跨境电商亚马逊账号布局怎么做

关注：73 发布时间：2022-01-18 12:36:01

1.走垂直市场 or 国际品牌之路

如果是做垂直化的路线，那么刚开始就得找好产品线。这里重点是产品线，不是指一个个的产品而是指产品必须是一系列相同品类的，不要背包，明天水杯，后天又是手机壳;

如果想打造国际品牌，那么必须在账号注册后就去完成品牌备案，对应国家注册商标，获得r标证书后向亚马逊递交品牌备案申请，这时间下来大概需要一年的。

跨境电商亚马逊账号布局怎么做

2.自发货、fba or 海外仓

自发货成本低风险小，但成效慢售后问题多;

fba产品质量要严格把控，头程物流也是痛点容易延迟出错。优点：流量高出单快省心省力，缺点：门槛较高，需要采购一批货物，自己承担空运的费用;

海外仓可实现本土发货，fba快速调拨等，解决fba断货的困扰。

3.精细化打造产品 or 铺货测试产品

为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少sku。众所周知亚马逊注重以客户为中心，即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来，能第一时间被展现的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论——优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量。铺货的话，不能像几年前一样几千上万的大量铺货，要在自己现有的几种产品中去做测试，看看哪个产品的市场数据表现更好。

还有一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能，所以备用账号显得尤为的重要。

4.用80%的时间打造爆款

从选品就开始精细化，然后是上架、物流、售后，不断优化。20%加入有价值的长尾产品、平台爆款、应季产品等，爆款是需要时间验证的。前期至少需要获取10个review后再去做推广引流，流量进来才是转化的关键。销售额=流量*转化率*客单价。

5.发货方式合理规划

首先面临的就是渠道选择空加派、快递、专线，还是海运。不同渠道对应时效不一样，会影响你的到货时间及打法;

然后就是发货数量的确定，大部分人对于发货数量没有概念，这里建议你必须依据“销量”还有“补货周期”，补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。这个部分，老卖家应该深有体会。

跨境电商现在确实充满了市场，但是也还是存在不足，那就是产品还是不够齐全，同时一些运营的方法还不够成熟，因此还有更大的发展空间，让我们期望未来越来越好的跨境电商平台。

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