淘宝定向推广要不要开
关注:59 发布时间:2022-02-09 13:12:01
定向推广原理是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。当一个用户在淘宝上进行购买、收藏、浏览等操作时,都会被淘宝记录,并利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,将要推广的信息展现给目标人群。在大数据时代和千人千面背景下,定向推广其独特的优势越来越受到广大商家的追捧,势必成为店铺引流下又一推广利器。
正是因为这个推广的原理,所以推广的效果要好很多,是值得去设置的!
三个方面教大家做好定向推广:
下面将从定向推广的基础原理、人群投放、展示位置三方面进行剖析阐述:
1、基础原理
1)展现逻辑:系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向,将这些属性归为人群包,由卖家进行选择和竞价,出价高且买家反馈好的产品被展现。
2)扣费公式:扣费=出价×质量分
出价:pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价),而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣,溢价比例为1%-300%。
质量分:质量分影响因素有宝贝权重,率、买家体验,创意反馈等。
2、投放人群
1)智能投放
综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘比较适合该宝贝的人群。比较基础的人群包,建议选择投放,流量较精准,出价会比较低,投入产出比较高。
2)访客定向
访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。
a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户,适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。
b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客),适合需要新客营销或者有流量需求的,易转化成为老客。
3)购物意图定向
根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合,则对应为有该关键词购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出,类似关键词推广,适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。
4)搜索重定向
开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家,适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。
3、展示位置
1)通投位置
通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量,这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。
2)优质位置
a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;
优势:整个专题页都为直通车推广宝贝,展现机会大,转化高。
b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;
优势:除首焦外流量比较大的黄金位置,流量超大。
c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;
d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;
e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;
f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;
g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。
3)站外位置
站外资源具有使用人数少,曝光量大的特点,同时率低也是在非购物场景下不可避免的,部分类目可尝试开启站外定向推广。
看完了上面的介绍后,大家可以清楚的看到定向推广是值得去设置的,它能够根据消费者们的兴趣去定向的主动推荐,消费者们都不需要做什么,直接在网上购物就会看到推荐的商品。
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