店铺流量受淡季影响怎么办
关注:69 发布时间:2022-02-10 08:12:01
上半年,股市一片混乱,电商的流量似乎也受到了冲击,开始逐级下滑。值得一提的是,电商流量在2月就开始下降,到6月因为有年中促的刺激,仍然保持了一个高点,但年中促一过,流量就迅速下降了,进入7月,情形更不容乐观。这是行业规律,每到7月就会流量减少,客单价降低,到8月才会有提升,过了金9银10,双11双12引爆流量。那淡季来临,我们与其坐以待毙,不如主动出击。那我们应该怎么做呢?d2
一、分析数据,整合现有资源
电商的淡季,正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机。因为这个阶段销量相对平稳,能让掌柜腾出时间,调整现有产品结构,制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。
1、淘汰旧商品。每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品,虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额,销售旺季的时候,不敢轻易下架,而到了销售淡季,可以通过新品上架,痛快的将它替换掉。
2、新品上架。一个新品的上架,要盈利时机很重要。在淡季推出新品,竞争对手会比以往少很多,“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架、推广、造势。此阶段不求新品销量大涨,但会为旺季新品突破打下雄厚基础。
3、清仓促销举个例子,和季节关联比较大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道,到了7月,虽然是夏装销量不错,但是竞争激烈,客单价和利润都很低,流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销,把积压的库存适当出清,让资金得到周转。但是需要注意,要制定相应的老客优惠计划,不能让老客有怨言。
4、应季热销没有活动,我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动,这里关键在于满减额度,额度要能打动人心,但同时又要增加销量和提高客单
5、优化无线端。无线端购物比例越来越大,已经从辅助购物变成主力购物,但据我了解,不少卖家的无线端页面并没有及时优化,可以利用淡季时间将此薄弱环节加强
二、摒除老观念,主动出击
1、市场淡与不淡,只是相对而言。只有淡季的思想,没有淡季的市场。早起的鸟儿有虫吃,整体市场流量少,销量少的时候正是挤压竞争对手的机会,自己的产品在淡季打下基础,就不怕在旺季没有销量的突破。关键在于思想。
2、淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜,认为反正是淡季,没有流量,不如趁机去旅游,给自己放个假,回来再做准备。殊不知,明智的掌柜会在这一阶段悄声出击,包抄竞品,占领市场高地。异军突起,往往就在淡季。
3、积极应对,挑战自己。在市场洪流中能保持自己的立场很不容易,这时你需要战胜的不仅是竞争对手,更是自己。淡季来临,积极应对,一定可以在旺季收货硕果累累。
三、大数据支持,推广不迟疑
经过数据分析,制定合乎时宜的推广计划,也至关重要。自然流量和付费流量如何分配,就小编的经验,大致是七三或者六四比例。
1、因为没有活动刺激,大家逛淘宝的时间和频率降低了,自然流量也就会减少。而增加自然流量可以通过调整上下架时间、优化标题、自动橱窗、淘宝论坛等方式,这些相关资料有很多,这里就不一一赘述了。
2、付费流量首先提到的是直通车。在淡季投直通车可能导致展现量低,cpc出价高,这点掌柜要做好心理准备。淘宝客可以一试,试着增加淘客和店铺的粘度。
3、引进站外流量。现在互联时代,互联网内暗藏巨大商机。站内流量受到限制,那不妨放眼整个互联网,引进站外流量。充分利用自己现有资源,如微博、微信、论坛、贴吧、博客等,多为自己的店铺产品造势。同时挖掘各大平台的广告资源,为己所用。如果感觉对站外引流毫无头绪,不妨应用一些服务软件,它们将站外广告资源进行整合,通过数据优化,能将产品投放给有需求的客户。在这里,我向大家推荐一款叫做“流量天下”的软件,它可以分析客户的浏览习惯,将符合条件的产品推动给客户,所以它的流量非常精准,而且展现量可达千万,只按收费,cpc出价很低,可以很好的控制广告成本。希望大家不要错过机会哦。
它的使用很简单,只要我们把热销宝贝选中,设置好日限额,一键推广就可以了。经过一段时间的推广,可以从后台数据看出和花费的折线图,数据一目了然。
引入流量只是店铺赚钱的第一步,如何将引入的流量转化,就要看店铺和产品的诱惑力如何了。虽然是在淡季,但是我们有更多的精力来装修店铺、优化宝贝详情页,有了流量的累积,产品也大大提高了竞争力,旺季来临时,我们就可以不慌不忙,坐收渔利了。
上一篇:淘宝卖家如何开通质量保障服务
下一篇:让网店快速升钻的秘诀
猜你喜欢
-
微商朋友圈骗局分析18人支持
对于想做微商的朋友,你首先要思考一下你是否有耐心、有精力、有时间来运营微信朋友圈,对于想做大的朋友来说,一件代发利润低是不可能进行的,你早晚需要自己进货,这样就涉及到了囤货问题,你是否有资金、是否有微商货源、是否能承担压货的心理素质。如何不行…
-
如何退出相互保70人支持
