高端淘宝卖家如何选择网店商品
关注:69 发布时间:2022-02-09 20:00:02
所用策略:模仿再创新
当我们用跟随模仿的选品方法,将店铺做好之后,店长经过成长,已经有能力不再局限抄袭别人的产品,而且利用自己对行业的了解,能够有部分独立创新的能力,而且对于商品的判断力较强,对用户体验有独到的理解,能够发现超越同行的一部分产品。这个时候,店长们就可以创新的选择一些产品了。(如果您第一次看到这个文章,而您是属于淘宝新手,那么请查看这个选品教程:新手宝店卖什么好)d2
可以创新的部分
通过如何开网店店小编对店铺数据的分析,店铺的产品可以从以下几个方面进行创新:
1、材质创新
2、款式创新
3、功能创新
4、赠品创新
很多店长问了,我通过复制模仿别人的产品,网店已经开始赚钱了,为什么要变化?当你复制了同行的产品之后,你们能够竞争的是运营策略跟价格战,当你的页面修改,竞争对手也会修改,完全一模一样,那么就只能不断的压低成本,才能获得部分利润。所以店长要在模仿的基础上创新,这样才能拉大跟竞争对手的距离。
一、材质创新
当遇到很不错的产品时候,通过对材质的改变,就会获得一个全新的市场,这种也是容易想到的创新方式。
这里会遇到2种情况,一个是店长您用更加便宜的材质去冲击竞争对手,例的手链,看着样式都差不多,材质的区别,让价格跟销量也有不小的差距。当然,不是越便宜的卖的越好,也得考虑受众人群的接受情况。
另外一个情况是,您卖的很好的产品被别人用低价位材质冲击,这个时候,我们应该如何做呢?材质的创新,如果可以大幅拉低价格的话,那么是不是可以从安全角度出发?
材质创新之前,一定先分析好受众人群,然后做调研,这样才能做到比较好。
二、款式创新
这个方法,适合一些产品较为固定的行业,有创新的自然是更加吸引人。例如,下面这个麻将的样式,加个背景,或者造的可爱一点、小巧一点,都能有不错的销量。
还有一个更好的案例,运动手环,自从小米手环打开市场之后,智能穿戴开始流行,有些手环就将款式创新之后,销量也非常高。
手机壳也是用创新方式打开市场比较好的方法。
这个创新,需要店长对流行有把握,并且具有一定的审美。那么就可以找到适合创新做大的产品。
三、功能创新
有一些商品,我们会因为一些功能,而产生购买,而且会不断的更新,这样的产品,就适合用功能创新来超越。
功能创新,多数用于科技类的产品,例如运动手环,增加一个屏幕,就成了一个不一样的产品。
还有我给宝贝买的儿童故事机,耳朵可以咬,可以唱歌、讲故事、做性格分析,还可以连接手机,这些功能的创新,让我购买了它。
这样的例子还有很多,小编就不一一列举了,希望抛砖引玉,可以引起大家的思考。
四、赠品创新
大家线下逛超市的时候,本来不想买饮料的,但是因为某品牌在饮料上绑上了碗、篮子等日常用品,很多的人都会因为想要这个赠品而买饮料。我们这里说的赠品创新,包含这样的思维。
当我们的主打产品暂时无法跟对手拉开差距的时候,那么就可以用实用、多元的赠品,来吸引用户。这个赠品,要跟我们主打产品相关的赠品,例如,手机壳可以搭配手机膜,泡沫轴搭配教程光盘,等等。
尽量的让赠品看起来很多,看起来就感觉超值,将一个馒头掰成好几块,就可以让自己的赠品多很多~
满多少送什么东西,也是属于赠品创新。赠品的成本不能太高。
以上,是如何开网店小编给大家分享的开店如何选产品的策略,如果您网店的网店已经选好了产品,怎么让自己的网店有销量呢?欢迎大家关注老师微信,免费听课哦。微信号:taobao489
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