3解为何你运营网店像打杂

关注：30 发布时间：2022-01-26 12:36:02

运营的第一个核心在于竞争分析

网店运营如果不善于思考，钻营折腾，竞品对比，称不上合格运营。你已经有多长时间没有从店铺的后台操作中抽身出来，思考市场的东西了？不要以为一家小店就没有市场分析可做。以前一个朋友做牛仔裤生意，生意很惨淡，一个月赚得还不够养活自己渡日。小李帮他做了一个市场分析：要知道在淘宝上买品牌牛仔裤的人图的是什么，不可避免的是便宜，但是仅仅相对于线下。在你线上市场份额还没有达到一定规模的时候，你不要去考虑区域外增量。你要思考的是相对于线上其它竞争对手，你要怎么做？之前看过一篇文章，里面说的一句话很朴素，却实在。你现在做网店，不要去考虑你比线下便宜的问题，因为大家都便宜。你要考虑除了便宜之外，消费者还在乎什么。即你的附加价值是什么？你该如何提炼它？如何在服务上体现出来？

对于一个在淘宝上买品牌牛仔裤的人，比较在乎什么？除了便宜，当然就是。就是你的根，你努力的方向。运营这个网店，你要围绕这个根来构建你的购物体验，你要把这个体验做得比你的竞争对手好。你的技巧有了目的性，才会形成向心合力，形成这个突破口，建立你的独立数据库，才是一个网店乃至一个淘品牌的出路所在！

运营的第二个核心在于产品的商品化

如果觉得拗口，不要紧，先记着。比如我问你，你小时候背诵古诗词的意义在哪里？无论这个东西你是否理解，先拿个袋子装起来，找根绳子拴紧，形成印象，化作潜意识。哪一天实操遇到了，便可信手拈来，举一反三。

网店运营之大忌便是一个东西运作不好，就把问题归结为产品问题。这是致命的错误思想，会让你举步不前。绝大多数的产品都有它存在的价值，毫无价值的产品跟完美的产品一样罕见！记得去年，团队分析一款卖得很差的一款牛仔裤，总结出来这款牛仔裤从功能上有七到八个功能，我说太多。你们分析分析，有哪几个功能是比较明显的，一分析下来，有三个功能比较明显，你们对比对比，哪个功能现在市面上比较需要但是又没有其它产品占领这个概念。比较后，选中了其中一款功能，深入挖掘，便形成了月销过千的爆款。其实找到你的产品在市场上的立足点，不用太多，一个就够了。

一条牛仔裤做为产品有什么功能，你肯定能想到很多，它面料舒适，版型好，不易褪色、耐磨损，可瘦腰唯独不能*胸，哈哈，随便你怎么卖？重要是塑造你的卖点，并深入挖掘，能挖到骨头那是你的本事。你还可以继续往其它方向挖掘。把产品变成商品，把物理特征变成功能好处，然后卖出去。顾客要的不是水洗布，却可能被你那磨破的水洗设计吸引。这是很有用的话，不要以为经常听到，就不在乎，把这句话印在脑袋里，时刻去想。市场的竞争是理念的竞争，从不是产品本身。

运营的第三个核心是体验构建