低成本每天几十元怎么做好京东快车推广
关注:33 发布时间:2021-12-09 07:00:09
首先,了解下大概的市场找到本产品的竞争产品、店铺、品牌一一记录整理好京东sku分别建好文件。
竞争对手选择:听完他的说明后根据自己的分析选择了相同价格段,产品功能大同小异,外观出入不大,品牌档次接近的对手。
回到快车:
1、新建计划这里关闭了推荐位(推荐位本身展现高率低),仅保留搜索位。地域提前做了功课忽略一些展现少转化低的地区,见下图
我这里设置了京东快车抢排名溢价,人群溢价(且全部为高溢价),时间折扣
2、关键词(这个比较重要)
a、参考了行业大盘关键词流量榜单,榜单从榜单里筛选出适合自己或想要的关键词
榜单能看到关键词的流量排名、率、roi.....
b、关键词搜索量,两者结合选择关键词
3、dmp
主要选了三个人群
a、关键词搜索未购人群
b、竞品sku浏览未购
c、竞品店铺浏览未购
4、定向推荐人群
把之前选好并整理好的店铺加入,再筛选条件
行业大盘数据比较费时间都是人工活,手工整理对比分析各个品牌的数据情况,如展现时段,及下单时段,下单高峰;各个地区的展现量、率、roi、转化率数据。甚至要分析每日数据,七天数据,30天数据,周六、周日数据单独分析对比。
微调主要在关键词的排名出价查看关键词的竞争力情况,或者去掉某个关键词及增加关键词,做多创意图测试,这点吐槽一下前同事太佛系什么都不做,图都不给也从不问操作情况,你不找他绝不会找你。
充值说下由于资金少,仅能选择性的根据时段充值,如,上午10点左右,晚上23:00点左右
小结一下,这次快车比较大的意义在于找到适合产品的关键词,有些关键词展现高率高,转化少,有些关键词根本不具备竞争力。对于新牌新店新品来说这样的尝试也可以让自己少走很多弯路。从加够情况来看自己的转化能力还有待提升。
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