店主自爆
关注:79 发布时间:2022-02-08 11:12:01
这是我们比较近的流量构成,可以发现,我家付费流量其实是很少的,我们的流量主要还是分布在搜索流量和淘宝类目的流量。
我就从下面这些个问题来给大家分享一下我的做法.
为什么做了标题优化没有流量?
为什么上下架调整设置了,没有效果?
为什么橱窗推荐后没有人来访问?
标题优化解决的是搜索概率,上下架解决排名问题,而不是直接引入流量
很多掌柜都纠结于宝贝标题该怎么取才能引入流量,在优化标题的时候总是喜欢把大卖家的同类关键词抄袭过来,效果往往不尽人意,抄袭过多的如果被发现还促成侵权。其实不要以为大卖家的标题就是好标题,之所以他们有几千上万的流量,都是从零培养起来的基础,而且他们有很多砸钱的广告资源位在支撑流量来源,例如直通车、钻展,作为小卖家的我们可以吗?
显然商业流量对我们小卖家来说是非常奢侈的,而且不能保证转化,很容易白白浪费大量的资金。
但是我们可以从店铺内部入手,自己赚一些实实在在的优质流量,那就是搜索流量。
搜索展示次数 * 搜索率 = 搜索流量
说到搜索,当然得从商品标题入手,宝贝标题无非就是十多个关键词组合起来的,所以关键词的综合质量直接影响着宝贝的标题质量,其实关键词是需要掌柜自己培养的,自己培养起来的才是真正属于自家宝贝的好标题,下面给大家分享一下我优化的方法
在开店之前,我们也是学习了很多论坛知识,标题优化当然是大家比较先考虑的,我们的做法是,对关键词进行跟踪分析,这边是我们之前一个车载充电器的标题关键词被搜索的次数统计,情况很惨,寥寥无几。
这个时候,有些词是能够被搜索到的,这些关键词我们需要保留,而标题中没被搜索到的词我们就可以把它们替换掉,替换成淘宝行业热词,但是不能全部照搬进去,例如品牌,型号,尺寸等等,这些是要跟自家商品匹配好的,盲目复制可能照成违规哦。
坚持几个周期的尝试,当新换的词在一段时间被搜索次数从0开始上升时,该商品的标题会慢慢改善,直至达到大部分关键词都能保证带来一些流量,累计起来就多了。这是我们持续优化差不多一个月后的结果,我们这个车充的标题效果有了质的飞跃。
标题优化解决的是宝贝的搜索概率,但是如果买家搜索你家宝贝的热词关键词了,可你的搜索结果排名在几十页甚至一百页以后,那对引流这件事来说,还是白搭,还要解决的是排名问题。
越接近下架的商品排名越靠前
这是老调重弹了,但还是有很多掌柜不理解其中的意思,或者说不懂得利用这个规则来为宝贝做提高排名优化。首先,大家都知道淘宝平台购物有个高峰期,淘宝的流量从一周的分布情况来看,通常周一周二比较高;单日分析,上午9点到11点、下午3点到5点、晚上8点到10点,均是流量高峰期,尤其晚上的高峰期是比较高的。行业也有各自的购物高峰期,甚至细化到每个店铺都有一个流量的高峰时段。这就像是我们的菜市场,每天人比较多的时候是上午7、8点,11点,和傍晚的5、6点,因为这个时候大家都是准备买好菜回家煮饭的,所以,如果你是卖菜的,就要在这些时间点前把新鲜的菜给摆上摊子。相反,你会选择在大家工作、或者睡觉的时间跑去菜市场摆摊吗?我们的商品上下架也是一个道理,在人流量比较多的时候进行上架操作,而不是随时上架,这样不仅浪费了时机,也浪费了掌柜很多资源。
在淘宝平台,上下架时间应该是选择分布在店铺流量高峰时段前后半个小时内,这样,人流量多了,上架时间又凑近了流量高峰期,从而就可以有效提升宝贝排名。我们做车饰的店铺在发展阶段,根据这个原理,发现店铺流量高峰时段在晚上7点半到10点,这个时候很多有车族都摆脱了一天工作,开始为爱车考虑了,所以我选择在这个时间段将一批商品平均上架,这样做至少比我们目前的上架时间效果更精准。
之前搜索很多关键词都找不到自己的商品,做完这些搜索概率和排名的相关工作,至少有两三个商品能在前4页找到,这是一个进步,也是离成功更近了,但是我想这更是一个过程,需要我们不断去分析,去调整才能达到预期的效果。
视觉分析提高买家眼球吸引度,提升率,从而直接引入有效流量
很大一部分掌柜都有疑问,自家商品明明搜索各种关键词都能在搜索结果排前3页内,但是真正进入店铺的流量却寥寥无几,难不成买家都是从后面开始翻页看的么。其实这个时候你就需要分析一下,为什么搜索到了,排名这么前了,却没流量,不是买家看不到你的商品,是因为你展示的商品不符合买家口味,你要清楚买家要的是什么,怎么样才能让买家去,这里就涉及到很多因素了
