宝贝展现量和点击率的关系

一、率为什么那么重要?

1丶它是衡量直通车产品推广价值的指标

率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。d2

2丶关键词质量得分、ppc、宝贝排名都受到它的影响

在天猫直通车的推广和优化过程中，关键词率以及计划率是影响关键词质量得分丶平均花费丶宝贝关键词排名的重要因素，是操作天猫直通车关键词一个依据，调整关键词出价丶排名都是围绕率来进行操作的。 远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优。这是两种不同的推广标题，后者加入了一些营销词汇，亏本促销。前者就是按照宝贝的标题，或者选择热搜词作为了推广标题，一般情况下，倾向前者，用热搜词，而不用营销词汇。

3丶优化产品详情页丶图片的指标

根据天猫直通车率的周期性变化，可以配合店铺产品主图丶宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图丶宝贝详情页的过程，根据率优化图片。

二、影响率的核心因素有哪些?

1丶宝贝主图片,很多卖家为了提高率，在图片上加了很多乱七八糟的文字丶促销信息.

搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。

2丶推广标题,很多卖家为了想更多的描述一下自己的产品就尽量的在推广标题上加上很多词，没能突出重点

3丶宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。

三丶优化的方向

那么我们可以去优化的重点就在关键词丶宝贝主图片丶推广标题丶宝贝价格丶关键词出价丶日限额几个要素。

1)优化关键词

词优化分为：长尾词优化丶高流量词优化

长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词

找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群

找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

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第三步：了解词的展现机会

如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化

高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：

1丶这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2丶购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3丶高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

2)优化主图片

1、主图要清晰丶突出特点

下图1：该宝贝背景简单丶突出主题。一下子抓住了顾客的眼球。

下图2：背图片整体感觉非常干净丶清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

2、图片文案突出卖点，要简单丶易懂

每个主图都要有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。

第一个图片添加了很多文字，使买家的感觉是雾里看花，而第二个则让顾客感觉清新，一眼就记住了产品。

3、图片创意——适时制造购买紧迫感

如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的效果相对比没有紧迫感的要好。

下面2个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢?

“抢”字，在传达抢购的欲望，容易给人造成一种紧迫感。但是限前200名，却让顾客感觉不到什么，因为顾客不知道有多少人再买，也就没了紧迫感。

3)优化推广标题

天猫/淘宝直通车里面的推广内容是非常重要的，怎么设置呢?

1丶建议每个宝贝都要设置两个推广标题;

天猫/淘宝直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢什么所以广告您需要通过数据对比，来不断优化天猫/淘宝直通车标题，让更多买家您的宝贝。所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永 远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优。这是两种不同的推广标题，后者加入了一些营销词汇，亏本促销。前者就是按照宝贝的标题，或者选择热搜词作为了推广标题，一般情况下，倾向前者，用热搜词，而不用营销词汇。

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2丶标题一定要突出优势，提高率

排名靠前的天猫/淘宝直通车推广宝贝，宝贝标题都写得非常好。比如

“冲冠 爆款 韩版时尚女装8折包邮”

“2010新款 百搭长款毛衣 赠项链”

当顾客看到第一个标题时，看到“爆款”丶“8折包邮”，卖得如此火爆的款式，还如此优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，率自然也就很高。

第二个标题的结构也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。

只要您店铺的内功做的好，那么成交的几率就非常高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字，中间部分描述宝贝特性，尾部有一个关于价格的促销活动，比如包邮丶特价等。

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在淘客设高提成。

问做微信生意的妹子是不是从附近的人加她，她总是上门，然后加朋友，就挂在偶尔忽悠几句骗率的朋友圈上

是的，这应该是微商的一项技能。