服装类目天猫店运营技巧有哪些

关注：81 发布时间：2021-12-05 09:02:01

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

服装类目天猫店运营

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时比较重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是c店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。

1)拥有知名品牌资源的比较适合开天猫旗舰店;

2)有独特优势的非知名品牌适合宝企业店或者淘宝c店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;

3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

4)如果没有优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目

作为天猫运营人员刚开始比较好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?

1)例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆?

2)又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上，每个人都是的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

8、产品要考虑利润率

1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

9、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。

2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。

3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

10、决定利润率的第二个因素是吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?

1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

11、决定利润率的第三个因素是成本

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

1)寻找更上游的货源;

2)大批量进货;

3)部分工作使用兼职员工，例如设计;

4)入驻孵化园可以节省房租。

12、决定利润率的第四个因素是竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

好了，可以给大家分享的技巧就是这么多，除了上面的之外，运营也是一件十分辛苦的是，不管是天猫服装类目还是其他类目都是一样的，若是亲们还有这方面的疑问，不妨多多关注我们吧。

服装类目天猫店运营

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