京东微店的优势在哪

    京东微店的优势在哪24人支持

    现在稍微有点实力的企业已经把目光投向电商方面吸引客源,京东微店无疑是最引人关注的焦点,那么京东微店的优势在哪?1、京东品牌商品让消费者买得安心,支付方式讲求的是快捷、安全、简单、更人性化的用户体验,因此统一使用微信支付就能解决所以问题。2、京…

  • 京东客户咨询会话框快捷入口支持配置啦

    京东客户咨询会话框快捷入口支持配置啦77人支持

    配置效果图(仅京东app客户咨询展示)配置方式1、 使用主账号进入京东客服管家,在左侧菜单找到——京东咚咚自定义配置——快捷入口管理;2、 点击“添加新快捷入口”:3、 设置快捷入口内容,点击确定即可。注意事项1、 退换货、售后查询、物流查询、京东催…

  • 2021年双11京东有什么活动

    2021年双11京东有什么活动33人支持

    首先,我们打开手机版qq客户端,点击登录自己的京东账号。 用户遨请好友参加活动,好友可通过分享页跳转到京东app成为受邀用户(一位用户本轮内只能助力一次),遨请者即可自动获得一定数屋的营养液,无需手动领取;2. 每天00:00:00将会清空前一天的邀请记录;3. 用…

  • 你的京东商品信息涉黄了吗

    你的京东商品信息涉黄了吗23人支持

    禁发信息案例展示q1.普通商品涉黄六种违禁案例:a.人物篇-乳头贴类产品只允许平铺展示产品实物,不允许使用真人模特展示;硅胶无肩带文胸,如使用真人模特展示,需严格要求不得露点露乳晕;b.人物篇-(半裸露丝袜、半裸露内裤类)产品若使用真人模特进行展示,需…

  • 京东直投竞价朋友圈的出价和定向攻略

    京东直投竞价朋友圈的出价和定向攻略95人支持

    竞价朋友圈是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。 81万次,活动采用逐步增加消耗养热账户,层层加强用户触达,提升品牌声望促进转化。用户画像活跃用户9.63亿,用户人群集中在15-40中坚人群,一线城市渗透率达93%,用户…