①是否有做活动
②价格是否合理
③是否包邮
④买的人多不多
⑤有没有售后保障
⑥老板有没有在线
⑦图片吸不吸引人
每个因素的权重不一样,有些买家注重的是价钱和包邮,当然便宜好;有些注重的当前成交量,买的人越多说明越值得买,这是人是聚堆心理;更有些则是注重第一眼印象,忽略价格、成交量等,也就是你的图片,第一眼就能让买家,买家从看到商品,到进入,前后也就3、5秒钟的时间,非常有限。
以我家一个车充为例子,第一眼看到这个图,其他因素都直接无视,我的图是红色的(淘宝没规定图片颜色)其他人的都是白底,从视觉冲击上看,当然在众多车充中先看到我的图,然后图片中的商品直接展示的,而不是像倒数第二个那样,加个包装,何必呢,买家要看车充的外貌形式,不是看包装好不好。其次,图中有促销活动—限量抢购,还包邮;
再说说价格,价格的东西其实掌柜可以自己斟酌,我们在这边要的是率,要的是买家进入店铺,看到这些价格,买家会觉得哪个更有吸引力呢,这个不用说也知道,图片相同,其他因素也差不多,当然是哪家便宜我先看哪家。所以价格可以设低一些,因为价格的权重在众多因素中还是比较大的,结合我们自身也知道,买东西,外观、价格、质量都是要首先考虑的。等买家进入店铺后,我们可以做套餐关联和其他捆绑活动,提高客单价,只要你推荐的关联商品也是买家需要的,这样也未何尝不可。
新手开店相关经验
问第一次开网店,想自己找货源,想到了广州白马市场,却不知道 不知道价格怎么样
白马更贵。去沙河街或者石井清风比较便宜
问请分析一下你现在还靠开网店赚钱吗
新手现在开网店赚钱吗?开网店赚钱一般要多久?
相信很多想在网上开店的朋友都有这样的疑问。
不得不说现在开网店的竞争越来越大。很多想在网店创业的朋友,正因为过度竞争,开始怀疑电商行业的前景。有顾虑是正常的,但其实目前电商行业的市场还是很大的。至于具体网店赚钱不赚钱,关键还是看卖家怎么操作。
新手不熟悉行业的操作,很难上手,更麻烦的是货源。于是出现了一件代发发货,其本质是网店代销,就是帮厂家在你的网店卖产品,厂家负责帮你发货给买家,但是你不需要自己进货。
但是产品质量是一个店铺的基础和核心。产品的质量直接影响一家店能否长期做下去。所以首先要保证的是产品的质量,无论是自己作为网店的货源,还是选择一件代发。千万不要用劣质产品糊弄消费者,不然容易翻车。
1.网上找货源
无论是代理还是自己开店,都要找一些大众喜爱的宝贝,对吧?比如你想经营女装,那就去网上找女装厂家,找一些正规的网上厂家,信誉好的。因为你在网上看图片,看不到真实的东西。只能找一些信誉好的厂家代理,这样产品质量才能有保证。等你找好了,就可以申请成为他的代理了。等各方面试好了,你就可以把他们的产品上架了。
2.产品的价格应该合适
新店刚开始,店铺没有信用等级,但是淘宝对新店有三个月的支持期,建议你在这段时间找一些便宜的产品卖。如果价格太高,客户只有付不起账才能气馁。
可以去淘宝首页,搜索页面会有价格区间。你可以输入价格,看看有多少人选择了哪个价格范围,所以这个价格是大多数客户可以接受的价格。
3.客户服务
你没有钱和信心给新手开店,一定要做好客服。
很多客户会问,这个产品有没有,是什么材质的。如果你不理解这些问题,你需要问厂家。如果厂家没有时间回答你的问题,客户在等你的回复,你不能说没货或者不知道。所以,你需要提前沟通好。温柔的告诉客户,尽一切努力留住客户。对于厂家,你需要多问,多私底下了解。
4.做好售后
不要以为在销售之前,你可以让客户下订单
售后重要。好的售后会让你的店卖的更好,更受欢迎,回头客也更多。我们做线上代理,但是看不到真实的东西。我们不需要发货。基本上不会接触到产品。我们不知道产品的一些细节,也不知道如何包装。所以要做好退货和提供售后服务。
新手现在开网店赚钱吗?太迟了吗?
问想知道开网店怎么找货源如何才能确定货源和便宜的货源
如果楼主是没开过淘宝店的新手,建议做虚拟产品。投资小,风险低,容易成功,回报好
其实不管做什么都是有利润的。关键是看你有没有坚持努力
如果不知道怎么扣,可能对你有帮助
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