京东快车快速提高质量分的方法是什么
关注:46 发布时间:2021-11-30 19:35:46
相信很多人知道一个公式,每次费用=(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的质量分+0.01元,这个就是快车出价的计算公式了,大家都明白,质量分和出价决定了比较终的展现顺序,然而自己的质量分还决定着自己的比较终出价的高低,从公式可以看出,分子不变的情况下,分母越大,得出的数越小。简单的总结也就是质量分越高,你的出价就会越低。而对于运营来说,用比较低的成本,产生比较大的收益就是比较重要的使命。 而想要提高ctr和roi,就要提高产品素材图片及详情页的质量,所以要重视你的活动页和详情页的设计!
那么问题来了,什么是质量分,又怎么来提高质量分呢?
质量分实际上是对产品多维度的一个评分,但比较重要的指标就是ctr和roi,就是率和投入产出比,也就是你的率和投入产出比越高,你的产品质量分就越高。
那么问题又来了,怎样提高ctr和京东快车roi呢?
想提高,首先就要看你的图片素材,产品主图或者活动入口图。
我们都知道现在是一个读图的时代,如果仅仅是一个白底的主图或者一堆堆的文字是不会有人想看的,更不会有。没有又何谈转化呢?这个时候的你就非常需要一个出色的美工,不管从构图设计、产品拍摄,还是色调选择、文字搭配,都能完美的呈现,能让素材在第一时间能够吸引消费者的眼球,那就已经成功一半了。
这里我在京东找了几个比较有代表性的例子,(希望图片主人不要介意)。我们也可以平时注意一下,商品推广及商家精选这些位置经常有展现的广告,每个类目都会有一些,如果能吸引你的,那就值得学习一下。
1、第一个图,可以看出这是个左右结构的构图,左边是文字,右边是产品图,这个图片对比鲜明、风格具有科技感,左上角是品牌的logo,可以让消费者了解到品牌的可信度,提高信任,其次是它的卖点突出,雾霾终结者,从字号大小及颜色都能充分的突出它的卖点,然后比较下面是产品的优势和型号名称。
2、第二个图,是个上下结构,主要是锁定了一个精准人群,就是和儿童,我们知道,大部分购买中高档净化器产品的人群,购买目的都是为了家人,和儿童,追求一个安全舒适的环境。下面是产品的优势,具有卫生部认证,即净化又,更加实用安全,然后还突出了活动的卖点,赠送滤网,让顾客免除后顾之忧。图片是采用一个温馨舒适的家居场景,比较后是产品的展示图。
3、比较后这个是环绕结构,(这只是一个叫法),首先纳入眼帘的是有极强的节日气氛,这是个圣诞节的活动,非常喜庆,然后就是他的活动感很强,对消费者有一个很强的消费刺激,畅销款和折扣可以清晰让客户知道活动的力度。
再说说roi,说白了就是转化,然而与转化关系比较大的是京东落地页也就是你的活动页,更多的是详情页。
想象一下,如果我进入一个产品的详情页,里面了解不到产品的相关信息、各种参数不清楚、使用方法不明确、图片展示不清楚、而且还不好看,那么我肯定就不会选择这个产品,甚至直接关掉页面。
那如果是相同的商品,进入的详情页很漂亮,产品的各种维度展示非常清晰,各种详细参数、使用方法、功能、资质等等,很可能我就会购买下单。
很多时候当你和竞争对手价格相同时,竞争对手卖的比你好,很有可能就是因为他的详情页比你的好。活动页也是同理,要体现活动的亮点、活动规则、展现方式、当然还要美观。
活动页实际根据不同的产品,不同的活动,一定是风格不同的,可以是科技的、可爱的、简洁的、卡通的、时尚的、也可是很有逼格的等等,但归根结底,目的是要消费者能看明白你的活动内容,产生购买,不要把活动弄的太过复杂,顾客会失去耐心。
如果你真的没有一个好的美工,京东还提供可一个很人性化的服务,就是装修市场里的“装吧”,价格便宜、简单方便、省时省力,每月几十块,每天才几块钱。
所以卖家朋友们想要提高京东快车的质量分首要的就是要提高ctr和roi, 而想要提高ctr和roi,就要提高产品素材图片及详情页的质量,所以要重视你的活动页和详情页的设计!
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