淘宝店铺产品规划怎么做可以提升转化率

关注：7 发布时间：2022-01-18 21:24:01

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1、关于市场容量和切入点

俗话说：选择大于努力，做市场分析的目的就是尽量找到市场供不应求产品，选择出对应类目下相对好做的产品，简单的说你是在选择一个相对竞争系数小的战场环境胜算更大，做一个类目就必须先要了解这个类目的市场行情，分析市场就是知己知彼的战术，详细的市场分析实操方法不适合这篇帖子写，如果后期时间充足在单独开贴，这里站在提升产品转化率的立场大概叙述市场分析的重要性。

淘宝店铺产品规划

我们首先会确立自己的产品是在什么类目下面，然后通过者生意参谋市场行情或生意经采集往年产品的竞争度，再规划布局好自己的产品。如果找到了类目下的比较大需求点，那么操作过程中转化率根本不是问题了。

这里简单看下专业版市场分析的行业大盘的数据，我调出的是风衣的类目曲线数据，篇幅太长所以具体分析方法没办法在这篇帖子写，希望大家谅解：

淘宝店铺产品规划怎么做可以提升转化率?2、市场比较佳切入点

如何做好淘宝店铺产品布局?为什么要提出来说切入点，因为切入点也是直接转化率的，爆款的生命周期大概【测试期间——成长期——爆发期——下滑期】，那么这个比较好的切入点就是大盘数据开始上升的时间段内，比例上图中风衣类今年的8月15号左右就是比较佳切人点了，上新在切入节点之前上大盘数据不好导致转化率低，上新切入点时候上转化率开始上升到旺季了那么转化率必然会达到比较高，如果操作的单品切入点找对了，那么你这个产品操作的就会跟上大盘数据的节奏了，操作一个单品一定要找到一个比较佳切入点。

上面的方法主要是横向的分析参考往年大盘数据进行的，其实还有个纵向的分析办法就是实时关注自己同行直接竞争对手切入进度，可以直接关注对手店铺动态，也可以用竞争情报进行跟踪分析，做到更加细节具体的知己知彼。

淘宝店铺产品规划怎么做可以提升转化率?3、关于产品的价格

产品定价也是我们做淘宝非常敏感的话题，价格往往也是影响转化率的关键因素，在很多人的思维里面价格战是比较好操作的，只要我价格足够低就一定会很有竞争力就一定能成为爆款，真正当你这么操作的时候你就会发现价格比你更低的太多了，而且买低价产品的顾客也是售后问题比较多的群体，后期会给你带来很多额外的售后预算，这就是现实和理想的距离了，比较终有这种想法的人真的能把单品打造成为爆款的占比有这种想法的总人数也不会很高。

那么原因在哪里呢?原因就是你的思维方式出问题了，想问题太片面了，爆款必须要有高转化率，而价格不是决定转化率的唯*因素，所以价格并不是越低越好，我今年操作的这个店铺的价格真的是同行类目里价格偏高的，而且有3个款在旺季时候经常是在日销量类目top100，你们也可以找对应类目下top单品是不是同样有高价单品，如果你单品能做到类目top那么淘宝活动就等你去报名了。截图一张我平销的图，平销是指没有活动的单日销售，(

那么问题来了是不是价格就是越高越好呢?答案当然不是，如果我们定价太高那么转化率必然会低，我们真正要做的就是依据这个类目下给自己产品实际情况找个比较合适的价格，首先你要挖掘这个产品的卖点和这个款和同类目的产品对比之后你产品特有的卖点有多少，在考虑你的产品质量和你店铺的服务有没有一定优势，在参考和自己产品比较直接比较接近的同行爆款的均价作为一个参考标准，如何找市场的比较合适价格派代上很多帖子都有实操分享，这里也不再赘述。

当这些问题你都了解之后，那么接下来就要考虑你操作单品的方法了，是想作为引流款还是利润款来布局呢?打造爆款的推广费和促销活动预算多少?或者上平台活动价格的预算?这些都想清楚之后你就大概知道你这个款比较适合的价格是什么?

总归一句话不要片面认为价格必须越低越好，价格、质量、服务这三个因素都是你可以把控的，如果你价格比同行略高，质量或者服务做的比同行好，那么你一样会赚到利润甚至有可能比例同行低价格的做起来更容易，所以我们不要为难自己加入价格战的战场使劲压价，我们完全可以鼓励自己做好质量和服务来均衡竞争力。

淘宝店铺产品规划怎么做可以提升转化率?3、关于开发产品及产品布局

产品结构的布局也是会影响转化率的，店铺的产品布局也要站在全局的角度了思考，店铺尽量要开发引流款、利润款两个方向，而且一个店铺布局产品包括产品的视觉尽量能统一风格，这样后期店铺引入精准人群之后，进行关联是很容易提升转化率和客单价的。

引流款;其实就是引进引流能力非常强的款，我判断是否是引流款的唯*标准就是率超高的款，千万不要认为引流款就是必须超低价这样认为只会让你操作思维被限制，其实引流款如果转化率也高那么它就是店铺的爆款，而低价格不是我们优化转化率的唯*的因素，率高除了产品本身属性基本上就是一张高率主图来决定的，一张好的主图往往提升转化率比较直接因素

由此可见好的产品和主图是多么的重要了，同时高率的主图会在各个搜索渠道表现出消耗流量强的优势，代表性的就是淘宝免费流量或者付费直通车流量非常容易操作，所以如果你店铺有这么一个款是高的款你就要考虑如何把他布局到你能布局到的流量渠道入口了。

利润款，和引流款对比利润款就是转化率超高且毛利润高于引流款，利润款一般都是店铺售价偏高的款，往往我们会靠引流款去打开店铺的流量瓶颈，再用利润款来消耗优质的流量，这样均衡利润率达到盈利。

其实细细想一下引流款和利润款往往可能就是同一个款，两者特点都具备的款款必定是大爆款，引流款的高率加上利润款的高转化率就是爆款的特点，所以在前期布局产品的时候你一定要要想好那些款想作为引流的，那些款先作为利润的，那么操作起来目的性就明确，目的明确了操作方向就不会错。

淘宝店铺产品规划怎么做可以提升转化率?的答案，大家找到了吗?希望对大家做好淘宝店铺产品规划提升转化率有所帮助啦!逛，掌握比较新淘宝资讯~

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