1、和取消其他支付宝保险的方式相同,要想直接退出相互保的话,我们应该点击进入个人中心,打开其中的“蚂蚁保险”页面。2、当进入蚂蚁保险的页面后,我们还需要打开“我的”页面并点击左上角“全部保单”选项,查看自己开通的互相保。3、而在进入相互保的保…
-
淘宝聚划算怎么参加43人支持
1.钻展+聚划算:创意图片首先前期我们考虑先做好钻展创意图片。建议图片维持在十张以内即可,因为后期会根据点击率测试继续优化并做新图,所以前期测试预算需要保持充足。从前期准备就已经算是聚划算计划的开始,我们的预算可以自由控制。在展位选择上最好…
-
淘宝直播封面两张都一样可以吗13人支持
最好不要一样的,具体的要求如下:一、淘宝直播封面尺寸推荐:淘宝直播封面建议750*750,淘宝直播封面最小不要小于500*500二、淘宝直播封面图片引导1、淘宝直播封面图片上要不出现任何文字,(因为你的标题已经能够投射在淘宝直播封面上了)。2、淘宝直播封面…
-
卖家怎么找淘宝主播推广9人支持
一、怎么联系淘宝主播推广?1.可能有一些卖家还不知道在哪里找淘宝主播、打开我们的手机淘宝主页,通过首页下滑,在“热门市场”下方、“每日好店”上方就可以找到【淘宝直播】,所示:找到喜欢的淘宝主播就联系她谈推广合作的事情,点击头像打开聊天窗口和对…
-
什么是搜索直达107人支持
一、什么是搜索直达(原名:穹顶):搜索直达通过搜索一词直达的方式打通线上线下以及各种媒介、营销渠道,实现全新品牌认知和消费者(新粉丝、老客户)的轻松聚集。 30天内只能修改1次):非热词,满足5个及以上中文字符(2个英文字符为1个中文字符),中间不建议用特…
-
淘宝春节有哪些钻展推广方案67人支持
钻展投放策略1、行业分析在经历了双十一双十二跟年货节之后,搜索量大幅下降买家人群分析喜好度最高的城市:河北、江苏、浙江等购买人群主要是40-49、50-59的年龄段的女性买家购买层级主要是中级消费人群因为春节期间流量本身较少,预算也比较低一些,所以…
-
聚划算品牌团条件有哪些80人支持
“品牌团”卖家须同时符合以下条件,方可通过聚划算商品团商家初级认证,提交申请后即可参报:1. 淘宝网卖家:1) 从卖家提交申请至聚划算对其进行审核期间内,同时符合以下条件:a) 除特殊类目外,淘宝店铺信用等级为五钻及以上;b)淘宝好评率达98%及以上;c) 近…
-
淘宝中国质造怎么加入87人支持
一、商家加入淘宝中国质造的入口淘宝“中国质造频道”专属域名为:q.taobao.com,在主页面的右上角有【商家入驻】标志,点击进入后选择适合企业入驻类型,包括非产业带和产业带。据悉,淘宝中国质造是国内首个专注于帮助产地制造业转型升级,为制造企业提供品牌…
-
淘宝详情页描述文字要怎么写66人支持
1、零风险承诺。 “消保诚信商家,无效退款”等等!这些一看,就会增强用户购买信心。比如“保证100%正品,假一赔十” “100%正品,支持专柜验货” “100%保证正品,支持全国防伪电话验证查询” “消保诚信商家,无效退款”等等!这些一看,就会增强用户购买信心…
-
速卖通怎么做站外引流19人支持
一、利用速卖通facebook粉丝主页建立品牌识别1、完善粉丝主页资料,向“陌生人”展现最好的一面。 name”的格式。 bot,商家可使用api设定好messenger自动程序,有规模地提供用户服务。这样一来,便于没有人工客服时,消费者还能第一时间了解平台。 story;与追…
-
双12亲亲节外围可报名几件宝贝32人支持
一、双12亲亲节外围可报名几件宝贝?被反向邀约报名双12亲亲节外围的卖家可在单独的招商入口中进行自主报名。(1)每个卖家在“通用报名入口中”有2个报名全店符合要求商品的机会。(2)资质奖励:若您为以下资质商家,可额外获得自主选择全店符合要求的商品…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31003人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26367人
- 十大证券公司排行榜前10名23244人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20056人
- 我国十大杂志排行榜前10名16361人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11489人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11188人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11059人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8851人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8373人
微商营销
- 莆田鞋和正品的区别,透露一下382关注
- 做微商只能靠朋友圈了吗?当1065关注
- 如何维护好老客户?让他们继续328关注
- 抖商真的存在吗?1237关注
- 微商朋友圈怎么发?微商发朋友511关注
- 那些让人讨厌的微商,到底还有973关注
- 新手微商如何打造可盈利的朋572关注
- 单月销售额破5000万!这个90后383关注
- 微商做不好的原因,你需要知道457关注
- 新手微商快速找货源技巧,精准475关注
- 关于微信营销应该如何规划444关注
- 2019企业微商营业执照办理流1467关注