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速卖通怎么优化商品

关注：27 发布时间：2022-01-20 16:25:02

产品价格构成

1、货品成本(包括产品价和次品率)

2、运费(首重+续重)

3、利润

4、平台佣金5%

5、中差评纠纷赔偿

6、促销成本(店铺活动，直通车，速卖通联盟营销佣金，站外)

价格对产品的影响

1、搜索排名

2、产品率

3、比较终下单意愿

4、产品附加值

速卖通定价策略

1、留出推广、活动和赔付的费用

在速卖通平台，营销活动很多，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，为了后续的活动，在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用;

2、玩转价格排序

按照从高到低或者从低到高的排列顺序;

3、玩转批发价和运费模版

因为速卖通是零售平台，所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子;但是如果你把批发的基数定的小一点，比如说买2件就给相应的折扣，折扣可以不要太低，这样的话会吸引更多的买家来买。

速卖通怎么优化商品

4、多种价格并行

从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己比较终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。

速卖通产品定价注意事项

1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多，这类问题比较典型的代表就是把lot和piece搞混。

4. 注意货币单位，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。

有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把lot当成piece，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。

速卖通怎么优化商品

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