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京东如何测款

关注：44 发布时间：2021-12-13 19:36:01

老客户测款

每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，以某潮牌男装top商家为例，具体操作如下：

1.将个人号所添加的老顾客全部引导至公众号(或微信群)。第三波老顾客福利购，将商品设置购物返利，设置5折优惠，每小时放出20件抢购，每天5个准点开放，只有公众号的老顾客才能进入购买(强调老顾客权益)

8. 第四波老带新积分换购，老顾客每裂变一个新粉丝进入公众号可以获得10点积分，第一天，100点积分+5折价格，第二天110点积分+6折价格，依次类推直到价格关闭活动

用现有的流量测

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下：

1.京东新品上架设置预售形式，准备好新品图片，款式不要太多，标明价格。设计一个新品活动，置顶到本店所有的商品详情页中(主要是必须要投放到流量款的商品详情页)，文案可以写：购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱)，就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是：很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家，我们是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险的。

京东如何测款

2. 在公众号中发布投票测款，并奖励积分、优惠券或者现金红包。

3. 老顾客投票之后，可以选择立即购买该款衣服，形成基础破零销量。

4. 从投票比较高的款中，随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

5. 引导这些老顾客通过购物返利的关键词卡首屏，以及为你推荐入口进行购买，收货后全额返现。

6. 第二波(长期有效的玩法)运用晒图有礼让老顾客晒出自己的京享值，筛选出高京享值的老顾客进行福利发放，拍下返款。

7. 第三波老顾客福利购，将商品设置购物返利，设置5折优惠，每小时放出20件抢购，每天5个准点开放，只有公众号的老顾客才能进入购买(强调老顾客权益)

8. 第四波老带新积分换购，老顾客每裂变一个新粉丝进入公众号可以获得10点积分，第一天，100点积分+5折价格，第二天110点积分+6折价格，依次类推直到价格关闭活动

用现有的流量测

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下：

1.京东新品上架设置预售形式，准备好新品图片，款式不要太多，标明价格。

2. 设计一个新品活动，置顶到本店所有的商品详情页中(主要是必须要投放到流量款的商品详情页)，文案可以写：购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱)，就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

3. 3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单比较多的款式去尝试推广。

ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。

找行业top大店铺跟款

很多卖家没有老客户，也没有流量资源，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是：很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家，我们是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险的。

1、这种是比较简单和直接的，一般找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的，一般会一次性地上新几款(很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测)。

2、每天观察这几款商品的月销量、收藏情况和价格变化，如果符合这些特征：销量增长情况好，收藏增长情况好，价格没有明显的下滑波动，那么说明这个款就是比较好的款，是值得你去上架的。

3、选好款以后，如果你有实力，可以找模特拍摄，找厂家仿款，自己备一些货。

根据数据去选款

搜索商品的关键字，查看具体产品的属性。

根据自身对行业的了解，提前选择一些维度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，记录下来，然后统计前3页，记录表格进行分析，哪种属性出现的次数比较多，根据出现次数比较多的去选款。

每个店铺测款方式并没有统一的标准，测款的目的无非是确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利，但是总体来说要么是付费(快车)，要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光)，二者选其一!

京东如何测款

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