猫课创始人蒋晖:用户体验真的要做到极致么
关注:47 发布时间:2022-02-03 18:36:02
用户体验真的要做到么?
其实不必。
你要做的只是比你的同行好一点点。
如果你有能力好很多,那就应该残忍地加价。
苹果就是这么做的。
大多数情况,根本没有所谓的。
电商的竞争方法:
在1%的细分市场获得80%的市场份额。
而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。
前者会暴利,后者即将被淘汰。
什么时候适合创业?
1.市场同类产品成功。
2.你的产品比同类产品有差异化。
3.对方的能力纬度你分析下来,不如你。
决定你创业成功的,不是你多强,而是你的对手多弱。如果找不到比你弱的对手,就不用创业了。
什么?找不到比你弱的怎么办?
d2
广东的电商人是我比较欣赏的电商人。
务实,不追求虚的概念,以利润为目标。
勤奋,不喊空口号,做事踏实,任劳任怨。
好学,广东的商人比较舍得在学习上掏钱。
产品导向,广东商人离产品比较近,也更加把心思放在产品上。
谈谈比特币。不少人这一年投资比特币,一年赚了10倍。其实3000元的比特币,当时我完全看不懂,觉得比特币没有价值。后来想明白了,黄金也没价值啊。作为货币,不一定要有“价值”。现在比特币已经被认可了其货币价值。但是,现在比特币的购买者,大多数已经是中国人。中国人的投机能力,呵呵。从这点上来说,我不敢买这种过度吹捧的“货币”。相对来说,还是股票更加实在一点,股票背后有真实的盈利的公司做担保。
我一直在投资上有个理念,投资的目的是为了保值+被动收入。而不是致富。致富,还是靠自己的劳动慢慢来比较实在。
问:为什么我的钻展有没转化呢?
答:不是所有产品都适合钻展。因为钻展流量和搜索流量不同,不是主动需求,不精准,购买意向模糊,所以更适合大众产品。
其中一些商家投放钻展赚钱,有些不赚钱。这很大程度上跟文案和创意的水平有关。有的创意率高,但转化不行,无法赚钱;有的创意率和转化率都高,这样能够赚钱。因为不同的创意吸引的人群不一样,所以要经过多次试错,才能理解什么样的创意才是比较好的。
初期建议先从店铺定向开始测试投放,因为这种人群比较精准,如果成功后再考虑扩大人群。如果几次调试后不成功就不建议继续投放。
2年前,关注过一款眉毛生长的产品,当时商家不多,大多数价格50以下,有一家店铺卖188,是当时比较高价,而且销量还是前几。比较低调,闷声发财。虽然后来出现了外国品牌,英国、日本的,价格200-400。但是卖的不算好。
现在有学员想做这个产品。去看了一下,发现这个产品的红利期已经结束。原因有几个:
1.从数据上看,这个产品市场本身不大,且没有增长,现在的需求量和前几年差不多,但商家却成倍增加。
2.国产品牌,已经进入价格战,普遍在50元以内,甚至还有9.9的,且销量都是几万。外国进口品牌高端一些,价格在200-400,销量也都过千。
因为是标品,所以,现在无论作为国产还是进口,高价还是低价,都很难切入。因为销量差距太大了。
当时的那家店,销量也已经下滑很严重,他是国产品牌的比较高价,但188的价格,作为国产品牌而言太贵了,追求品质的人会直接买进口的。他现在基本是靠积淀的老客户在维持。
所以,做标品进入时间点很关键,如果是2年前,这是个不错的产品,如果一个机会已经被很多人看到,说明它已经不是一个机会了。
电商要的不是技术,而是了解平台规则后,运营这些规则所演绎出来的商业逻辑。平台的逻辑,是希望你做小做精,从而满足更加细分的客户需求,这样的卖家会主动给你流量。如果你总是同质化,平台不欢迎。同质化的产品如何做好?就是编也得编出来不一样
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