卖家还在因为直通车点击率而烦恼吗

关注：51 发布时间：2022-02-08 09:48:01

一、投放平台设置的分析点

直通车的投放平台设置，一般是淘宝站内默认开启搜索推广的(除了某些店铺淘宝允许只投放无线平台)，定向推广，站外和无线站内外可以选择开启或者关闭的设置。，这是经营行李箱的心级店铺的投放平台设置，调整之前的账户率是0.11(直通车只有一个计划并且推广一个宝贝)，我们看到定向推广是暂不可投放的，但在调整之前，pc和无线的站外是开启的状态，无线折扣并没有特别调整，是折扣的状态。

直通车

针对上面的情况，我们第一步先把pc和无线的站外平台关闭，如果定向推广能开启的店铺也建议先关闭，一般来说，这三个投放平台总体上相比站内的率会比较低，如果开启会整体拉低整个计划的率。由于现在的无线端率要比pc端的要总体高出不少，所以无线折扣方面暂时拉升到150%，。

二、投放区域的分析点

有些卖家会认为投放区域设置的更多，会有更多的量，但同时我们要分析，投放区域的更多投放，在展现量提高的同时，量不一定会跟上，也就是说率可能会因此降低，所以我们在设置投放区域的时候，需要充分结合宝贝的情况来适当关闭一些宝贝热度不高的区域。

三、宝贝创意的分析点

1、宝贝创意的投放设备分析率情况

很多卖家在优化创意的时候，往往会直接查看已设置好的创意进行总体率对比，其实默认看到的是对应创意的汇总，即无线和pc的率的总体数据反馈。为了让率能针对性的调整而得到提高，我们应该从细分条件那边，分别对比计算机和移动端的率情况进行分析，因为直通车账户率偏低的直接原因可能就在于创意集中展现在pc端，但率在pc端却总体走低，移动端则无展现，更谈不上率可以拉升总体率的点上了。

针对展现量更多偏向于pc端，而pc端对应率偏低的问题上，我们一方面提高了无线投放折扣之外，我们可以让pc端展现比较多的创意图片只投放到无线端，近两天再观察对应创意的展现和率情况，如果率还跟不上，操作方面主要就是更换创意图片了。

2，创意图片的分析和选择。

创意图片的选择是直接影响宝贝率的因素，也是非常重要的一步。为了短时间内拉升率，建议可以充分利用设置好四个创意，比较好是每个创意是有不同的图片，或者总共两张图片，分别投放于pc和无线端来投放。通过研究淘宝竞争对手的图片参考，以及结合宝贝的属性卖点设计图片并不断测试，在第三天，终于可以确定率不错的创意图片。

率偏低并不是问题，问题是如何找到原因并去解决他，按照上面的方法，希望能让大家在率低的问题上面得到比较好的解决!

直通车

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在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。