淘宝定向推广通投位置有哪些
关注:75 发布时间:2022-02-07 18:48:01
位置总共有以下几种:
1、淘宝猜你喜欢
2、直通车定向推广
3、钻展定向投放
关于直通车,有几个小技巧:
1、品牌词出高价抢占前2名。对于旗舰店来说,品牌词是转化率比较高的关键词,也是roi比较高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意,第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置,但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点。
为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名,同时又不至于把第一名的单价拉高(要知道直通车的扣费公式为:下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高,会导致第1名的实际单价越高;既然前2名都是我们的,何必自相残杀呢?
2、通用词出低价然后搜索人群高溢价。因为通用词面对的人群很广,例如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的,有想买美白面膜的,还有想买祛*面膜的,这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不会买你的面膜。
如果你直接出高价抢占第1名,结果自然是亏死。此时的策略是低出价,低到第一名出价的1/4左右,然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你,但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。
3、多测试图片并保留率比较高的图片进行投放。提高直通车图片率,可以提高关键词的质量得分从而降低单价,也可以在有限的展现内获得更多的量。换句话来说,图片的率越高,单价越低、量越多。
可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外,还可以主动出击,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比较有效的方式是融入一些淘客圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后,可以建立一个群来维护,比如给淘客们提供一些推广素材,对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客,也可以提高淘客的推广效果。
关于钻展,技巧如下:
1、从产品和人群两个维度建立细分计划。例如这样:
说明:每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放,可以使用dmp工具组合人群的交集,例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人,“比较近30天访客+产品类目”是指在比较近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人,这样圈人要比单独圈“比较近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高。例如:“成交人群”出价系统参考出价的150%,“自己店铺访客”出价系统参考出价的,“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
定向推广的好处就是投放的对象更加的精准,推广的效果更加的好,就其中的直通车、钻展投放方式,小编分享了一些技巧,希望对各位商家们会有帮助,当一般的方式起不到效果,就实施定投吧。
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